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1、 丁香園風情小鎮階段推廣細案丁香園風情小鎮階段推廣細案 (2005 年 6 月9 月) 【前言前言】前期通過有效的溝通，我司與貴司在營銷推廣的整體思 路上取得了統一。隨著工程的推進，我司將針對性相應時段、季節提 出操作性強的實效性營銷策略及推廣方案， 為項目銷售的順利推進做 好鋪墊。 以下，我司將綜合分析丁香園風情小鎮所面臨的多種情況，制 定切合本案實際情況的營銷方案。 【市場背景分析市場背景分析】 明確項目營銷推廣所處的階段特點， 才能針對不同的階段特點制 定出相應的科學的營銷策略。階段特點是一個綜合性的背景，包括眾 多影響項目推廣的因素， 在此我司主要從項目的內在特點和外在的市 場環境來對2、階段特點加以分析。 1 1、市場環境分析、市場環境分析 荊門市場目前仍處于地產開發的初級階段，通過詳實的市場調 查，我們可以非常確定的說，從先天硬件上本項目已經擁有其他多數 項目所不具備的優勢。 遵循現代營銷中“人無我有、人有我專”的原則，丁香園風情 小鎮在形象導入期所要做的就是迅速打響知名度，提高市場認知度。 在同質樓盤紛紛以“高檔”炒作市場的時候，我們只有讓受眾一提起 荊門首席高檔社區就首先想到丁香園風情小鎮，才能真正在市場上 博得一席之地。 2 2、季節特點及項目特點分析、季節特點及項目特點分析 2005 年 6 月以后，隨著氣溫的逐步攀升，房地產市場將進入銷 售淡季。就季節特點而言，入3、市時機對項目不是最有利。但由于此時 其他樓盤宣傳力度相應減弱，本項目高調面市亦更容易吸引受眾眼 球。 故，本階段形象導入期，項目造勢手法可考慮以活動為主，通過 與天氣、季節相契合的活動，吸引受眾參與，從而達到宣傳項目口碑 的目的。 【階段推廣重點及策略分析】【階段推廣重點及策略分析】 階段推廣重點：階段推廣重點： 在導入期的推廣中， 我司將丁香園 風情小鎮的總體形象定為 “自 然美宅蘇格蘭風情小鎮” ，全面突出項目的自然風情及異域格調。 荊門市場上，以前也曾經出現過以“異域概念”做切入以凸顯高 端品質的項目，但大都因為操作不力及目的不明，最終做成了“四不 像”形象混亂、檔次不佳，沒能廣泛引起大眾的重視 因此在丁香園風情小鎮的整體市場推廣中不僅應將“蘇格蘭風 情”貫穿始終，還需要樹立項目“高端首選”的形象概念，突破市場。 形象概念：形象概念：自然美宅蘇格蘭風情小鎮自然美宅蘇格蘭風情小鎮 主題