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長沙老帶新活動執行方案.ppt

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活動策劃

上傳人：大寶編號：61521 2021-03-04 18頁 327KB

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1、老帶新”活動方案“老帶新”活動方案長沙開福廣場長沙開福廣場 1 2021/3/4 2 2021/3/4 目錄目錄一、老帶新活動方案二、確定合作旅行社三、抽獎環節四、執行方式 3 2021/3/4 一、老帶新活動方案一、老帶新活動方案 “老帶新”購房活動方案“老帶新”購房活動方案一、目的一、目的為促進項目銷售，增加來人來訪的有效度，充分展開人脈營銷，通過前期的老客戶帶來新客戶，增加口碑宣傳同時帶來銷售量。二、二、執行方法執行方法原則原則老客戶對本案評價優良，我們鼓勵他們把自己認為好的產品介紹給親朋好友，也歡迎他們帶自己的朋友來現場參觀。如果由老客戶介紹成功銷售后，開發商以2、酬金形式對老客戶表示感謝，以期獲得他們更大的支持。老客戶的界定：老客戶的界定：已購買廣場物業的客戶（含商鋪、豪宅、寫字樓）。新客戶的界定：新客戶的界定：案場沒有來電來訪登記過的客戶，均為新客戶；如果老客戶介紹過來的客戶在案場有過來電來訪登記，此客戶認定為案場積累客戶，非新客戶。老老帶新客戶的評定標準帶新客戶的評定標準老客戶推薦新客戶成功購買豪宅或者寫字樓；老客戶推薦新客戶首次同時來訪并填寫“老帶新客戶登記表”并經營銷經理和副總簽字確認，才視為該客戶為老帶新客戶。 4 2021/3/4 5 2021/3/4 老客戶帶領新客戶看房老客戶帶領新客戶看房業務員接待確認新客戶業務員3、接待確認新客戶出示已購房憑證出示已購房憑證填寫老帶新客戶登記卡填寫老帶新客戶登記卡簽訂認購付定金簽訂認購付定金 3 3天內簽合同付清首付款天內簽合同付清首付款兌現老客戶獎勵兌現老客戶獎勵業務員成功簽約新客戶業務員成功簽約新客戶經理及副總確認經理及副總確認 “老帶新”“老帶新”優惠及獎勵措施優惠及獎勵措施 “老客戶帶新客戶”的購房活動，實行雙管直下策略，在給予新老客戶購房優惠獎“老客戶帶新客戶”的購房活動，實行雙管直下策略，在給予新老客戶購房優惠獎勵，同時老客戶可得到看的見實惠。具體措施如下：勵，同時老客戶可得到看的見實惠。具體措施如下： 1、老客戶獎勵政策、老客戶獎勵政策購房優惠：購買寫字樓或者再次豪宅享優惠1% 車位優惠：每成功推薦1個客戶購買，就獎勵價值2萬元的車位購房優惠券（限用 3張/車位）旅游大獎：參與抽取月度歐洲旅游大獎“皇室雙人3日游”。（3名/

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