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1、傳承,一種奢華的價值 記和記黃埔長沙望城項目推廣案 對于豪宅,星 弧觀點: 一種經驗的總結！ 對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？ 購買力不是問題，關鍵是能買到什么？ 除去品質、配套、物業服務，目標受眾更關注價值 尋找和黃望城項目的價值 PART ONE 思路 站在塔尖的人！ A、首類人群：城市財富掌握人群A、首類人群：城市財富掌握人群 ?在項目周邊生活或工作，了解長沙 ?年齡35-45歲，較為年輕 ?文化較高，有素質 ?多為企業中層骨干，技術精英，高級白領，或獨立老板，在圈子里已經 有一定話語權 ?收入較高，和伴侶一起收入更高。 ?積極，聰明，自信 他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中2、最有潛力的發展力量。他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發展力量。 B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業者B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業者 ?年齡偏大，55歲左右 ?多次二次置業或多次置業 ?一般為個體戶，私企老板，中層管理人員，經過多年打拼，有一定財富積累 ?心態上仍然較年輕。 年富力強，愿意追逐市場熱點。年富力強，愿意追逐市場熱點。 目標群組來源 1、長沙城區客戶： 2、望城縣區客戶： 以工業園,外來投資商人為主； 長沙城區80% 望城地區20% 樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。 由核心人群樹立項目標桿，其他人群會3、自動依附。由核心人群樹立項目標桿，其他人群會自動依附。 城市居民，買房而居 白領精英，買房生活 財富巨賈，買房存在 站在塔尖的財富擁有者！ “他們年齡大多三、四十歲,代 表了中國新的財富階層、注重生 活品質、公共道德方面的修養更 高,他們是中國社會的精英,樂意 接受一套更高品質的住宅和它所 提供的更高質素的生活方式。” 我們要探討的，在于如何將和黃 所一直倡導的奢侈品位與住宅嫁 接在一起，讓“財富聚居區”真 正體現出高貴的品質。 望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔 尖，對于房子的定義早以不是居住的概念。 購買不是問題，關鍵是我買到什么？ 他們更關注價值 上海湯臣一品 極至奢侈,豪宅在“貴” 萬科十七英里 億年原海,豪宅在“景” 極至奢華是對財富駕御的一種價值認定，滿足的是社會上層階級 對于自身定義的要求！ 一切圍繞財富定義！ 其結果，不言而喻，隨著社會與時代的進步發