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1、青島魯能領(lǐng)寓項(xiàng)目公寓青島魯能領(lǐng)寓項(xiàng)目公寓 開盤前期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案開盤前期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 二零零五年七月二零零五年七月 目錄目錄 前言前言 一、營(yíng)銷推廣核心思路一、營(yíng)銷推廣核心思路 二、各階段推廣計(jì)劃二、各階段推廣計(jì)劃 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) 前言前言 在前期總營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，本執(zhí)行方案將充分考慮公寓在項(xiàng)目整體 推廣中的前奏作用，為項(xiàng)目整體推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，互相借勢(shì)，將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來。 同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃，公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo)，就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階2、段的執(zhí)行，提供明確的工作指引，確保完滿實(shí)現(xiàn)暨定的銷售推 廣目標(biāo)。 一、營(yíng)銷推廣核心思路一、營(yíng)銷推廣核心思路 營(yíng)銷主題營(yíng)銷主題 “享受青島的方式”“享受青島的方式” 整體形象推廣期整體形象推廣期 (7 月-8 月) 異地內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期異地內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 7 月下旬-8 月初 青島本地啟動(dòng)期青島本地啟動(dòng)期 8 月中旬 開盤期開盤期 10 月下旬 1、魯能置業(yè)會(huì)及系統(tǒng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（7 月底8 月初） 2、中山路區(qū)域炒作活動(dòng)（8 月 1-25 前） 3、 “享受青島的方式”文化地產(chǎn)研討會(huì) 4、房展會(huì)活動(dòng)（8 月 25 日） 1、 濟(jì)南系統(tǒng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)（7 月下旬） 2、北京內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)暨項(xiàng)目產(chǎn)3、品說明會(huì) （8 月初） 1、“青島百年生活文化展” 暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) （8 月 15 日） 1、開盤選房大會(huì)及樣板房正式開放（10 月 22 日） 推廣階段推廣階段 主題活動(dòng)主題活動(dòng) 公開認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備期公開認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備期 8 月中旬-9 月底 1、 房展會(huì)活動(dòng)（8 月 25 日） 2、 中秋饋贈(zèng)活動(dòng)（9 月 18 日） 內(nèi)內(nèi) 部部 認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 期期 公開內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10 月初-10 月中 旬旬 1、 圖片展暨預(yù)選房活動(dòng)（10 月 1 日） 5 二、各階段推廣計(jì)劃二、各階段推廣計(jì)劃 ( (一一) ) 項(xiàng)目整體形象推廣期（項(xiàng)目整體形象推廣期（20052005 年年 7 7 月月20052005 年年 8 8 月）月） 1 1、推廣目標(biāo)：、推廣目標(biāo)： 樹立項(xiàng)目的整體市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的初步告知和認(rèn)知 2 2、推廣策略：、推廣策略： 從系統(tǒng)內(nèi)部的廣泛的客戶資源入手，展開整體項(xiàng)目的內(nèi)部宣傳推廣