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1、為何要作這個(gè)計(jì)劃？為何要作這個(gè)計(jì)劃？ 理由理由：企業(yè)真正獲得成長(zhǎng)，無非是通過三種方式，而且也只能通 過這三種方式： 客戶數(shù)量的增加， 購(gòu)買金額的增加， 購(gòu)買頻率的提高。 可是，大多數(shù)企業(yè)都把目光放在新客戶的發(fā)展上，實(shí)際上，發(fā)展新客 戶比繼續(xù)挖掘老客戶所產(chǎn)生的費(fèi)用要高得多。 尤其是具備 “意見領(lǐng)袖” 素質(zhì)的老客戶， 企業(yè)應(yīng)該通過品牌價(jià)值營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷等策略充分挖 掘客戶深層次的持續(xù)的消費(fèi)需求。因此，老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃誕 生了。 為何是新老客戶都享有物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠？ 理由：老客戶在介紹親友購(gòu)房的同時(shí)更是對(duì)開發(fā)商口碑的宣傳， 這在樹立形象問題上起著重要作用， 活動(dòng)的開展也更加提高老業(yè)主介 紹親朋的2、積極性，如只給老業(yè)主物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主定會(huì)心里不平衡，而 且親朋之間難免會(huì)產(chǎn)生誤解， 認(rèn)為是為了賺物業(yè)費(fèi)才介紹自己來購(gòu)房 的。若是只給新業(yè)主物業(yè)費(fèi)就無法達(dá)到活動(dòng)開展的目的，為了通過更 廣泛的口碑宣傳來增加客戶對(duì)東皇公司的認(rèn)可和滿意度， 建議采取新 老雙方同時(shí)獲贈(zèng)物業(yè)費(fèi)。 老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： （1）刺激老業(yè)主帶親友購(gòu)房的積極性，提升銷售速度； （2）以回饋老業(yè)主的名義，提高老客戶對(duì)東皇公司的滿 意度； （3）通過老業(yè)主到銷售中心登記的辦法，提高銷售現(xiàn)場(chǎng) 人氣； 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009 年 3 月 1 日2009 年 4 月 30 日 活動(dòng)宗旨：活3、動(dòng)宗旨：倡導(dǎo)重復(fù)消費(fèi)、實(shí)行有償回報(bào)、刺激消費(fèi)欲望 活動(dòng)執(zhí)行人：活動(dòng)執(zhí)行人：銷售部全體銷售人員 活動(dòng)監(jiān)管人：活動(dòng)監(jiān)管人：專案經(jīng)理 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 賺物業(yè)費(fèi)啦 活動(dòng)范圍：活動(dòng)范圍：銀河家園三期東皇星座住宅產(chǎn)品。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)房，雙方獲贈(zèng)物業(yè)費(fèi)。在簽定正式 商品房買賣合同后獲取物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送單據(jù)，根據(jù)介紹朋友個(gè)數(shù)，物業(yè) 費(fèi)使用年限以此類推，此物業(yè)費(fèi)不能折合現(xiàn)金，由開發(fā)公司支付給物 業(yè)公司。 具體執(zhí)行：具體執(zhí)行： 一、準(zhǔn)備工作： （1）一、二期新老業(yè)主聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)名單 （2）來電、回訪等統(tǒng)一說辭 （3）根據(jù)短信發(fā)送頻率制作短信內(nèi)容 （4）2 個(gè)易拉寶的制作 （5）園區(qū) 2 個(gè)展示板的制作 二、開發(fā)商配合： （1）物業(yè)部門配合公告的張貼和掛置 （2）易拉寶、園區(qū)展示板的制作和安放 三、宣傳方式： 1 2 3 4 5 撥打回訪電話 發(fā)送回饋短信 張貼公告 擺放易拉寶 安置