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1、 2002009 9 年年波爾多小鎮(zhèn)波爾多小鎮(zhèn)項目營銷推廣策略及架構(gòu)項目營銷推廣策略及架構(gòu) 一、階段劃分方案 電梯洋房、精品洋房電梯洋房、精品洋房銷售銷售期：期：1 1.1.1- -6.16.1，媒體形象展示期，媒體滲透，媒體形象展示期，媒體滲透，花園洋房，花園洋房產(chǎn)品預(yù)熱產(chǎn)品預(yù)熱； 花園洋房銷售前期花園洋房銷售前期：6 6.1.1- -7.17.1，現(xiàn)場形象展示及認購期；，現(xiàn)場形象展示及認購期； 強銷期：強銷期：7 7.1.1 - -1010. .3 31 1，開盤日公開發(fā)售及強勢推廣期；，開盤日公開發(fā)售及強勢推廣期； 持續(xù)期：持續(xù)期：11.111.1- -1212. .3131，持續(xù)熱銷期2、，公關(guān)活動推廣。，持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動推廣。 二、銷售目的二、銷售目的 提升項目的知名度，在保證效益最大化的前題下，實現(xiàn)提升項目的知名度，在保證效益最大化的前題下，實現(xiàn)銷售銷售目標，樹立項目文明地產(chǎn)新舵的地位。目標，樹立項目文明地產(chǎn)新舵的地位。 三、框架結(jié)構(gòu)三、框架結(jié)構(gòu) 電梯洋房、精品洋房電梯洋房、精品洋房營銷推廣策略營銷推廣策略 電梯洋電梯洋房、精品洋房銷售期房、精品洋房銷售期：4 4.1.1- -4.304.30 推廣目的推廣目的 樹立樓盤形象，吸引目標客戶關(guān)注，推動銷售“第二高峰”的到來。 目標對象目標對象 目標客戶的年齡集中在 2535 歲左右、首次置業(yè)； 屬于中小型公司主管階層，家庭3、年收入主要集中 5-10 萬之間，存款在 10 萬以上的年輕人； 基本受過高等教育； 居住在北京南城，東高地區(qū)域因拆遷被動購房的人群； 亦莊區(qū)域、CBD 區(qū)域白領(lǐng)階層； 廊坊印刷城小私營企業(yè)主等人群。 主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品 電梯洋房 9 #、10#樓。產(chǎn)品主要是 80-90 平米的二居、133 平米三居。 推廣主題推廣主題 純翠自然生活純翠自然生活 生活隨生活隨意，時光由你意，時光由你 生活在家里，家在自然里。生活在家里，家在自然里。 綠色，是我們回家的方向綠色，是我們回家的方向。 天然的小鎮(zhèn)，自然的人生。天然的小鎮(zhèn)，自然的人生。 （針對燕郊、房山區(qū)域，突顯環(huán)境價值）（針對燕郊、房山區(qū)域，突顯環(huán)境價值） 后亦莊時代，后亦莊時代，4040 萬萬躍居洋房生活躍居洋房生活（針對亦莊項目）（針對亦莊項目） 等一等，再等一等，看過波爾多的房子再買等一等，再等一等，看過波爾多的房子再買 推 廣 策 略推