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1、 time:2014.06.05 康灣一品項目2014年整體營銷進度表 序號工作事項主導部門配合部門2014年6月2014年7月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周工程節點1工程進度工地園林景觀規劃方案及施工圖甲方確定2沿河景觀帶效果圖甲方確定1交房標準交房時間甲方確定2單元門甲方確定3入戶門、電表箱管進門甲方確定4電梯甲方確定5上下水管材甲方確定6玻璃甲方確定7塑鋼/鋁合金門窗甲方確定8衛生間、廚房間的墻面、管道、排水甲方確定9弱電甲方確定10強電甲方確定11安防甲方確定12陽臺及護欄甲方確定13內墻面甲方確定14頂棚（層高）、開間尺寸甲方確定15地坪甲方確定16外墻甲方確定17屋面甲2、方確定18給排水甲方確定19雨落管甲方確定20煤氣管甲方確定21配電箱甲方確定22公共區域（門廳、樓梯走道）甲方確定23照明燈具甲方確定24公共區域消防及火災報警系統甲方確定25物業公司確定甲方確定26物業管理公約甲方確定27前期物業管理協議甲方確定28風險提示（文字）甲方確定1營銷包裝尋找并確定廣告公司浦江甲方尋找確定合作2售樓部包裝：案場整體包裝、背景墻、門頭、銷售氛圍、賣點看板、導視導引系統、圍墻、看房通道、掛旗、空飄、拱門等（與廣告公司協商、討論、頭腦風暴最終定稿）浦江廣告公司確定合作、頭腦風暴出方案、修改最終定稿、完成3售樓部宣傳物料（樓書、DM、戶型單頁、展架、海報等的設計制作）廣3、告公司浦江確定合作、頭腦風暴出方案、修改最終定稿、完成4價格表浦江甲方完成5項目可售產品情況明細(戶型,銷控,數量,面積,分布,規格)浦江甲方完成6項目整體VI統一包裝浦江甲方確定合作、頭腦風暴出方案、修改完成7所有媒介廣告內容更換浦江甲方出方案、修改完成更換完成（認籌許可信息）8廣告位及鄉鎮墻體廣告位的開辟甲方浦江啟動完成確定最終廣告位及數量9外展點設置浦江甲方開辟完成外展人員行銷整體營銷1營銷方案售樓部包裝總方案浦江廣告公司初稿修改完成2項目6-7月營銷推廣及執行方案（含推廣與預算）浦江甲方出稿、修改完成3定價報告浦江甲方初稿修改完成4項目蓄客方案浦江甲方完成5項目認籌方案浦江甲方完成6項4、目8月開盤方案浦江廣告公司完成7特價房方案完成8開盤后針對剩余房源的促銷方案99月活動營銷方案及執行10新品上市推盤方案11十一節慶活動營銷方案12新品上市整體營銷方案13返鄉置業整體營銷方案14年底剩余房源促銷方案銷售培訓團隊建設1人員培訓銷售人員全部到位浦江甲方完成2銷售人員派單浦江甲方完成3競案市調工作浦江甲方完成完成4市調區域了解總結浦江甲方完成完成5說辭編寫浦江甲方完成6項目總規說辭編寫浦江甲方7總規說辭培訓浦江甲方完成8項目園林綠化景觀特色設計培訓浦江甲方9項目戶型說辭編寫浦江甲方完成10戶型說辭培訓浦江甲方完成11案場接待流程培訓浦江甲方完成12來電說辭編寫浦江甲方完成13來電培5、訓及考核浦江甲方完成14簽約認購流程培訓浦江甲方完成15接待禮儀培訓浦江甲方完成16管理制度培訓浦江甲方完成17團隊精神培訓浦江甲方完成18項目基本情況培訓浦江甲方完成19政策利好培訓浦江甲方完成20接待流程與各項說辭過關浦江甲方完成21外展中心銷售現場辦公物資物料浦江甲方完成22銷售人員工作服選定浦江甲方完成23活動信息培訓(包括暖場活動)浦江甲方完成媒介宣傳推廣1營銷執行仙桃市商品房市場市調浦江甲方6.11開始持續（分區）持續7月1日完成2仙桃市商業地產市場市調浦江甲方6.11開始持續（分區）持續7月1日完成32014年市場調查初稿浦江甲方7月4日完成4開盤前客戶拓展浦江甲方6.30開始持6、續持續持續宣傳推廣1宣傳推廣渠道電視廣告浦江電視臺23D宣傳片廣告公司浦江完成3網絡廣告公司浦江完成4報紙廣告廣告公司浦江完成5車身廣告廣告公司浦江完成6候車廳廣告廣告公司浦江完成7贊助/冠名電視臺活動（節目）浦江電視臺接洽確定8房交會巡展浦江甲方9招商招商浦江甲方 宣傳推廣渠道2014年8月2014年9月2014年10月2014年 11月第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周 time:2014.06.05 康灣一品項目2014年整體營銷進度表 更換成8月開盤信息更換（加推、活動信息）更換（新品上市+活動信息+特價房促銷）十一活動信息7、+促銷更換（活動信息）更換（活動信息）更新所有戶外廣告更新所有戶外廣告更新所有戶外廣告更新所有戶外廣告完成完成完成完成完成外展人員行銷完成 完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成持續8.4結束確定并準備確定2014年12月2015年1月2015年2月注：2014年06月重要節點第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周123456789工程節點2014年 11月更換（感恩節活動+促銷）更換（圣誕活動+促銷）更換（返鄉置業活動信息）更換（春季活動促銷信息）更新所有戶外廣告返鄉潮：更新鄉鎮廣告更新城區戶外廣告更新所有戶外：春季活動廣告完成完成整體營銷完成完成完成完成完成完成完成銷售培訓團隊建設媒介宣傳推廣宣傳推廣2014年7月重要節點#11#30#1234567891011121314注：2014年06月重要節點初稿市調開始持續結束市調開始持續結束報告完成拓客開始2014年08月重要節點151617181920212223242526272829303112345678910 11 12 13 14 15 16 17 182014年7月重要節點定稿初稿結束19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 312014年08月重要節點