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1、 廣東豐順錦江美景城廣東豐順錦江美景城 一期底商促銷及招商方案一期底商促銷及招商方案 2006 年年 12 月月 一、背景一、背景 一期住宅 300 余戶交房基本完成，多數業主趕在年前進行裝修，爭取年后入 住。提供給此部分群體滿足日常生活需要的社區配套商業應該相應跟上，此時， 一期底商推出時機已到。在新區商業氛圍不成熟的大環境下，怎樣快速消化一期 底商，盤活資金，是本階段的重中之重。 針對項目地處新區，商業環境冷清的情況，必須運用切實有效的促銷活動及 招售并舉的方式，在短時間內去化一期底商迅速回籠資金，并以此帶動二期遛房 的順利推出。 二、客二、客群分析群分析 有意向購買商鋪的客群有：大部分是2、有外地收入的本地人、本地自營生意人 以及一部分公務員。本階段商鋪促銷方案應該重點針對此部分群體進行展開。 三、商鋪發展抗性三、商鋪發展抗性 1、項目周圍配套設施不成熟； 2、項目對面豐順中學半封閉管理，校內社區商業配套成熟，分流店面消費群體； 3、項目一期底商單價高，銀行按揭較難辦； 4、一期住宅業主尚未完全入住，店面消費群體較薄弱； 5、新區商業氛圍不成熟。 四、經營業態四、經營業態 1 1、業態選擇、業態選擇 根據項目地處新區以及商鋪主要服務一期住宅業主的策略， 選擇業態主要把握以 下幾點原則： 項目地處新區，商業氛圍冷清，目前尚無租金市場；項目地處新區，商業氛圍冷清，目前尚無租金市場； 3、主要為本地較知名較有實力的自營小百貨商家；主要為本地較知名較有實力的自營小百貨商家； 適當考慮專業化商街模式（如建材、家具等） ；適當考慮專業化商街模式（如建材、家具等） ； 消費對象為項目一期住宅人群以及居住在新區的居民；消費對象為項目一期住宅人群以及居住在新區的居民； 根據以上三點，本項目經營業態主要為： （1）沿街主力店 主要設置在沿街的店面，如 3#、5#的底商。亮點在于引進專業餐飲商家（豐 順當地較少有成規模的餐飲機構） 、實力較雄厚的超市連鎖、藥店連鎖、建材超 市或家具超市等，形成區域亮點，增加項目吸引力；一方面可以提升整體商業品 質， 形成市場影響力；另一方面能夠有效創造新區的租金市場以及提升商鋪的租 金水平。 （2）內街便利店 主要設置在面向小區的店面，引進本地自營的中型小百貨商家，如理發店、 電信繳費網點、裁縫店、早餐/夜宵店等，方便小區居民的日常生活需求。 2 2、招商