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達達機構長沙奧萊小鎮項目整合推廣策略(87頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：大寶編號：62539 2021-03-08 87頁 1.25MB

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1、達達機構營銷目標 4個月實現銷售200套長沙別墅通常一個月銷售100套，x項目平均一個月銷售50套，將占長沙一半的銷售量，可見銷售壓力之大。廣告目標第一、樹立項目高知名度和熱度，讓長沙人人知道裕田奧萊小鎮第二、樹立項目高美譽度，讓長沙人人傳頌裕田奧萊小鎮，讓客戶追捧怎么達成？地產攻略圖本次提案重點解決5個問題 1、明確目標：我們想要去哪？ 2、找出障礙：我們現在在哪？ 3、核心策略：如何去？ 4、廣告主張：說什么？ 5、整合推廣：怎么說？壹明確目標第一 “叫座”、第一 “叫好” 銷售、口碑解決這些問題，也許有100條路但最近的路只有壹條獨到的吸引人的2、優勢獨到讓人無法抗拒的氣質貳找到障礙我們現在在哪？ 1、市場走勢不明朗政策密集出臺，政策力度也越來越大， “限購”“利率上調”“按揭難”、“約談”、“監察”等非常規手段讓“地方政府對房價上漲負責”，市場的走勢不樂觀。 2、對手厲兵秣馬，聲勢漸隆長沙別墅市場趨于資源型別墅發展代表項目戶型面積單價入市時間稀缺資源規劃總量已銷總量可售貨量湘江一號 253-762 16000- 18000 2007.6 外部湘江，內部山體（道家72 福地之一） 95萬平 212 382 青竹園 360-1000 14500 2008.7 太陽山森林公園、鵝羊山公園、秀峰山公園、 3、18洞高爾夫球 40萬平 123 460 天麓 220-290 - - 尖山風景區23700尖山原生態美景、 75萬平 - - 東方大院 160-243 13000 2010.7 43000平米早步公園100畝天湖湖面1000米環湖棧道 49萬平 300 378 麓谷林語 210-301 10000 2007.9 330畝保利麓谷體育公園；高爾夫球場 120畝 180 70 閬峰云墅 350-532 12000 2007.6 原生態的坡地與水景資源 14萬平 387 40 目前市場銷售量較大的別墅項目都是擁有大型山體、湖泊、江景、公園等稀缺自然資源為主的別墅項目 2011年整體別墅市場分析導致項目調性無品質感，檔次不高，內容模糊，重點不清晰，看不出導致項目調性無品質感，檔次不高，內容模糊，重點不清晰，看不出是別墅產品；價值闡述較為模糊，宣傳效果較弱；市場上沒有奧萊小是別墅產品；價

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