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1、1 前前 言言 關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項(xiàng)目品位若干建議關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項(xiàng)目品位若干建議 如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠(chéng)所言： “第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處 環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)” 。 從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無(wú)論 怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過(guò)分的。 事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 越愿意多停留，對(duì)項(xiàng)目了解越多一點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)無(wú)疑也會(huì)更高。 2 賣房子不象賣日常生活用品那2、么簡(jiǎn)單，發(fā)展商的成熟與理性，有時(shí)就體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的操作上。有時(shí)候，一 個(gè)小小的細(xì)節(jié)售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有的謙 讓，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購(gòu)買行為的放棄。 反之，如果是那樣的細(xì)節(jié)插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的 咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來(lái)的清新空氣不經(jīng)意處無(wú)一不透露出發(fā)展 商的用心和細(xì)致入微，由這樣的發(fā)展商來(lái)建筑我們未來(lái)的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費(fèi)者眼里它是一個(gè)傾盡半生心血來(lái)交換的一個(gè)美好夢(mèng) 想。尤3、其是對(duì)于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來(lái)的生活方式與工作氣息，對(duì)于強(qiáng)化 消費(fèi)者對(duì)期房的信心起著重要作用。 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則：對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則： 3 創(chuàng)新創(chuàng)新個(gè)性化個(gè)性化 環(huán)境的細(xì)化環(huán)境的細(xì)化 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間 一、售樓部現(xiàn)狀一、售樓部現(xiàn)狀 1、 外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的 4 活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 2、 售樓部: （1）售樓部?jī)?nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識(shí)別標(biāo)識(shí)，色彩搭配較為冷感。給人的第一印 象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所