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虹橋商業步行街項目房地產開盤前期推廣方案（7頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：61708 2021-03-05 7頁 42KB

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1、虹橋商業步行街項目開盤前期推廣方案虹橋商業步行街項目開盤前期推廣方案（8 月 28 日9 月 31 日）一、前期工作總結經過前期的工作準備和推廣宣傳，虹橋商業步行街在 8 月 28 日當天開始進行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經過分析，有如下幾點原因： 1. 推廣方式上形式單一，渠道窄。所采用的慣用宣傳手法（如：報紙、夾報、戶外廣告）不能發揮作用，宣傳的訴求點空洞，沒有實質性的內容能有效吸引客戶群的關注。在 SP 活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望，缺少能有效吸引人氣的理由與賣點。 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節，項目派籌2、準備不足，比較倉促。 4. 推廣中沒有注重推廣的執行監督力度，使推廣方案不能有效的傳達到客戶手中，降低了信息發布的有效受眾面。 5. 項目硬件準備上不足，現場沒有達到預期的商業氛圍的效果，現場銷售氛圍較差，這也是造成項目現場冷清的重要原因。 6. 銷售方式單一，相關問題（如：優惠政策、銷售模式等）沒有及時解決，對客戶沒有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴重失調。 7. 廣告設計的表現立意不足，畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現出虹橋商業步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。 8. 江油市同質產品過多，分流了相當一部分客戶，造成了每個項目都“吃不飽”銷售不暢的現象。二、后期宣傳3、推廣安排江油市是一個經濟較發達的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統的宣傳手法不能達到宣傳的目的，故而，我們必須及時調整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。現場包裝銷售現場是客戶最終達成成交的最后地點，現場氛圍的營造直接關系到客戶對虹橋商業步行街未來發展的信心，和嘉公司認為現有銷售環境還有待完善，具體要求如下： 1. 街景的環境的完善，燈光、休閑設施、景觀設施、廣告宣傳設施必須在九月十日前全面完工，爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷售環境的營造。 2. 銷售中心室內環境的完善，現場廣告片的制作（9 月 10 日前完成）、展板、吊旗、軟環境的裝飾。銷售方式通過前期的工作總結，我們在推廣上要注意市民整體素質和對信息接受的程度，盡量在文案的創作上做到大眾化、具體化。 1. 派籌方案采用小訂金的方式運作小訂客戶：對于訂購客戶，繳納 1000 元訂購

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