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1、華地城地產(chǎn)分公司 2018 年“老帶新”營銷執(zhí)行方案 “老帶新”營銷方式作為華地城地產(chǎn)分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起 到了積極的促進作用，在 2018 年的營銷工作中， “老帶新”營銷模式將進一步加強和拓寬， 爭取在全年銷售周期內(nèi)，在有限的推廣費用支持下實現(xiàn)對君城、海藍(lán)城、錦悅項目的帶勱成 交，建議加強“老帶新”活勱，實行“泛銷售”策略。 活動目的 共享華地城地產(chǎn)分公司項目客戶資源，實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷，支持項目去化速度； 持續(xù)以“老帶新”的名義加強客戶口碑傳播、業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，拓寬客戶渠道，增強 項目的傳播度知名度； 一、活動范圍 1、時間范圍：二一八年九月至十二月 2、產(chǎn)品范圍：2、 華地城世紀(jì) A 項目、華地城世紀(jì) B 項目、華地城世紀(jì) C 項目 3、客戶范圍： 新客戶界定：指由老客戶推薦并最終購買華地城地產(chǎn)第一分公司項目的客戶 老業(yè)主界定：客戶簽署完成商品房買賣合同并備案號生成之后，即可認(rèn)定為老業(yè)主 二、老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策） 1、住宅： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油 卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ； 新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎(chǔ)上額外 0.5%的購房款優(yōu)惠。 2、商業(yè)、SOHO： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買， 按成交額的千分之三計算獎勵金額， 可兌現(xiàn)購物卡、 加油卡、 物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金3、額） ； 新客戶無額外優(yōu)惠。 3、老帶新季度及年度獎勵 每季度第一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前五名（丌分項目） ，分別再給予額外獎勵， 具體如下： 第 1 名獎勵 8000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ； 第 2 名獎勵 5000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ； 第 3-5 名獎勵 3000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） 。 年度第一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前三名（丌分項目） ，分別再給予額外獎勵， 具體如下： 晉升為華地城地產(chǎn)分公司總經(jīng)理俱樂部 VIP 會員，享受 VIP 會員待遇； 每人可獲得額外 10000 元等值旅游基金（現(xiàn)金形式，稅前金額） ； 三、老帶新獎勵政策注意事項 1、老帶新獎勵兌現(xiàn)條件 老帶新獎勵以客戶簽署完成商品買賣合同并生成備案號后即可兌現(xiàn)。 2、老帶新獎勵政策的成立條件 新客戶在繳納認(rèn)購金時進行老