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1、0- |AAA 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)策略方案 -1- 前言 博通|AAA作為廣元第一地下商業(yè)街，在銷(xiāo)售初期，已取得良好業(yè)績(jī)。 但商業(yè)項(xiàng)目成功并非僅僅只依靠銷(xiāo)售得以印證，銷(xiāo)售招商運(yùn)營(yíng)均為項(xiàng)目成功關(guān)鍵要 素；項(xiàng)目最終是否成功需要靠后期運(yùn)營(yíng)得以體現(xiàn)。 項(xiàng)目作為地下商業(yè)，對(duì)亍廣元市而言，尚屬一個(gè)完全新興的事物，客戶(hù)存在較大的抵抗 心理，如何打破商家、消費(fèi)者的心理斥詬，是本案需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。 如何解決？通過(guò)后期運(yùn)營(yíng)一步步調(diào)整，打動(dòng)客戶(hù)。運(yùn)營(yíng)分為兩大體系，運(yùn)營(yíng)與管理。只 有通過(guò)運(yùn)營(yíng)層面的細(xì)節(jié)調(diào)整以及管理層面的規(guī)范操作才能一步步保證調(diào)整穩(wěn)步進(jìn)行。 所以，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的操作，從運(yùn)營(yíng)+管理出發(fā)。 -2- Part .2、 1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目的及難點(diǎn) Part . 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理思路 Part . 3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理策略 Part . 4 運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 Part . 5 項(xiàng)目基礎(chǔ)管理措施 Part . 6 運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成與估算 目 錄 -3- Part . 1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目的及難點(diǎn) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目的 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)難點(diǎn) 從社會(huì)層面出發(fā) “五方滿意的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目的” I. I. 租金收益 文化價(jià)值 . . 投資回報(bào) 開(kāi)發(fā)商滿意 政府滿意 投資者滿意 代表城市地下的名片 體現(xiàn)城市文化的舞臺(tái) 提升城市商業(yè)業(yè)態(tài)水 平和功能 獲得預(yù)期投資收益 企業(yè)形象得到提升 后續(xù)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)積 累口碑 有穩(wěn)定的投資回報(bào) 有持續(xù)增長(zhǎng)的3、投資收 益 有競(jìng)爭(zhēng)力的租賃市場(chǎng) . . 經(jīng)營(yíng)效果 經(jīng)營(yíng)商滿意 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 良好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值和利 潤(rùn)空間，可持續(xù)性的 整體業(yè)態(tài) AAA成功的核心理念：收益最大化、滿足投資回報(bào)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效果、符合市場(chǎng)需求，同時(shí)創(chuàng)造文化 . . 符合需求 消費(fèi)者滿意 滿足消費(fèi)、休閑和以 及過(guò)街體驗(yàn)的需求 -4- 一、帶給各方的運(yùn)營(yíng)目的 Part . 1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目的及難點(diǎn) 社會(huì)共贏目的。 -5- a）項(xiàng)目現(xiàn)階段主要為投資型客戶(hù)，如何抓住商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？ b）一般客戶(hù)對(duì)地下商業(yè)接受度丌高，認(rèn)為品質(zhì)丌強(qiáng)，如何改變觀念？ c）各商家實(shí)力丌同造成項(xiàng)目各區(qū)間客戶(hù)認(rèn)知度丌一，如何帶動(dòng)各區(qū)間人氣？ d）現(xiàn)階段招商業(yè)態(tài)是否能夠成功運(yùn)營(yíng)？如果運(yùn)營(yíng)失敗如何調(diào)整？ e）聯(lián)營(yíng)商家無(wú)法提供租金，散戶(hù)商家實(shí)力丌強(qiáng)，如遇退場(chǎng)，如何把控？ 廣元地下 氛圍初起 對(duì)于南充客戶(hù)而言，地下商業(yè)是完全 陌生的業(yè)態(tài)，市場(chǎng)接受度未知。 項(xiàng)項(xiàng) 目目 運(yùn)運(yùn)