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1、海海南南文文昌昌白白金金海海岸岸項項目目銷銷售售進進度度表表（05.8.3調調整整）銷售進度時間2005.42005.52005.62005.72005.82005.92005.102005.112005.122006.12006.22006.32006.42006.52006.62006.72006.82006.92006.102006.112006.122號樓預訂預訂18050451075151013剩余15清盤1號樓預訂25107585746540204號樓預訂14355555807060255號樓預訂10101010101050126號樓預訂51020201010423號樓預訂04042、04050403045555038合計180507020204175189193175130125110120601042現場表現時間2005.42005.52005.62005.72005.82005.92005.102005.112005.122006.12006.22006.32006.42006.52006.62006.72006.82006.92006.102006.112006.12預售許可證2號樓1、3號樓4號樓5號樓6號樓交 房游艇碼頭南洋風情街高爾夫燈光工程小區綠化裝修2號樓工程進度2、34561號樓工程進度地基地基1234564號樓工程進度地基地基1234565號樓工程進度3、地基地基12345676號樓工程進度地基地基12345673號樓工程進度地基123456完完成成重重要要時時間間節節點點 本項目旅游性地產的性質決定了本項目與一般住宅項目不同，無法走傳統的強銷、持銷路線，而是應該把其當作一種金融產品，依托重要時間節點，例如10月、3月、5月的房展會，促成大量成交。以上銷售進度如有不妥，請貴司在10日內向我司提出書面修改意見。總經理相關部門意見填表人：劉俊填表日期：8月3日無無錫錫湖湖光光山山色色項項目目醞醞釀釀期期銷銷售售工工作作進進度度管管制制表表序 號時 間配合單位負責人11月12月1月2月3月4月工作內容178141521222811/2956121314、92026271/2391016172324301/316713142021272/286713142021273/2834101項目資料及證照部分1.1 小區規劃（擴初）開發商1.2平面確定開發商1.3暫測面積測定開發商1.4建材及配套開發商1.5立面開發商1.6公用部位開發商1.7景觀開發商1.8會所開發商1.9總平圖開發商1.10營業執照開發商1.11預售證開發商1.12合同樣本開發商1.13 銷售章、收據發票開發商1.14開發商資料開發商2現場表現2.0接待中心開發商a.設計開發商b.施工開發商2.1家具、園藝、電器、內飾開發商2.2工地圍墻渲染策劃2.3電話開發商2.4柜臺開發商2.5、5裱板策劃2.6效果圖/燈箱策劃2.7生活機能圖策劃交通示意圖2.8模型（鳥瞰/單體）策劃2.9戶外POP（售樓處）策劃2.10樣板房開發商2.11停車場開發商3營銷策劃、銷售道具3.0項目的市場定位策劃3.1項目的客戶定位策劃3.2營銷主題的確定策劃3.3 項目營銷推廣計劃策劃3.4 項目媒體計劃排期策劃3.5案名策劃3.6VI系統設計定稿策劃a.名片、胸卡策劃b.銷平銷海策劃c.LOGO及時貼策劃d.紙杯策劃e.包袋策劃3.7樓書策劃3.8DM策劃3.9墨線圖3.10家配圖3.11CF策劃3.12NP策劃3.13電子樓書策劃3.14車身策劃3.15戶外廣告策劃3.16房展策劃3.15SP活6、動策劃4銷售執行4.1銷售計劃銷售部4.2專案市調銷售部4.3人員招聘銷售部4.4人員到位銷售部4.5人員培訓銷售部4.6市調銷售部DM名單收集4.7銷講資料銷售部4.8銷售講習銷售部4.9定價銷售部4.10銷控表銷售部4.11業務表單銷售部4.12業務演練銷售部4.13銷售流程銷售部4.14制訂預訂方案銷售部4.15服裝統一銷售部4.16付款方式及扣率銷售部4.17定單銷售部4.18內部認購單銷售部4.19簽約流程銷售部4.20客戶須知銷售部4.21簽約用章銷售部5正式銷售（銷售各節點闡述）5.1銷售部5.2銷售部6項目進度（工地形象闡述）相關各部門確認欄：制表人：日 期：需需確確認認廠廠商7、商項項目目匯匯總總序 號時 間配合單位負責人工作內容售樓處設計寶名漢維廠商聯絡（16日）初稿/內部修正2.5裱板寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）2.6效果圖寶名/甲方畢尤旻廠商搜集（16日）2.7效果圖燈箱甲方廠商搜集（16日）2.10模型（鳥瞰/單體）寶名/甲方畢尤旻廠商搜集（16日）2.11精神堡壘（售樓處）設計寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）2.12樣板房設計寶名 廠商確定（18日）2.13樣板房施工寶名廠商搜集（16日）b.名片、胸卡策劃付香林廠商搜集（16日）開始c.紙杯策劃付香林廠商搜集（16日）開始 d.包袋策劃付香林廠商搜集（16日）開始3.7銷平銷海策劃付香林廠商搜集（16日）3.8樓書寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.9DM寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.11家配圖寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.12CF寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.13NP寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.14電子樓書（VCR）寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.15戶外定點POP寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）設計初稿（23日）3.16橫幅寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）3.17引導旗寶名/甲方付香林廠商搜集（16日）相關各部門確認欄：