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房地產高層住宅項目前期推廣策劃方案（13頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：61663 2021-03-05 13頁 33.50KB

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1、【隆盛名城】一期市場【隆盛名城】一期市場推廣策劃推廣策劃福州磐石代理福州磐石代理 2007.52007.5 一、一、本案當期的產品情況和分析本案當期的產品情況和分析戶數分析戶數分析 1、2、3、5、6、8為多層住宅，其中 13，為每棟 24 套；56每棟 48 套；898 套。 7 號樓為電梯房（以商場為 2 樓算），合 102 套麻城當地高層住宅置業抗性大，營銷存在市場盲點。層數標準戶型戶數面積總面積西面 12 三房兩廳 102 套東-西兩頭：110 2750 其他 13 中間：115 8855 項目的 SWOT 分析及結論優勢（S）：麻城市區物理中心位置，連2、接新、舊區的交通要道。周邊娛樂、市政配套齊全，居行便利，同時規避經濟中心一帶的嘈雜繁亂。臨近麻城學區陵園路，有利于住戶子女就讀。劣勢（S）：高層電梯住宅戶型僅有三房兩廳一種，面積 110 與 115 兩種，產品種類單一，可選擇性不大。機會（S）：中心板塊的開發熱度正在醞釀，缺乏具有成熟管理的社區。電梯房供應量較小，對于當地市場還屬于較新產品。本案為改造項目，知名度高，市場關注度強威脅（S）：當地居民對電梯房的抗性大。當地其他競爭樓盤擁有同質電梯房產品，對潛在客戶造成分流。規劃路開發未提上日程，對聚集人氣產生阻礙，同時也抑制了潛在客戶的投資動機。當地自建房占據市場3、很大比例，對商品房銷售造成相當大的壓力。結論：【隆盛名城】具有優越的地段與周邊配套，同時規避了繁華便利帶來的嘈雜。【隆盛名城】計劃中較有規模的成熟社區管理，在同類產品中脫穎而出。電梯房的接受度有限，需要一定市場醞釀期，并且由于伴隨著電梯房的物業、公攤費用高，爭取有限的高端客戶成為 7 號樓的必要支撐點。引導辦公、投資用途的開發，打造豪宅概念，則是吸引高端客戶的關鍵點二、本案的入市市場分析二、本案的入市市場分析客戶組成投資客：交通配套便利的【隆盛名城】，可以打造辦公場所投資理念，吸引當地有投資意向的顧客進行購買。當地或者周邊縣市經濟實力較強的置業者以豪宅概念吸引在市區一次或二次置業的買主，利用他們愿意在居住條件上將自己和他人區別開來的心理特點。外出打工人員該群體經濟收入大大高于當地居民，且集中在上海、廣東、福建等發達地區，對電梯房接受度要高于當地居民。客戶消費

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