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工業園區招商方法、途徑、策略(12頁）.doc

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招商策劃

上傳人：大寶編號：62601 2021-03-08 12頁 38KB

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1、工業園區的目的在于合理利用資源，創造價值、拉動經濟，而招商則成為其中最重要的一環。工業園區招商的競爭力，既要靠不斷完善園區的自身條件，也要采用不同的策略。工業園區招商的三種方法工業園區招商的三種方法場地招商、項目招商、資本招商，場地招商、項目招商、資本招商，是園區招商的 3 種基本方法。場地招商是目前園區最主要的方法，項目招商是園區新的招商方法。資本招商是園區成立或引入投資機構，例如創業投資、擔保公司等。一、三種招商方法一、三種招商方法工業園，說到底，就是吸引較好的企業（主要是工業企業）入園，通常被稱為“招商”。工業園希望招入的企業，就是園區的目標市場。為更好地招商，2、園區自身的條件是重要的，例如區位、七通一平、政策、管理效率等。但同樣較好的園區條件，如果招商的方法不同，也會對園區招商的結果發生很大的影響。工業園區招商無論采用什么方法，歸根到底不過是“場所、場所、項目、企業項目、企業”三者組合。“場所”就是園區，“企業”可能是資本、設備等。 “企業” 又被分為兩種。一種是生產商，另一種是投資商（常規投資、創業投資、其它投資）。園區招商是“場所、項目、企業”三者的組合。但這三者的組合，卻有三種組合方法。一種是“場所+（項目+企業）”，一種是 “（場所+項目）+企業”，再一種是“（場所+企業）+項目”。這三種組合中，第一種是“場地招商”，3、第二種是“項目招商”，第三種是“資本招商”。場地招商場地招商，就是園區提供場所（例如標準廠房），召集既有資本、又有項目的企業入園。換言之，場地招商，就是入園企業自帶項目，園區不提供項目。項目招商，就是園區不僅提供場所，而且提供項目，召集雖有資本、卻無項目的企業入園。資本招商則是園區提供“資本”類的服務，例如創業投資、擔保公司等，吸引資本不足的企業入園。簡單說，場地招商、項目招商、資本招商，各自目標顧客依次是，1、有資本、有項目；2、有資本、沒項目；3、有項目、沒資本。在實際生活中，既有項目、又有資本的，通常是一般的生產商。有資本、沒項目，是投資商。有項目、沒資本，通常是創業項目人。因此“場所、項目、資本”招商的目標顧客，依次分別是一般生產商、投資商、創業項目人。應該指出，“有項目、沒資本”只是一種理論的說法。場地招商是工業園區常見的招商方法，它最大優點是起步

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