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1、步行街底商公開發(fā)售推盤方案 一、目的： 步行街底層商鋪剩余單位重新包裝推盤，力爭(zhēng)二季度（6 月份）以內(nèi)實(shí)現(xiàn) 1 億元銷售總 額。 國家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控保持高壓態(tài)勢(shì)， 盡快推盤， 回籠現(xiàn)金是防范出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)唯一的保證。 二、難點(diǎn)： 1. 步行街底商定價(jià)顯著高于目前本地同類產(chǎn)品價(jià)格， 若要保證單價(jià)， 則必須劃小銷售單位， 以降低單套總價(jià)。 2. 拉祜廣場(chǎng)屬于新商業(yè)口岸，其商業(yè)價(jià)值要得到投資者認(rèn)可尚需時(shí)間 3. 短期內(nèi)本地街鋪供應(yīng)量較大；步行街剩余商鋪?zhàn)陨泶媪枯^大 4. 前期內(nèi)部銷售并且公告開盤，剩余產(chǎn)品給投資者尾盤的概念，影響投資積極性 5. 前期銷售以沿海地區(qū)大客戶為主， 若要繼續(xù)促成此類銷售需要較2、長時(shí)間。 要達(dá)成短期內(nèi) 快速回籠資金，必須有效盤活本地（包括周邊）市場(chǎng)。 三、對(duì)策： 1. 通過廣告及渠道營銷告知投資者前期商鋪銷售屬于內(nèi)部認(rèn)購，底層商鋪尚未公開發(fā)售。 2. 劃小銷售單位，壓低總價(jià)，擴(kuò)大受眾面 3. 加大招商力度，體現(xiàn)步行街商業(yè)價(jià)值 4. 充分利用拉祜節(jié)，舉辦投資推介會(huì)，展銷會(huì)等，挖掘投資潛力 5. 開盤前蓄水采取貴賓卡每日增值模式， 吸引意向投資者購卡。 前期購卡客戶中尚未成交 的客戶（包括退卡及未退卡客戶）應(yīng)作為基本客戶，盡快促成其轉(zhuǎn)購貴賓卡。 6. 渠道營銷同時(shí)啟動(dòng)，針對(duì)自營戶、投資大客戶在開盤前可以銷售。 7. 蓄卡量與推盤量： 6#作為保留單位，不予銷售。8#、103、#、12#底層共 120 套；外圈底層剩余 40 套；二層 剩余 100 套。外圈即二層已經(jīng)進(jìn)入持續(xù)銷售期，本次開盤全部推出，不設(shè)定蓄卡量控制 指標(biāo)。蓄卡量控制指標(biāo)主要針對(duì)內(nèi)圈底層（即鉆石卡）發(fā)售數(shù)量。 底層售卡量達(dá)到 120 張以上，即可將 8#、10#、12#全部推出 底層蓄卡量低于 120 張，可以考慮先推 8#、10#底層。 四、貴賓卡發(fā)售方式： 1. 貴賓卡分為鉆石卡和白金卡兩種： 鉆石卡針對(duì)步行街底層商鋪（包括內(nèi)圈和外圈底層） ，每張收取誠意金 10000 元。 白金卡針對(duì)步行街二層商鋪，每張收取誠意金 5000 元 2. 發(fā)售時(shí)間為 2 月 20 日4 月 15 日，開盤時(shí)間定于 4 月 17 日5 月 1 日之間。 3. 貴賓卡優(yōu)惠政策： 鉆石卡：自購卡之日起至開盤日止，每日增值 200 元，每張卡最高享受 15000 元返 現(xiàn)。 白金卡：自購卡之日起至開盤日止，每日增值