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1、1 “萬山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”-“萬山商業(yè)步行街” 營(yíng)銷推廣方案匯報(bào)營(yíng)銷推廣方案匯報(bào) 呈送：中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司呈送：中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 3 要點(diǎn)提煉要點(diǎn)提煉 1.屬性與市場(chǎng)定位：萬山首個(gè)商業(yè)情景步行街、萬山星級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)萬山首個(gè)商業(yè)情景步行街、萬山星級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 2.目標(biāo)客戶群定位：（見內(nèi)文）。 3.目標(biāo)命名定位：萬山商業(yè)情景步行街、萬山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 4.項(xiàng)目廣告語(yǔ)定位：一間好旺鋪 百年搖錢樹！ 5.商業(yè)定位：負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧、超市、休閑娛樂城，部分面積建議負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧、超市、休閑娛樂城，部分面積建議 做成幼兒園，步行街業(yè)態(tài)定位見下2、文。做成幼兒園，步行街業(yè)態(tài)定位見下文。 6.營(yíng)銷推廣策略：、活動(dòng)為主，廣告為輔。、高姿態(tài)入市，引入地產(chǎn)發(fā)展新理念。3、整合 資源，逐步提升。4、推、銷結(jié)合，直投為主。5、充分利用口碑營(yíng)銷。 7.價(jià)格策略：為保持項(xiàng)目的較高形象和公司利益，本項(xiàng)目總體價(jià)格策略是“平”開高走，分階段 的進(jìn)行銷售提價(jià)，同時(shí)采取一房（鋪）一價(jià)。 8.入市時(shí)機(jī)選擇入市時(shí)機(jī)選擇，銷售旺季入市：本項(xiàng)目選擇6月底日入市是合適的，前期誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)期間在4月。 9.銷控策略：在銷售前期，以少量的優(yōu)勢(shì)房源帶動(dòng)相對(duì)劣勢(shì)房源的銷售，后期以較大量的優(yōu)勢(shì) 房源來配合價(jià)格的提升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢(shì)房源銷售節(jié)奏的控制，做到項(xiàng)目收益最大化； 10.促銷手段建議3、：1、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；2、直銷；3、外展點(diǎn)；4、團(tuán)購(gòu)；5、“新婚套餐”；6、 “夕陽(yáng)紅套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“裝修按揭套餐”；9、送物業(yè)管理費(fèi)。 11.認(rèn)卡后到目前近2個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目售卡165張，按照銷售節(jié)點(diǎn)來講，6月份月內(nèi)開盤是理想的； 12.項(xiàng)目開盤必須按照工程進(jìn)度進(jìn)行，否則相應(yīng)時(shí)間有所推延； 4 前前 言言 “天生麗質(zhì)不自棄”，策劃是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美、挖掘美、傳播美的過程。 庸人花畢生精力矯正自己的缺點(diǎn)，而智者卻懂得將自己的長(zhǎng)處發(fā)揮至 登峰造極。萬山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、萬山商業(yè)情景步行街是萬山特區(qū)政府重點(diǎn)招商 工程，但本身卻存在開發(fā)商工程速度緩慢、配套簡(jiǎn)單、萬山人口有限的缺 陷。策劃不是考慮矯正缺陷，而是考慮怎樣把長(zhǎng)處發(fā)揮至登峰造極。 倆人在森林散步，突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶，另一人說： “系什么鞋帶，你能跑得過老虎嗎？”那人說：“我不用跑過老虎，我只 要跑過你就行了?！辈邉澆荒軇?chuàng)造人