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1、西柏坡國(guó)御溫泉度假小鎮(zhèn)西柏坡國(guó)御溫泉度假小鎮(zhèn) 2012012 2年度推廣執(zhí)行方案年度推廣執(zhí)行方案 基于前次的提案及后續(xù)會(huì)議溝通結(jié)果形成基于前次的提案及后續(xù)會(huì)議溝通結(jié)果形成 本案將以本案將以執(zhí)行細(xì)案執(zhí)行細(xì)案的方式呈現(xiàn)的方式呈現(xiàn) 西柏坡國(guó)御溫泉度假小鎮(zhèn)西柏坡國(guó)御溫泉度假小鎮(zhèn)20122012年銷售目標(biāo)：年銷售目標(biāo)： 銷售面積銷售面積6 6萬(wàn)平米（上半年萬(wàn)平米（上半年2 2萬(wàn)，下半年萬(wàn)，下半年4 4萬(wàn)），萬(wàn)）， 銷售額約銷售額約3 3億元。億元。 銷售策略：銷售策略： 20122012年全年銷售分期為上下半年。年全年銷售分期為上下半年。 上半年以具備銷售條件的現(xiàn)房銷售為主，產(chǎn)品形勢(shì)為洋房、公寓，實(shí)現(xiàn)快2、速回款；上半年以具備銷售條件的現(xiàn)房銷售為主，產(chǎn)品形勢(shì)為洋房、公寓，實(shí)現(xiàn)快速回款； 下半年以聯(lián)排銷售為主，實(shí)現(xiàn)大量回款。下半年以聯(lián)排銷售為主，實(shí)現(xiàn)大量回款。 上半年以市區(qū)售樓處開(kāi)放引爆項(xiàng)目銷售推廣；下半年以實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放引爆銷售。上半年以市區(qū)售樓處開(kāi)放引爆項(xiàng)目銷售推廣；下半年以實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放引爆銷售。 上半年不集中開(kāi)盤簽約，線下成交；下半年采取開(kāi)盤集中簽約的銷售形勢(shì)。上半年不集中開(kāi)盤簽約，線下成交；下半年采取開(kāi)盤集中簽約的銷售形勢(shì)。 淡季營(yíng)銷期淡季營(yíng)銷期 【20122012年整體營(yíng)銷推廣】年整體營(yíng)銷推廣】 5月月 8月月 9月月 10月月 現(xiàn)場(chǎng)售樓處和現(xiàn)場(chǎng)售樓處和 樣板間開(kāi)放樣板間開(kāi)放 12月月3、 2月月 4月月 項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相/強(qiáng)勢(shì)宣強(qiáng)勢(shì)宣 傳、蓄客期傳、蓄客期 開(kāi)盤成交、熱銷期開(kāi)盤成交、熱銷期 6月月 7月月 3月月 11月月 市區(qū)售樓處開(kāi)市區(qū)售樓處開(kāi) 放（長(zhǎng)期使用放（長(zhǎng)期使用 ） 開(kāi)盤開(kāi)盤 開(kāi)工開(kāi)工 工程工程/營(yíng)銷營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣宣傳推廣 分期分期 推廣關(guān)鍵點(diǎn)： 3 3、4 4月開(kāi)始配合中山國(guó)文化宣傳月開(kāi)始配合中山國(guó)文化宣傳 集中宣傳，引爆市場(chǎng)集中宣傳，引爆市場(chǎng) 2 2手房門店宣傳與集客作用手房門店宣傳與集客作用 利用好藁城的體驗(yàn)利用好藁城的體驗(yàn)會(huì)員作用會(huì)員作用 7 7月，現(xiàn)場(chǎng)售樓處和樣板區(qū)開(kāi)放月，現(xiàn)場(chǎng)售樓處和樣板區(qū)開(kāi)放 分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 （緊跟銷售）（緊跟銷售） 第一階段：第一階段：20122012年年2 2月至月至20122012年年6 6月月 銷售策略：銷售策略： 現(xiàn)房銷售為主，小戶型為主，勻速出貨，快速回款！現(xiàn)房銷售為主，小戶型為主，勻速