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1、 XXXXXX 社區(qū)底商社區(qū)底商營銷營銷執(zhí)行方案執(zhí)行方案 2002009 9 年年 9 9 月月 3 3 日日 第一部分、第一部分、營銷營銷準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 1 1、營銷營銷主體主體 A、成立以 XXX 商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷； B、成立以元亨機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持； C、案場建立銷售賣場作為硬體支撐。 2 2、營銷營銷隊(duì)伍組建隊(duì)伍組建 為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人 員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的2、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從 事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營銷存在一定的難度， 需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。 故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在 23 人左右： 營銷營銷經(jīng)理：經(jīng)理：1 1 名名 營銷營銷員員/ /市場研究員：市場研究員：1 1 名名 商業(yè)策劃師：商業(yè)策劃師：1 1 名名 3 3、營銷營銷架構(gòu)架構(gòu) 本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目3、經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工 作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 項(xiàng)目項(xiàng)目營銷營銷小組架構(gòu)圖：小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項(xiàng)目備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷營銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（20092009 年年 9 9 月月 1515 日前） ，并針對日前） ，并針對營銷營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。 、營銷營銷工作管理工作管理 營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備； 每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題； 每日以書面形式匯報(bào)營銷情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； 定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié)； 每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市