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1、房地產房地產營銷及售樓部前期準備方案營銷及售樓部前期準備方案 房地產營銷直接決定著項目銷售成敗， 但營銷本身又具有極大的創新和 靈活性，為使房地產開發在營銷方面及前期發展合理有序，現提供本方 案，供領導決策參考進行取舍。 1） 售樓部啟用需電視宣傳采訪報道；迅速擴大訊息。 2） 銷售人員培訓內容及考核辦法：培訓目的；通過培訓，使銷售人員 掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手情況、國家相關政策、專業知識及 銷售技巧，了解不同客戶心理特點、消費習慣、生活品位、投資情況。 一、 培訓內容； 1 公司制定的銷售制度。 2 公司背景介紹及經營理念。 3 房地產市場發展趨勢。4 工程知識（含建筑風格、規劃、裝2、修知識、 工程進度等）5 計價、按揭知識、投資分析。6 銷售技巧、禮儀、心 理學。7 合同與法律問題。8 簡單物業管理知識。9 市場調查方法。 二、售樓人員考核辦法：1 上班期間必須嚴格著公司統一工衣；發型 不可怪異；頭發不可五顏六色；不可留長指甲。2 不準遲到、早退、 上下班須打卡，遵守公司考勤規定（建議售樓部買打卡指紋機，便于約 束上班人員的隨意性）3 不準無故礦工，如有外出，應向主管請假， 然后登記（員工外出登記表） 。4 不準在工作時間內及銷售場所用餐、 玩牌、下棋、打鬧、吃零食、吸煙、看報及大聲喧嘩。5 不準在工作 時間內長時間接打私人電話。6 售樓前臺除擺放資料外，不準擺放其 他物3、品，應保持前臺整潔；銷售人員不可坐在客人座位上。7 保持模 型、展板、銷控表、售樓資料與銷售階段相吻合，并保持其準確、及時 性、如發現不妥，要及時更正。8 不得冒簽、冒認同事、領導及客戶 簽字。 3） 項目整體模型、分戶模型安裝到位 4） 售樓部布置：以舒適、氣派、精美，與樓盤形象、文化品位相適應。 售樓部外懸掛旗幟，制造銷售氣氛，售樓處人員需掛胸牌。工地懸掛安 全文明條幅，例如：“強力建筑為臨滄人民打造高品質商住小區”等，給 人以保證、承諾，規范的形象展示強力房地產打造的是文明、安全、高 標準商品。 5） 保安保潔配備齊全： （保潔 1 名、保安 1-3 名，此配備人數僅提供 參考，建議與我們物管公司協調，每星期輪流委派 1 人來樣板房負責打 掃衛生及看管好樣板房所有物品。 ）1 劃定停車區域、規范化的保安隊 伍及物業，拍成照片粘貼到售樓部墻壁；對客戶展示，我們將采用最好 的服務團隊。2