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1、1 謹(jǐn)呈：武漢譽(yù)景實(shí)業(yè) 方案主要執(zhí)行時(shí)間區(qū)間（方案主要執(zhí)行時(shí)間區(qū)間（20102010 年年 3 3 月月20102010 年年 8 8、9 9 月開盤）月開盤） 20102010 年年 3 3 月月 譽(yù)景立方城譽(yù)景立方城 項(xiàng)目前期營銷推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目前期營銷推廣執(zhí)行方案 2 綱要：綱要： 前言：前言： （一）項(xiàng)目特性引發(fā)的若干營銷難題（一）項(xiàng)目特性引發(fā)的若干營銷難題 （二）營銷可能產(chǎn)生的若干風(fēng)險(xiǎn)（二）營銷可能產(chǎn)生的若干風(fēng)險(xiǎn) （三）營銷推廣主要目的（三）營銷推廣主要目的 第一部分：市場背景及項(xiàng)目基本情況第一部分：市場背景及項(xiàng)目基本情況 （一）市場簡況 （二）項(xiàng)目基本情況 第二部分：項(xiàng)目定位簡述第2、二部分：項(xiàng)目定位簡述 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn) （二）項(xiàng)目整體定位 （三）主推廣語 第三部分：整體營銷策略第三部分：整體營銷策略 （一）整體策略 （二）項(xiàng)目整體運(yùn)作曲線及說明 （三）前期銷售目標(biāo)及推盤策略 第四部分：分項(xiàng)實(shí)施策略第四部分：分項(xiàng)實(shí)施策略 （一）客戶積累策略 （二）廣告表現(xiàn)及形象展示的策略、說明 3 （三）活動(dòng)事件及促銷策略 （四）媒體策略 （五）特性規(guī)避策略（專題） 第五部分：階段推廣計(jì)劃及執(zhí)行第五部分：階段推廣計(jì)劃及執(zhí)行 綱要 （一）準(zhǔn)備期 （二）形象與客戶積累期 (三)客戶深積累、開盤期 第六部分：媒體計(jì)劃及營銷推廣費(fèi)用預(yù)算第六部分：媒體計(jì)劃及營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 （一）媒體計(jì)劃 （二）營3、銷推廣費(fèi)用預(yù)算 4 前言：前言： （一）項(xiàng)目特性引發(fā)的若干營銷難題（一）項(xiàng)目特性引發(fā)的若干營銷難題 1.1. 土地性質(zhì)：土地性質(zhì)：政府對工業(yè)形象要求政府對工業(yè)形象要求 VSVS 類居住功能格局的矛盾類居住功能格局的矛盾 關(guān)鍵點(diǎn)：高密度開發(fā) 建筑形象 推廣手段的保守性 2.2.消費(fèi)者習(xí)慣消費(fèi)者習(xí)慣: :傳統(tǒng)居住認(rèn)知傳統(tǒng)居住認(rèn)知 VSVS 工業(yè)地塊使用的矛盾工業(yè)地塊使用的矛盾 關(guān)鍵點(diǎn)：復(fù)合居住功能的價(jià)值理解 廣告表現(xiàn)的調(diào)性 3. 3. 主力客戶來源：主力客戶來源：相對低端的客戶相對低端的客戶 VSVS 產(chǎn)品新銳形象的矛盾產(chǎn)品新銳形象的矛盾 關(guān)鍵點(diǎn)：客戶的多元性，導(dǎo)致對新生事物的理解差異 圈層心理感受 4. 4. 使用功能：使用功能：工業(yè)研發(fā)項(xiàng)目與傳統(tǒng)住宅使用上的矛盾工業(yè)研發(fā)項(xiàng)目與傳統(tǒng)住宅使用上的矛盾 關(guān)鍵點(diǎn)： 首付比例、利率與區(qū)域客戶收入矛盾：本項(xiàng)目平層首付平均在 14 萬20 萬； loft