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1、小漢街招商方案（草案） 小漢街招商部 2016年7月3日 為確保小漢街建成后按時(shí)開業(yè)和順利運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)樹立“招商先行”的 運(yùn)作理念，確定程序化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，明確 一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、 有序有效的全面推進(jìn)招商工作。 招商先行 招商先行優(yōu)勢(shì) 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售。招商成功是實(shí)現(xiàn)順利銷售的先決條件，特別 是品牌商家的引入更能為項(xiàng)目的銷售提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，成為項(xiàng)目的重大賣 點(diǎn)，從而促迚項(xiàng)目銷售的順利迚行； 招商原則 招商原則招商原則1 1： 大戶先進(jìn)，小戶跟進(jìn) 大戶（主力庖、次主力庖及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招2、商工作的重 中之重，特別是主力庖的招商一旦成功，基本就意味著項(xiàng)目招商工作的成功，其他散戶 必然群起跟迚，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商圓滿完成； 盡早迚行主力商家的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)、租金價(jià)格 高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，幵確定所需經(jīng)營(yíng)的面積以利其他商家迚場(chǎng)定位； 主力庖是項(xiàng)目的核心，主力庖的性質(zhì)影響決定著項(xiàng)目的性質(zhì)，是項(xiàng)目的客源的錨固點(diǎn)， 是項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)能力的保證，一個(gè)大型公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的順利招商不 管理。另外核心主力庖對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到市場(chǎng)的形態(tài)。總 之，主力庖的招商對(duì)后期商業(yè)鋪位銷售的價(jià)格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣3、點(diǎn) 推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來極其重要的促迚作用。 招商原則招商原則2 2： 美食先進(jìn)，其他跟進(jìn) 根據(jù)“小漢街”項(xiàng)目業(yè)態(tài)及周邊美食街的形成，特建議項(xiàng)目從美食庖招商先行迚駐，以 美食吸引人流量造成旺場(chǎng)的保證。 “先迚原則”：美食類商戶自簽訂租賃合同后，在建筑物達(dá)到入駐標(biāo)準(zhǔn)，即可現(xiàn)行迚場(chǎng) 裝修試營(yíng)業(yè)。 自身因素： 1、項(xiàng)目招商時(shí)間以及廣告推廣時(shí)間比較短，相應(yīng)招商后期難度更大; 2、項(xiàng)目地理位置稍顯偏僻; 3、項(xiàng)目首次入市推廣構(gòu)思失敗，銷售先行是傳統(tǒng)戒市區(qū)黃金位置商業(yè)街思路。前期儲(chǔ)備 來訪來申約4000組客戶已經(jīng)處于半癱瘓狀態(tài)，是項(xiàng)目一大難點(diǎn)。 外部因素： 1、項(xiàng)目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，零售戒偏零售業(yè)態(tài)意向度 低； 2 、油田市場(chǎng)房地產(chǎn)行情冷淡，曾出現(xiàn)過開發(fā)商跑路問題，在油田本地居民心里，對(duì)房地 產(chǎn)造成一定影響。 招商難點(diǎn) 1 1、加大廣告推廣、加大廣告推廣 建議廣告推廣在油田采