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樓盤銷售中心老帶新活動方案.
樓盤銷售中心老帶新活動方案..doc
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方案
上傳人:大寶 編號:61541 2021-03-04 5頁 1.33MB

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1、老帶新活動方案 一、 活動目的: 1、 老客戶感謝回饋,挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶,成交率高,并且菲達新公 館已經擁有一定數量的老客戶,這是巨大的資源,應當加以利用。 2、 發動老客戶熱情,對于我方來說是促銷鼓勵的手段,培養老客戶對本社區的熱愛 之情,使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友,有效利用口碑傳播促進成 交。 3、 品牌文化滲透,通過品牌成長歷程、品牌成長論壇,滲透品牌文化。 二、 活動對象: 本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶。 三、 活動說明: 1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記。 2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新2、的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此活動范圍內。 3、 新老客戶必須交付首期房款或大定金。 四、活動細則: 1、老客戶帶新客戶,很多程度上是因為對本樓盤的認同,很多是帶親屬朋友來,為 避免為了自己的好處的嫌疑,建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋,對新客 戶是一種促銷手段。 2、宣傳活動要深入人心,可以采用口頭傳達,電話傳達及短信傳達多種方式。一定充 分調動老客戶的積極性。 3、老客戶帶新客戶來看房一次,根據意向可獎勵不同禮品。 (價值 20 元以內) 4、老客戶帶新客戶成交的,老客戶和新客戶均可贈送一年物業費。同時再給老客戶一 張禮品卡??稍谝恢苤畠入娫捦ㄖI取禮品。 (價3、值 500 元以內) 未成交的老客戶帶新客戶成交,只贈送禮品。 5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵 1000 元禮品。 6、可根據時間段及房源數量來設定不同的禮品。 五、準備工作 1、禮品可隨機現場擺放,吸引客戶,帶動客戶積極性。 2、提前制定好禮品回饋卡,可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號,可做登記查找。 3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。 六:禮品選擇建議: 金額 20 元 抽紙 水杯 雨傘 洗車卡、洗衣卡、美容卡 500 元 高壓鍋 燃氣灶 微波爐 車載吸塵器 1000 元 電器購物卡 洗衣機 電視 禮品的照片請搜集一下,并提供網絡報價 根據需要,可在杯子或傘上印有菲達新公館字樣及銷售熱線。 雨傘在淘寶上批發從 5-20 元不等。質量較好的在 10 元左右(包含印刷) 12 元 9 元 杯子價格也在十元左右,形狀如圖所示:8.5 元 12.5 元 高壓鍋369 元
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