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大十字商業街地產項目市場營銷營運及招商方案（19頁）.doc

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招商策劃

上傳人：大寶編號：61734 2021-03-05 18頁 51KB

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1、大十字商業街市場營運及招商方案（建議案）大十字商業街市場營運及招商方案（建議案）根據大十字商業街的工程進度，6 月 30 日將全線竣工、交付使用。商業街竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業和整體的營運等諸多方面的工作，為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現就以上作業展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。一、一、市場分析市場分析 1. 1 商業概況商業概況 1、商圈構成、商圈構成哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀、帝都2、百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的 60%以上。在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小3、商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。但從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。 2、競爭狀況、競爭狀況近兩年來，隨著哈密市商業用地的大量開發，商業物業大量供應市場，過度的市場供應，打破了市場供需平衡。伴隨著商業物業的大量供應，一些新建的市場也紛紛登場亮相，如領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、帝都百貨、華洋地下街、五交化商場（統計的經營面積高達 8 萬平方米）等，這些新的市場的開業，給原本就發展乏力的哈密商業市場帶來巨大的壓力，市場競爭進入白熱化狀態，差異性不強導致市場間競爭激烈，導致商戶的頻繁流動，形成“風水” 輪流轉的特點。過度競爭表現在對消費者的爭奪和商戶的爭奪兩方面

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