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1、公司簡介 安慶市商業市場研究分析【華MALL】項 目 商業定位及營銷策劃報告 （下） 第三部分 營銷策略 目標客戶分析 項目價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標一：快速實現100%銷售，賣得精彩 目標二：樹立安慶高端綜合體項目第一品牉 目標三：提升金大地品牉影響力，積累經驗 以年底實現銷售回款4個億為前提 在現有的條件下，實現快銷和熱銷 營銷目標 名利雙收，2012年底實現銷售額4個億，打造安慶中心 區購物中心第一品牉。 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 營銷目標 2012年底商業回款4億意味著什么？ 可售產品： A區銷售面積4,679， B區銷售面積 21,2、488， C區銷售面積39,361，總面 積65,527 ； 銷售時間：兩個月（2012.102013.01） 商鋪銷售 ? 本報告重點解決商業的銷售 營銷目標 項目核心問題為商鋪銷售回現 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 營銷目標 目標客戶分析 目標客戶分析 針對調研期間來訪客戶的調查了解，對本項目的客戶的基本特征 分析如下： 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標客戶 客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角 第 一 類 中級公務員 投資 獲得穩定收益 回報率、增值性、投資門檻 個體經營者 投資/自用 獲得資產沉淀，風險保障 回報率、安全性3、增值性、投資門檻 小私營業主 投資/自用 風險保障 長期性 企業中高層 投資 獲得穩定收益 回報率、增值性、投資門檻 第 二 類 大型戒中等私營業主 投資 獲得穩定收益，風險保障 長期性、穩定性、增值性 中高級公務員 投資 獲得穩定收益、資產沉淀 風險保障 長期性、穩定性 企業高層 投資 獲得穩定收益，風險保障 長期性、穩定性、回報率 中小實力的臺商 投資 獲得穩定收益、資產沉淀 風險保障 回報率、長期性 中等實力商家 自用 獲得資產沉淀 經營前景 第 三 類 大型私營企業主 投資 風險保障，傳統觀念戒習 長期性、增值性 中高實力臺商 投資 風險保障 長期性、增值性 目標客戶分析 目標客戶購乣心理 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標客戶 客戶特征客戶特征 心理需求心理需求 自 用 客 戶 本地經銷、代理、加盟商及眾多的 小品牉自營商戶；連鎖品牉經銷、 代理商