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1、1 “萬山新農貿市場”-“萬山商業步行街” 營銷推廣方案匯報營銷推廣方案匯報 呈送:中房集團懷化房地產開發有限公司呈送:中房集團懷化房地產開發有限公司 2 3 要點提煉要點提煉 1.屬性與市場定位:萬山首個商業情景步行街、萬山星級農貿市場萬山首個商業情景步行街、萬山星級農貿市場 2.目標客戶群定位:(見內文)。 3.目標命名定位:萬山商業情景步行街、萬山新農貿市場 4.項目廣告語定位:一間好旺鋪 百年搖錢樹! 5.商業定位:負一樓定位新農貿市場,負二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城,部分面積建議負一樓定位新農貿市場,負二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城,部分面積建議 做成幼兒園,步行街業態定位見下2、文。做成幼兒園,步行街業態定位見下文。 6.營銷推廣策略:、活動為主,廣告為輔。、高姿態入市,引入地產發展新理念。3、整合 資源,逐步提升。4、推、銷結合,直投為主。5、充分利用口碑營銷。 7.價格策略:為保持項目的較高形象和公司利益,本項目總體價格策略是“平”開高走,分階段 的進行銷售提價,同時采取一房(鋪)一價。 8.入市時機選擇入市時機選擇,銷售旺季入市:本項目選擇6月底日入市是合適的,前期誠意認購期間在4月。 9.銷控策略:在銷售前期,以少量的優勢房源帶動相對劣勢房源的銷售,后期以較大量的優勢 房源來配合價格的提升,實現優劣勢房源銷售節奏的控制,做到項目收益最大化; 10.促銷手段建議3、:1、業主聯誼會;2、直銷;3、外展點;4、團購;5、“新婚套餐”;6、 “夕陽紅套餐”;7、“分期付款套餐”;8、“裝修按揭套餐”;9、送物業管理費。 11.認卡后到目前近2個月時間,項目售卡165張,按照銷售節點來講,6月份月內開盤是理想的; 12.項目開盤必須按照工程進度進行,否則相應時間有所推延; 4 前前 言言 “天生麗質不自棄”,策劃是一個發現美、挖掘美、傳播美的過程。 庸人花畢生精力矯正自己的缺點,而智者卻懂得將自己的長處發揮至 登峰造極。萬山農貿市場、萬山商業情景步行街是萬山特區政府重點招商 工程,但本身卻存在開發商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺 陷。策劃不是考慮矯正缺陷,而是考慮怎樣把長處發揮至登峰造極。 倆人在森林散步,突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶,另一人說: “系什么鞋帶,你能跑得過老虎嗎?”那人說:“我不用跑過老虎,我只 要跑過你就行了。”策劃不能創造人
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