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1、福錦中心廣場開盤前期階段營銷推 廣方案 關(guān)鍵時(shí)刻 目 錄 市場篇 項(xiàng)目篇 客戶目標(biāo)執(zhí)行篇 銷售策略篇 市場篇 國家政策 市場銷售產(chǎn)品分析 受寵產(chǎn)品分析 購買客群分析 周邊競爭對(duì)手分析 國家政策 銀行政策 建行正式發(fā)文執(zhí)行房貸新政 明確首套房利率可打7折 積極支持居民家庭合理的住房貸款需求 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)效率，合理配置資源，優(yōu)先滿足居民家庭 購買首套自住和改善型住房貸款需求。對(duì)于貸款購 買首套自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為 貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍。具體根據(jù)借款人購房情況及其 信用記錄、還款能力等因素等區(qū)別確定。 10月9日三部門發(fā)布“住房公積金新政 繼央行和銀監(jiān)2、會(huì)在十一假日前松綁房貸之后，三部門發(fā)文要求各地放松 公積金貸款條件。今后職工連續(xù)繳存6個(gè)月即可 請(qǐng)公積金貸款，公積金將實(shí)現(xiàn)異地互認(rèn) 連續(xù)繳存6個(gè)月就可申請(qǐng) 二套房可享受公積金貸款 實(shí)現(xiàn)公積金異地繳存互認(rèn) 取消住房公積金個(gè)人住房保險(xiǎn)、公證、新房評(píng)估和強(qiáng)制性機(jī)構(gòu)擔(dān)保等 收費(fèi)項(xiàng)目 住房公積金個(gè)人住房貸款發(fā)放率在85%以上的城市，要協(xié)調(diào)商業(yè)銀行 發(fā)放住房公積金和商業(yè)銀行的組合貸款 地方政策 福建省出臺(tái)若干意見：農(nóng)村多余宅基地可有償收回 福建省出臺(tái)關(guān)于促進(jìn)中小城市和城鎮(zhèn)改革發(fā)展的若干意見，提出探索建立 農(nóng)村產(chǎn)權(quán)綜合交易中心，鼓勵(lì)和引導(dǎo)土地承 包經(jīng)營權(quán)、集體經(jīng)營性建設(shè)用地使用權(quán)、林權(quán)等農(nóng)村產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一進(jìn)場集中3、交易。 意見提出，實(shí)行城鎮(zhèn)建設(shè)用地增加規(guī)模與吸納農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口進(jìn)入城鎮(zhèn)規(guī) 模、農(nóng)村建設(shè)用地減少相掛鉤。對(duì)縣(市)、 擬培育為小城市的中心鎮(zhèn)、省級(jí)試點(diǎn)小城鎮(zhèn)的用地、用林、用海給予重點(diǎn)傾斜， 并每年各安排100畝用地指標(biāo)，用于工業(yè)用 地儲(chǔ)備;提高生態(tài)用地比例，實(shí)行城鎮(zhèn)生態(tài)用地差別化管理，城市中大面積連片 的園地、山林、水面等具有生態(tài)功能的非建 設(shè)用地，可按原地類進(jìn)行管理。 市場銷售產(chǎn)品分析 一級(jí)市場方面 截止2014年10月商住用地共出讓45.83萬平方米 未來的一段時(shí)間沒有新開發(fā)土地 二級(jí)市場方面 進(jìn)入金九十月，購房熱情回暖，供應(yīng)低量。 重點(diǎn)的購房時(shí)間和投放量集中在返鄉(xiāng)季。 漳州近2 2月銷售 9/10月漳州各縣整體成交量回暖明顯 云霄縣1.88萬成交量位列第四 進(jìn)入下半年，各類促銷力度加大，促進(jìn)成交9月份除市區(qū)外漳州各縣成交157 套，云霄位居第6名。 10月份除市區(qū)外漳州各縣成交2189套