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陽光鄭東住宅項目房地產前期營銷銷售策劃提案（97頁）.ppt

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上傳人：大寶編號：61797 2021-03-05 97頁 10.04MB

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1、陽光控股鄭東項目提案 08.3 陽光鄭東項目內容提要項目思考項目思考策略溝通視覺表現 Who？誰會來買我們的房子 ? 到訪及成交客戶分析鄭州市客戶來源鄭州市客戶來源金水 38% 中原 23% 二七 23% 管城 16% 來訪客戶區域分析來訪客戶區域分析鄭州 54% 省內市外 43% 省外 3% 據鄭東新區部分項目客戶資料統計：外地客戶到訪量占到訪總量的 43%左右，老城區以金水區為主。到訪客戶二七區 10% 管城區 5% 金水區 35% 中原區 15% 其他 10% 本省外市20% 東開發區5% 據我司監控資料顯示：市區外客戶的成交量占到40%以上甚至更高。 07年鄭東新2、區的購房客戶明顯加大，主要以二次及以上置業，50%甚至更多的客戶一次性付款。成交客戶一般為二次及以上置業者，不急于馬上入住。也有很大一批購房客戶開始陸續向鄭東新區入住，尤其臨近老城區的部分社區如鑫苑中央花園、中義阿卡迪亞，逐漸開始呈現出良好的社區氛圍。對項目、對產品、對景觀環境等都有更高的物質及精神需求；講究格調品味，或講究身份尊嚴等；注重更好的生活環境，更好的生活品質； What？來我們這里買什么 ? 主力消費戶型及面積特征二室 14% 四室 7% 三室 73% 一室 1% 復式 5% 根據部分代表性項目銷售統計資料，鄭東新區主要消費戶型面積集中在100以上，以三3、房、四房為主，大都屬于高檔舒適型產品，其中兩房的戶型面積也都在100以上。戶型銷售比例 100120 25% 140160 25% 160180 8% 180以上 3% 100以下 3% 120140 36% 據最新監測，市場上100以下的兩房銷售逐漸增多，90及以下的兩房及緊湊戶型需求量充足。單套面積銷售占比 1. 中義中義阿卡迪亞阿卡迪亞 2. 鑫苑鑫苑中央花園中央花園 3. 盛世年華盛世年華 4. 興東興東龍騰盛世龍騰盛世 5. 中凱中凱華府華府 6. 溫哥華山莊溫哥華山莊 7. 綠城綠城百合公寓百合公寓 8. 聚龍城聚龍城德國印象德國印象 9. 順馳順馳中央特區中央特區代表項目解析項目特點：建筑結構采用現澆水泥板，異形柱結構；運用古典元素傳達時尚氣息；采用錯落有致的天際輪廓線，多坡頂組合；在部分層面變化較小的地方適當構造老虎窗；外立面通過裝飾線條分段過

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