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1、深圳 世佳行 第 1 頁(yè) 財(cái)富金街財(cái)富金街老帶新政策老帶新政策 為答謝財(cái)富金街業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)財(cái)富金街項(xiàng)目銷售，案場(chǎng)建 議推出“老帶新”促銷活動(dòng)。凡在財(cái)富金街購(gòu)買過(guò)物業(yè)的客戶，介紹新客戶在財(cái) 富金街購(gòu)買住宅或商鋪類物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)回報(bào)。 一、一、老帶新政策老帶新政策活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2014 年 5 月 1 日5 月 31 日 二、二、老帶新政策調(diào)整目的老帶新政策調(diào)整目的 常德市場(chǎng)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較深，且我司項(xiàng)目主要客戶群為市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶，以及 在橋南區(qū)域內(nèi)其他同業(yè)市場(chǎng)的業(yè)主，經(jīng)朋友介紹購(gòu)買較多，客戶之間的口碑宣傳 效果好。 因此，建議老帶新政策進(jìn)行相應(yīng)加強(qiáng)，并通過(guò)客戶之間的口碑傳播，2、達(dá)到泛 營(yíng)銷的效果，促進(jìn)銷售。 三、三、新、老客戶界定新、老客戶界定 1 1、老客戶界定：老客戶界定： 所有已繳納定金或簽訂合同的成交客戶。 2 2、新客戶界定：新客戶界定： 前提條件前提條件 新客戶從未到訪過(guò)售樓處，且不知道該活動(dòng)政策，是通過(guò)老客戶告知。 情況情況 滿足條件滿足條件 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 正常情況 （老客戶全程陪同， 促進(jìn)成交） 1、老客戶親自陪同； 2、新客戶為首次到訪； 3、填寫(xiě)老帶新來(lái)訪登記表 。 1、三個(gè)條件同時(shí)滿足方視 為有效的“老帶新客戶” 。 2、僅限第一次由老客戶陪 同新客戶到訪。 特殊情況 （老客戶無(wú)法陪同） 1、老客戶提前打電話并發(fā)短信告知售樓 員，XXX 何3、時(shí)會(huì)到訪售樓部； 2、新客戶為首次到訪； 3、銷售經(jīng)理核實(shí)短信并對(duì)老帶新來(lái)訪 登記表簽字確認(rèn)。 3、三個(gè)條件同時(shí)滿足方視 為有效的“老帶新客戶” 。 4、電話或短信滯后于新客 戶上門，視為無(wú)效。 深圳 世佳行 第 2 頁(yè) 四、四、老帶新政策建議：老帶新政策建議： 1、老業(yè)主介紹新客戶成交后（以簽合同為準(zhǔn)） ，介紹人獲贈(zèng)下表所述的現(xiàn)金 （或等價(jià)實(shí)物） ，新客戶須在認(rèn)購(gòu)書(shū)約定時(shí)間內(nèi)簽約，待新客戶簽約并繳 納房款（一次性付款或成功辦理按揭）之后，老業(yè)主方可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 成交物業(yè)類型成交物業(yè)類型 獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)政策 商鋪 老客戶：3000 元（現(xiàn)金、超市購(gòu)物卡） 新客戶：所購(gòu)單位的總價(jià)折扣優(yōu)惠 住宅 老客戶：2000 元（現(xiàn)金、超市購(gòu)物卡） 新客戶：所購(gòu)單位的總價(jià)折扣優(yōu)惠 2、新業(yè)主（被介紹業(yè)主）可享受在房款總價(jià)基礎(chǔ)上的折扣優(yōu)惠。 3、每隔 3 個(gè)月，所有介紹新客戶成交的老客戶，可進(jìn)行一次集體抽獎(jiǎng)活動(dòng)