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1、石家莊美樂城商業(yè)綜合體項目前期營銷推廣報告銷售石家莊美樂城商業(yè)綜合體項目前期營銷推廣報告銷售 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 美樂城項目前期營銷推廣報告 上海莊子策劃 2013.07.27 報告框架 Analyze System 第一部分：五個營銷課題 第二部分：五個解決途徑 第三部分：營銷總綱和分階段營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 提出問題解決問題 五個營銷課題 PART 1 本項目五個營銷課題： 前提基礎(chǔ)：價值激活項目屬性，推廣塑造高端形象，銷售推動項目人氣 如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點推廣切入思考 如何通過逐步價值訴求，塑造核心賣點?價值點梳理 如何在競爭紅海持續(xù)不斷解決客戶到場率？解決到場率 如何滾動挖掘客戶資2、源深挖有效客戶 以上五個問題構(gòu)成本次提報框架核心 如何有步驟地實現(xiàn)銷售，推一次搶一次？推售策略 如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點推廣切入思考 問題 1： 線下第一波：讓項目全城皆知！ Q1、如何樹立獨特項目形象，形成市場亮點 歡樂匯入市動作： Q1、如何樹立獨特項目形象，形成形象亮點 華強廣場入市動作： 蘇寧廣場入市動作： 萬達廣場入市動作： 美樂城作為大型商業(yè)綜合體， 從來就是賣區(qū)域，賣氣勢，賣實力。 作為項目首次面市，必須讓石家莊全城皆知，縱觀其他大型項目，主要以單 向活動營銷為主，互動屬性弱。尤其在淡市期，要突破一般性做法，形成強大的 市場焦點。 Q1、如何樹立獨特項目形象，形成形象亮3、點 互動性入市動作實例： 互動性入市動作實例： “娛樂或語言類明星” 我們爭取綁定： 互動性強 傳播面廣 市場焦點 通過冠名或者贊助某明星演唱會： 世茂送走汪峰又來劉謙！持續(xù)的明星效應(yīng)使其迅速成為明星盤。 活動現(xiàn)場： 如何通過價值訴求，塑造核心賣點?價值點梳理 問題 2： 項目價值體系再梳理 （除本身商業(yè)價值外的全局梳理） 根據(jù)石家莊城市總體規(guī)劃（2010-2020） 都市發(fā)展區(qū)空間格局：一城三區(qū)三組 團。即一個中心城，中心城內(nèi)老城區(qū)、 濱河新區(qū)、東部新區(qū)三個建設(shè)區(qū)，以 及鹿泉、欒城和藁城三個外圍組團 。 城市發(fā)展戰(zhàn)略：中心城區(qū)內(nèi)的老城區(qū) 和濱河新區(qū)主要發(fā)展商務(wù)、文化娛樂 等第三產(chǎn)業(yè)；東部新區(qū)以及三個外圍 組團主要發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)。 老城區(qū)布局：京珠高速公路以西為老 城區(qū)，突出省行政職能，完善傳統(tǒng)服 務(wù)職能，重點發(fā)展辦公商務(wù)、商貿(mào)、 流通等第三產(chǎn)業(yè)。 從石家莊總體規(guī)劃上可以看出，本項目所在區(qū)域