河南鄭州正商華鉆項目房地產前期定位策劃及廣告推廣策略方案（79頁）.ppt
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上傳人：大寶
編號：62213
2021-03-08
77頁
9.62MB
1、正商華鉆推廣策略案 我們堅信：杰出的創意源自高度精準的策略性思考。 因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策 略支持，在創意的背后，是實實在在的銷售和品牌個 性的樹立！ 由于本項目在前期的產品定位、規劃等方面已 形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一 切推廣策略分析，均是以此為基礎并結合我們 對市場的進一步認知做出的。 靜觀其變 周邊項目及正商項目廣告觀察 開發商：美景置業 建筑形態：高層 主推廣語：150萬新中原精神城邦 主要賣點：附加值、贈送空間、百變空間 廣告調性：古典邊框，暖黃色調 美景鴻城 系 列 廣 告 演 繹 美美 景景 鴻鴻 城城 開發商：明安置地集團逸泉置業 建筑形2、態：多層、小高、高層 主推廣語： 60萬北美風情花園住區 主要賣點：價格優勢、贈送空間、 廣告調性：歐式風情 、暖黃色調加暖粉色調 橡樹玫瑰城 橡橡 樹樹 玫玫 瑰瑰 城城 系 列 廣 告 演 繹 橄橄 欖欖 城城 系 列 廣 告 演 繹 最新迷你小戶 MINI公館 開發商：升龍置業 建筑形態：高層 主推廣語：城中央 185萬價值聯邦體 主要賣點：區域價值、綜合體 廣告調性：紫藍、紫紅 升龍鳳凰城 升升 龍龍 鳳鳳 凰凰 城城 系 列 廣 告 演 繹 開發商：正商地產 建筑形態：高層 主推廣語：內環內 雙地鐵 品質生活城 主要賣點：地段、低價位 廣告調性：系列色調較為混亂，視覺沖擊感不強，依次3、使用過明黃、 深紅、淺粉，近期使用紫色系。 幸福港灣 正 商 藍 鉆 正 商 新 藍 鉆 正 商 明 鉆 正 商 紅 河 谷 正 商 東 方 港 灣 正 商 穎 河 港 灣 縱觀周邊競爭項目的廣告我們發現： 1項目核心優勢及賣點大多圍繞：地段、景觀、價格，競爭項目優勢 雷同。 2、開發商品牌知名度均略差于正商。 3、項目廣告推廣色調雷同單一或色調混亂，無視覺沖擊，檔次感不高。 橫觀正商鉆系列的廣告也不難發現： 1、項目主打賣點集中：區域、配套、價格 2、沒有樹立品牌系列產品的延續性，為正商品牌價值作出提升。 3、廣告調性接近，視覺沖擊力不高。 4、項目核心優勢及賣點不明確。 三醒吾身 核心優點核心賣點 核心優點：從項目自身角度出發，講出“項目與眾不同” 的最大優點。 核心賣點：而是從購房者角度出發，能打動客戶、讓客戶 產生購買沖動的最大優點 先來看看什么是核心優點與核心賣點 一醒吾身 找找
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