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1、1 中山中山 黃圃黃圃 國際食品貿(mào)易港國際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案招商執(zhí)行方案 2 目目 錄錄 第一章 招商總則 第二章 招商對象細分市場 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 3 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 4 豐富項目的市場內(nèi)涵 招商總策略招商總策略 商業(yè)信息閃電搜集 搭建商戶聚集平臺 5 招商分策略招商分策略 走出去、請進來走出去、請進來 （走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；）（走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；） （ 請進來：在當(dāng)?shù)?、舉辦各類展銷會，吸引外地參展商）請進來：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會，吸引外地參展商） 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) （通過（通過DM、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)）、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)） 分組進行分組進行 （設(shè)立招商部，分成（設(shè)立招商部，分成5組招商組，每組組招商組，每組3人）人） 以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余23人作接待。人作接待。 (成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會,與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易3、 發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團組織合作交流發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團組織合作交流,迅速收集商貿(mào)信息迅速收集商貿(mào)信息,搭建商貿(mào)平臺搭建商貿(mào)平臺) 協(xié)會領(lǐng)頭協(xié)會領(lǐng)頭,速建商貿(mào)平臺速建商貿(mào)平臺 6 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 7 招商對象招商對象 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站 招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部 中山市黃圃鎮(zhèn)太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮(zhèn)聯(lián)發(fā)肉類食品加工廠、宗興臘 味加工廠、中山市金碩果仁食品廠、中山市華實食品有限公司、中山市中興 果仁食品廠、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香園食品有限公司 有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家 8 商家的經(jīng)營檔次、經(jīng)營風(fēng)格決定了項目的經(jīng)營環(huán)境與整體形象，為保證今