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南京東郊小鎮營銷推廣策劃綱要(109頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：62496 2021-03-08 109頁 2.38MB

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1、東郊小鎮東郊小鎮營銷推廣策劃綱要東郊小鎮推廣目標第一部分第一部分目標一：目標一：開盤當月必須賣掉500套半年能夠售出90%，即達到900套目標二：目標二：前通過交納2000元認購意向金的客戶達到1000戶東郊小鎮營銷推廣策劃綱要目標三：目標三：通過房交會網絡夾報和定向推廣等方式積累生活會員數量達到3000人目標四：目標四：平層戶型單價能從開盤時的均價3200元拉升到 3700元中心景觀區戶型東郊小鎮營銷推廣策劃綱要目標五：目標五：為二期項目的開發進行市場研究，為二期積累至少名意向客戶目標六：目標六：在一期銷售基本確定后可能在開盤后個月內提出二期項目2、市場定位建議書東郊小鎮營銷推廣策劃綱要非常時期非常手段東郊小鎮推售原則第二部分第二部分東郊小鎮營銷推廣策劃綱要厚積薄發原則厚積薄發原則先通過針對很強的方式積累目標客戶潛銷，務必做到蓄水達到1000人交納2000元意向金，嚴格按照認購客戶一半的比例向市場投放房源，保持適度的饑餓感，在開盤前要把客戶積累工作作為中心工作，同時通過專項的培訓工作，提高銷售員逼訂能力，使光顧和咨詢客戶最大比例地變為交納意向金的準業主。東郊小鎮營銷推廣策劃綱要點面結合原則點面結合原則一期開盤前后把重點區域的重點目標人群作為開發的主要對象，尤其是可以對后來的客戶信心產生影響的大學教師群體3、，院所科研人員、公務員群體以及煉油廠等大型企業員工和金融證券的高收入人群力爭在正式開盤前通過特殊的推售手段和價格政策落定 100戶左右。然后再利用他們的影響力強化其他客戶的信心。一期死死鎖定中山東路兩側白下、玄武區的購房人群以及中山門外和仙林的高知群體。東郊小鎮營銷推廣策劃綱要服務營銷原則服務營銷原則通過對客戶從第一次接觸樓盤信息開始一直到成交再到入住的全過程的重要節點梳理。找出影響客戶決策的幾大關鍵環節，然后參照優秀樓盤的成功經驗進行優化升級，力求每一個環節都能讓客戶獲得良好的接觸體驗，尤其是對市內接待點、看房專車、房交會展位及服務方式、項目網站、電話接聽、會員刊物、客戶聯誼和項目解析會等關鍵環節提前進行模擬策劃和演練，最后由銷售公司提出服務的標準要求文本，案場嚴格執行。東郊小鎮營銷推廣策劃綱要快速回籠原則快速回籠原則在能夠確保客戶數量的前提下盡量提高意向

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