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楚州建華玖瓏灣精裝樓盤房地產開盤前期推廣執(zhí)行方案(66頁）.ppt

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地產前期

上傳人：大寶編號：61896 2021-03-05 66頁 2.50MB

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1、建華玖瓏灣推廣執(zhí)行方案建華玖瓏灣推廣執(zhí)行方案建華玖瓏灣 2011年開盤前期推廣執(zhí)行方案目錄第一部分戰(zhàn)略篇第二部分市場篇第二部分客群篇第三部分執(zhí)行篇精確制導 PART 1 PART 1 戰(zhàn)略篇本案營銷面對的三大問題 1、雖定位于新城之上公園名府，但實際距離較遠，地段的心理地圖價值不高； 2、相對于區(qū)域市場的高價格入市，客群具有一定的心理抗性； 3、在新城區(qū)域明顯期房銷售欠佳的市場環(huán)境下，本案的大期房銷售存在一定風險。解決之道（針對三大問題）、通過“東城古楚”、“西城淮安”、區(qū)域未來規(guī)劃補強地段不足，提升區(qū)域認知及價值感受；、以絕對產品力價值減弱客群對高價格的2、抗性； 3、建議利用精裝房的可接受周期和建華地產的品牌信任度解決期房對銷售的影響。營銷核心 1、高端市場地位和氣質調性：東城古楚源自生活 2、地段價值補強：東城古楚+交通引導+城市中心+未來規(guī)劃 3、本案是絕對產品主義的項目中式皇家的產品力聯(lián)想：皇家園林、精裝入戶大堂、穩(wěn)重立面質感高舒適度的產品力價值：全面家居解決方案建筑與精裝同步設計的操盤創(chuàng)新細致入微的全精裝方案國際品牌精裝建材的高端品質 4、絕對價值感召力的現(xiàn)場展示度與殺傷力：現(xiàn)場與售樓處包裝調性的控制是關鍵 PART 2 市場篇古楚不老楚州樓市產品線不長，高品質產品稀缺，本案以絕對產品力填補了楚州高品質產品的市3、場空白。楚州樓市品牌開發(fā)商不多，建華以絕對品牌力進入楚州，強化區(qū)域樓市品牌力量。總結：本案要樹立楚州樓市的高端產品標桿 “古楚不老” 本案產品價值點建華品牌價值新楚州 +“商務生態(tài)新城”的區(qū)位優(yōu)勢中式格局的圍合院落空間傳統(tǒng)國學內涵的主題園林（皇家氣質）穩(wěn)重里透著現(xiàn)代的建筑設計彰顯居住者身份感的專屬大堂高舒適度的韓版戶型空間全面家居解決方案（絕對產品力）結論地段補強勢在必行 1、位置引導銷售道具的應用地段圖可達性標注地段闡述價值排序 A、翔宇南道801號（森林公園東側）路牌引導。 B、楚州行政中心向西3300米（楚州行政中心開放時） C、金陵國際大酒店向西3000米。（金陵國際大酒店開放時）交通引導示意： 2、生態(tài)商務新城軟廣及銷售道具等內容補實未來淮安政府行政中心、大劇院規(guī)劃及對區(qū)域未來影響生態(tài)新城文化中心森林公園休閑中心主題示意：主題示意：生態(tài)

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