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杭州水岸楓庭高端住宅豪宅項目房地產前期營銷戰略方案（155頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61721 2021-03-05 155頁 23.63MB

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1、從“西湖時代”邁向“錢塘江時代”從“西湖時代”邁向“錢塘江時代” 杭州水岸楓庭項目杭州水岸楓庭項目杰星流程模式運用杰星流程模式運用第一階段市場調查與營銷戰略確定第二階段第三階段杭州高端市場調查與分析錢江新城的調查與分析項目的本體分析項目的競爭分析根據客戶反饋結果進行再次研究及論證終端客戶深度訪談及檢驗銷售籌備跟進工作銷售團隊組建及培訓銷售過程中的策略調整銷售節奏和目標控制第四階段工作工作成果成果項目的區域、市場研究項目的整體定位項目的營銷策略總綱銷售執行方案落實企劃方案落實為銷售做好充分準備配合發展商完成回款及品牌建設需求杭州錢江板塊的2、未來定位杭州錢江板塊的未來定位高端住宅市場背景高端住宅市場背景高端住宅逆市“飄紅”高端住宅逆市“飄紅” 杭州高端住宅市場卻屢屢傳來好消息。林風御樹、新綠園、悅府等高端住宅的逆市“飄紅”，在08年的市場行情下，高端住宅絲毫不見頹勢，價格穩中有升 08年有新房源推出的高端樓盤，總共推出房源3484套，這些房源中已銷售了2051套，占今年高端住宅總銷售套數的88.41%，這些樓盤的平均去化率為58.87%，高于普通房源的去化率，事實證明，高端住宅產品的市場抗壓性更強。 0 5000 10000 15000 20000 25000 套數 92210307376 均價 24176223、0332356123735 1月2月3月4月杭州豪宅杭州豪宅20092009年年1 1- -4 4月成交統計月成交統計杭州高端住宅杭州高端住宅板塊競爭版圖板塊競爭版圖錢塘江景觀豪宅區域，屬于錢江新城板塊，為杭州未來的CBD；城市向東南移的趨勢中當之無愧的中心點；地鐵、過江隧道的受益者。目前的錢江新城，開發項目主要集中在兩個區域，一個區域是原來杭州的復興區塊，也就是本案所處區塊；另一個便是錢江新城核心區。錢江新城板塊濱江板塊西湖板塊濱江區的開發，始于1990年3 月杭州市高新技術開發區的成立，事實上，濱江是杭州最早的別墅開發之地。從 1993年起，以之江花園為代表的首批一橋南岸住宅項目開始啟動。三分之一的客戶來自境外。但除此之外，一橋南大部分別墅項目運作并不成功。杭州的著名景點幾乎都集中在西湖，但從地段上說，西湖又處在杭州城市中心，緊鄰老

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