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1、第 1 頁 共 4 頁 香榭水岸階段性老帶新實施方案 項目一期一批單位開盤至今已實現(xiàn)銷售 55 套， 累積了 40 多位準(zhǔn)業(yè)主， 為了后續(xù)單 位的蓄客和順利銷售，必須充分發(fā)動老業(yè)主的傳帶作用， “老帶新”的激勵政策應(yīng)作為 現(xiàn)場營銷的常規(guī)促進(jìn)策略，持續(xù)實施。 根據(jù)銷售節(jié)點計劃，2012 年 12 月 7 日建議在此階段啟動“老帶新”激勵，具體如 下： 一、 “老帶新”適用群體 “老帶新”是指老客戶介紹新客戶在香榭水岸成功購房。 老客戶是指已在香榭水岸項目購房并已簽定商品房買賣合同或商品房認(rèn) 購書的客戶； 英德市恒發(fā)投資有限公司項目涉及的合作單位員工，一律不列入適用群體。 二、 “老帶新”的認(rèn)定 2、以老客戶所介紹新客戶簽定商品房買賣合同 ，并繳納首期款為標(biāo)準(zhǔn)。 三、 “老帶新”的獎勵 老客戶介紹新客戶每成交一套，老客戶可獲 1000 元現(xiàn)金獎勵。 新客戶可獲購房總價額外優(yōu)惠 1000 元。 四、 “老帶新”獎勵流程 老客戶帶新客戶到現(xiàn)場看房，老客戶出示身份證，由銷售人員確認(rèn)其業(yè)主身份 后，填寫“老帶新”登記表； 新客戶確定認(rèn)購單位并交足定后，由銷售人員向銷售經(jīng)理提交 “老帶新”獎 勵申請 ，銷售經(jīng)理核實后報財務(wù)人員登記、確認(rèn)，新客戶簽訂購房合同后， 老業(yè)主可憑 “老帶新”獎勵申請領(lǐng)取獎勵。 五、 “老帶新”獎勵政策實施期限 2012 年 12 月 7 日起實行，活動截止日期根據(jù)銷售現(xiàn)場反3、饋決定。 附件 1、 老帶新登記表 附件 2、 老帶新獎勵申請 附件 3、老帶新內(nèi)部確認(rèn)流程及說明 第 2 頁 共 4 頁 附件 1 老帶新登記表 序 號 新客戶姓 名 老客戶姓 名 老客戶房 號 接待銷售 代表 看房時間 現(xiàn)場經(jīng)理 確認(rèn) 老客戶身 份證號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 第 3 頁 共 4 頁 25 附件 2 “老帶新”獎勵申請 茲有老客戶 介紹新客戶 成功購買 棟 號 房，已于 月 日簽定商品房買賣合同 ，現(xiàn)根據(jù)銷售政策申請“老 帶新”獎勵。 銷售代表： 現(xiàn)場銷售經(jīng)理： 開發(fā)商財務(wù)確認(rèn)簽字： 老客戶領(lǐng)獎簽名： 年 月 日 說明：一式二聯(lián)（全智行銷售現(xiàn)場一份，開發(fā)商財務(wù)留存一份） 第 4 頁 共 4 頁 附件 3 老帶新內(nèi)部確認(rèn)流程及說明 1、老客戶帶新客戶現(xiàn)場看房，填寫老帶新登