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1、關(guān)于華東汽車城項目招商方案的思路關(guān)于華東汽車城項目招商方案的思路參考參考 一、一、 招商項目設(shè)計招商項目設(shè)計中的部分想法中的部分想法（結(jié)合現(xiàn)有項目變通（結(jié)合現(xiàn)有項目變通） 1 1、 汽車用品大型倉儲式超市汽車用品大型倉儲式超市（如安吉黃帽子）（如安吉黃帽子） 實際上是在不影響現(xiàn)有經(jīng)營項目設(shè)計情況下，利用大型會展銷式 銷售中心室內(nèi)商鋪集中通透的特點，進(jìn)行經(jīng)營業(yè)態(tài)的變通，使項目經(jīng) 營形式更有新穎性和收益上更趨盈利性，同時能夠制造自有強(qiáng)勢品 牌，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)，如萬達(dá)的萬千百貨、蘇寧城市綜合體的蘇 寧電器等，具體的方案和分析數(shù)據(jù)可另行細(xì)化（本人有在世界 500 強(qiáng) 百安居采購營運工作經(jīng)驗，對倉儲2、超市的布局設(shè)計、各項費用標(biāo)準(zhǔn)、 營運財務(wù)分析、管理體系較了解） 。 2 2、 汽車創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目汽車創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目主題主題提升提升 在會展式汽車相關(guān)招商項目中 （除成車銷售） ， 汽車類項目品類多， 可以對部分項目進(jìn)行提煉（如內(nèi)外裝飾、汽車電器等） ，總結(jié)出創(chuàng)意 的項目概念，如智能汽車一站通，DIY 汽車裝飾俱樂部、汽車影音一 條街等，細(xì)化和延伸產(chǎn)品線，做出特色，容易出彩。 3 3、 雙向平臺建設(shè)：雙向平臺建設(shè)： 即實體店和網(wǎng)絡(luò)商店統(tǒng)一建設(shè)（可以與網(wǎng)絡(luò)運營商合作） ，相互促 進(jìn)。有目共睹現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，是有力的商品銷售、信息發(fā)布交流 平臺，很多目前的鋼材、酒店用品、建材等商業(yè)項目都是雙向運作。 3、甚至有些網(wǎng)絡(luò)運作可以單獨營運，產(chǎn)生收益。這樣的方式能夠促進(jìn)實 體店的招商，甚至可以整合部分汽車信息服務(wù)項目，如汽車專業(yè)網(wǎng)站 雜志刊物、汽車展會策劃公司、汽車租賃服務(wù)公司、汽車平臺廣告公 司等下游汽車服務(wù)類商戶。 4 4、強(qiáng)化強(qiáng)化特色招商點特色招商點 除了對國際汽車城和錦天相同經(jīng)營的汽車類別（如成車銷售、汽車 裝飾、汽車用品、汽車配件等） ，通過對經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整（增加大型倉 儲式超市）和對產(chǎn)品項目主題進(jìn)行提煉（強(qiáng)化和細(xì)分產(chǎn)品線，做特色 點，如：汽車影音視聽一條街等） ，利用體量大，品類齊、服務(wù)全等 優(yōu)勢，鞏固與競爭者的相同的 4S 店、成車銷售等基本項目，加大強(qiáng) 競爭者的弱項的招商力度，如工程車、特種車、重型車等，整合汽車 旅館、汽車俱樂部、汽車檢測、汽車保險、汽車生活服務(wù)（如汽車會 員購物超市麥德龍山姆店、麥當(dāng)勞汽車得來速餐廳等） 、汽車試乘試 駕體驗、汽車物流等，培植獨到的亮點，真正成為華