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1、匯報(bào)人：時(shí)間：202年月日618年中O2O聯(lián)動(dòng)購(gòu)物節(jié)商業(yè)/地產(chǎn)暖場(chǎng)方案糧油果蔬首飾珠寶家具家裝課程輔導(dǎo)手表配飾洗浴按摩化妝品電子產(chǎn)品美容保養(yǎng)交通聚會(huì)餐飲衣帽服飾電影外出旅游大眾消大眾消費(fèi)費(fèi)權(quán)重重詞詞云云圖圖消消費(fèi)費(fèi)需求需求疫情結(jié)束后各消費(fèi)渠道頻率變化趨勢(shì)26%27%28%30%31%32%36%37%42%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%頻率逐漸增加變頻率逐漸降低“后疫情時(shí)代”全民消費(fèi)熱情高漲數(shù)據(jù)來(lái)源：融360維度/凱度多觸達(dá)增流量強(qiáng)聯(lián)動(dòng)提高效多多維維升升級(jí)直播直播聯(lián)動(dòng)超超級(jí)品牌品牌借借勢(shì)營(yíng)銷618全民狂歡必要性全媒體矩陣多品牌聯(lián)動(dòng)賦能品牌價(jià)值抖音/B站/雙微2、等平臺(tái)分發(fā)，觸達(dá)各圈層用戶年中全民狂歡大促，全商家參與的借勢(shì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)O2O引流同步轉(zhuǎn)化、線上引流到線下，UP主/kol打榜提升轉(zhuǎn)化多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，超500家品牌異業(yè)合作，全種類狂歡Analysis and deduction1分析推導(dǎo)分析推導(dǎo)Activity overview2活動(dòng)概述活動(dòng)概述&節(jié)奏節(jié)奏Event promotion/visual presentation3前期宣傳前期宣傳&視覺呈現(xiàn)視覺呈現(xiàn)Highlights4活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)CONTENTS 目錄目錄0101分析推導(dǎo)分析推導(dǎo)Analysis and deduction618618為年中新節(jié)點(diǎn)，提前布局市場(chǎng)新格局為年中新節(jié)點(diǎn)，提前3、布局市場(chǎng)新格局抓緊核心節(jié)點(diǎn)，舉平臺(tái)/商場(chǎng)/集團(tuán)之強(qiáng)勢(shì)打造，搶占全民心智回血之后，國(guó)民內(nèi)需集中釋放制勝618：抓住年中【雙峰】，全城營(yíng)銷布局，助力品牌大促2019年4月 2019年8月 2020年1月 2020年5月 2020年9月 2021年1月3624120-12-24*數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額-累積增長(zhǎng)（%）*數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓數(shù)據(jù)5/106/16/18618搶灘之戰(zhàn)，全城商家必爭(zhēng)之場(chǎng)618是品牌全年生意第二峰值，也是年中成交爆發(fā)點(diǎn)呈雙峰爆發(fā)特征：持久蓄能，有效營(yíng)銷至關(guān)重要618618營(yíng)銷挑戰(zhàn)：消費(fèi)行為離散營(yíng)銷挑戰(zhàn)：消費(fèi)行為離散客戶消費(fèi)行為離散、消費(fèi)觸點(diǎn)多元，導(dǎo)致營(yíng)銷蓄水存在4、追擊難、統(tǒng)籌難等挑戰(zhàn)用戶觸點(diǎn)多元化4月/5月比較商品，5月6月完成加購(gòu)，用戶行為無(wú)序且早于大促周期消費(fèi)心智更前置短視頻帶貨直播帶貨線上商城營(yíng)銷周邊商場(chǎng)促銷不專一于某品牌/商場(chǎng)多元化觸點(diǎn)讓用更離散消費(fèi)618618布局全網(wǎng)、緊抓內(nèi)需、高質(zhì)增長(zhǎng)布局全網(wǎng)、緊抓內(nèi)需、高質(zhì)增長(zhǎng)多平臺(tái)、多產(chǎn)品、多維度、多階段聯(lián)動(dòng)發(fā)酵，助力品牌年中巔峰爆發(fā)，火爆全城緊跟時(shí)代潮流趨勢(shì)，線上&線下聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)帶貨帶貨階段式用戶用戶激勵(lì)激勵(lì)政策，綁定用戶消費(fèi)深度聯(lián)動(dòng)深度聯(lián)動(dòng)全品牌，多樣玩法助力蓄水功能分區(qū)互動(dòng)豐富，有效召有效召回回增加停留時(shí)長(zhǎng)618618打造全城影響力品牌，成為超級(jí)流量中心打造全城影響力品牌，成為超級(jí)流量中心從人貨場(chǎng)三5、要素出發(fā)，提高人群觸達(dá)，有效召回用戶，關(guān)聯(lián)潛客強(qiáng)化流轉(zhuǎn)超超級(jí)級(jí)互互動(dòng)動(dòng)超長(zhǎng)預(yù)熱互動(dòng)周期為大促蓄水超超級(jí)轉(zhuǎn)級(jí)轉(zhuǎn)化化618當(dāng)天全力出擊完成超級(jí)轉(zhuǎn)化超超級(jí)級(jí)帶貨打造全城現(xiàn)象級(jí)大促聚焦關(guān)注超級(jí)流量中心超級(jí)流量中心舉力打造超級(jí)內(nèi)容，搶占全民心智、創(chuàng)新玩法破圈出圈，觸達(dá)各圈層人群貨大促主推款/人氣商品人人品牌目標(biāo)人群場(chǎng)大促主戰(zhàn)場(chǎng)及互動(dòng)機(jī)制從人貨場(chǎng)三要素出發(fā)，提高人群觸達(dá)、占領(lǐng)前置消費(fèi)者視野、最終完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群活動(dòng)軌跡場(chǎng)地精準(zhǔn)投放網(wǎng)紅爆款、大促主推款，大量曝光強(qiáng)化種草加購(gòu)場(chǎng)地+場(chǎng)景高效互動(dòng)0202活動(dòng)概述活動(dòng)概述&節(jié)奏節(jié)奏Activity overview活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)形式：線上&線下聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)時(shí)6、間：6月18日目標(biāo)客戶：老客戶/周邊客戶、基盤客戶亮點(diǎn)內(nèi)容：直播帶貨、線上預(yù)售、現(xiàn)場(chǎng)大促618618活動(dòng)場(chǎng)地：中心樓樓盤商商場(chǎng)動(dòng)作作資源活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏目標(biāo)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng) 品牌返場(chǎng) 售后關(guān)懷前期蓄力 用戶拉新 會(huì)員招募大促爆發(fā) 快速轉(zhuǎn)化宣推平臺(tái)超超長(zhǎng)周期，助力品牌周期，助力品牌營(yíng)銷周期周期周期周期返返返返場(chǎng)場(chǎng)期期期期（6.19-6.26.19-6.26.19-6.26.19-6.20 0 0 0）引爆期（引爆期（引爆期（引爆期（6.16-6.186.16-6.186.16-6.186.16-6.18）蓄力期（蓄力期（蓄力期（蓄力期（6.1-6.156.1-6.156.1-6.156.1-6.15）興7、趣會(huì)員前期招募前期招募官方商城官方商城/網(wǎng)店活網(wǎng)店活動(dòng)搶券爆款推薦爆款推薦、專屬屬權(quán)益益、互動(dòng)玩法增加黏性爆款推薦爆款推薦、會(huì)會(huì)員權(quán)益益核銷前期未未購(gòu)客客戶招募二三二三單&推薦用推薦用戶權(quán)益玩法會(huì)員售后極致服極致服務(wù)/關(guān)關(guān)懷體驗(yàn)未未購(gòu)客客戶專屬召回屬召回狂狂歡價(jià)價(jià)繼續(xù)倒計(jì)時(shí)活活動(dòng)策略策略玩法玩法視覺沖沖擊：現(xiàn)場(chǎng)大屏資源/外墻廣告/電梯廣告等；精準(zhǔn)曝光精準(zhǔn)曝光：曝光期間上百萬(wàn)自然客流、周邊客戶多平臺(tái)矩陣內(nèi)容發(fā)布 周期內(nèi)持續(xù)發(fā)酵：KOL矩矩陣陣：KOL定制品牌專屬短視頻,多平臺(tái)分發(fā)造勢(shì)直播直播帶貨：每日一場(chǎng)直播帶貨、打造品牌征陣地招募招募：打卡、送券、累計(jì)抽盲盒PK帶貨：頭部主播PK帶貨，引爆全場(chǎng)8、召回召回：返場(chǎng)福利、狂歡繼續(xù)入會(huì)招募入會(huì)招募：設(shè)立會(huì)員中心、招募會(huì)員會(huì)會(huì)員維護(hù)：拉入會(huì)員種草群，爆款推薦、福利發(fā)布、0元試用、直播間體驗(yàn)、積分兌換精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)：裂變、短信提醒、現(xiàn)場(chǎng)大促售后售后：達(dá)人分享、客戶曬單、售后服務(wù)群0303前期宣傳前期宣傳&視覺呈現(xiàn)視覺呈現(xiàn)Event promotion/visual presentation以成交返現(xiàn)帶動(dòng)主動(dòng)分享以成交返現(xiàn)帶動(dòng)主動(dòng)分享增加客戶的記憶點(diǎn)增加客戶的記憶點(diǎn)/互動(dòng)性互動(dòng)性簽到打卡任務(wù)前期宣傳前期宣傳-打卡任務(wù)打卡任務(wù)線上APP商城、小程序、H5設(shè)置簽到打卡任務(wù)用戶前期在APP上完成打卡任務(wù)（每天參與/每周參與，獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)）參考類似分享購(gòu)9、物類的app，通過分享鏈接，購(gòu)物成功可返現(xiàn)成交返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)前期宣傳前期宣傳-超級(jí)盲盒超級(jí)盲盒線上抽獎(jiǎng)盲盒示意超級(jí)盲盒互動(dòng)線上APP商城、小程序、H5設(shè)置618抽獎(jiǎng)盲盒用戶前期在APP上完成抽盲盒（可設(shè)置每天參與、每周參與）盲盒內(nèi)容：滿300-30優(yōu)惠券、618當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品（自定）前期宣傳前期宣傳-社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷6 6月月4 4日日-6-6月月1515日日建立買手微信群實(shí)時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息，活動(dòng)優(yōu)惠6月16日獲超級(jí)晚進(jìn)行直播群內(nèi)邀請(qǐng)看直播6月4日-6月15日社群邀請(qǐng)線上打卡61618 8晚會(huì)晚會(huì)專專屬任屬任務(wù)務(wù)前期宣傳前期宣傳-線上傳播矩陣線上傳播矩陣邀請(qǐng)KOL持續(xù)推薦抖音/小紅書/B 站優(yōu)質(zhì)博10、主多矩陣推廣帶貨官方旗艦店/品牌開發(fā)線上商城APP推薦熱榜推薦話題聯(lián)動(dòng)前期宣傳前期宣傳-視覺呈現(xiàn)視覺呈現(xiàn)效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)獅Ming，僅供參考前期宣傳前期宣傳-線下直播間效果線下直播間效果 1 1效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)獅Ming，僅供參考前期宣傳前期宣傳-線下直播間效果線下直播間效果 2 2效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考0404活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)Highlights活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)-整體節(jié)奏整體節(jié)奏6.16.26.156.166.196.20預(yù)熱蓄水/活動(dòng)宣傳全網(wǎng)引爆返場(chǎng)福連續(xù)直播集中直播品牌直播/熱銷爆款推薦每日1-3款產(chǎn)品推薦/低價(jià)搶購(gòu)+主播團(tuán)好物種草6.17 6.18連續(xù)20天專場(chǎng)直11、播/營(yíng)銷IP每天主打一個(gè)品牌/IP/噱頭每天打造一個(gè)主播矩陣（N+1）集中在6.16-6.18三天全力營(yíng)銷+線下活動(dòng)邀請(qǐng)TOP/KOL主播助帶貨連 續(xù)+集集 中中 增強(qiáng)品牌認(rèn)知/互動(dòng)粘性、獲取新用戶流全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-組合破圈組合破圈+行業(yè)/跨界KOL直播帶貨轉(zhuǎn)化跨界直播KOL直播間跨界互動(dòng)游戲福派發(fā)/互動(dòng)游戲+超級(jí)轉(zhuǎn)化現(xiàn)場(chǎng)/線上同步轉(zhuǎn)化V.S 全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-直播帶貨直播帶貨直直播播間K KO OL L較量量P PK K賽 618三天 為品牌 增加可看性、為品牌大促提效護(hù)航煥新新趨勢(shì)風(fēng)向向標(biāo) 李李 煥新新生生活活風(fēng)向向標(biāo) 薇薇 直播 p k 主 播 示 意全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-直播轉(zhuǎn)化直播轉(zhuǎn)化12、超超級(jí)級(jí)互互動(dòng)動(dòng)H5爆款清單推薦、優(yōu)質(zhì)單品轉(zhuǎn)發(fā)超超級(jí)轉(zhuǎn)級(jí)轉(zhuǎn)化化618當(dāng)天直播引流超超級(jí)級(jí)帶貨定制帶貨短視頻、建立購(gòu)物鏈接引流全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-線下活動(dòng)舞臺(tái)線下活動(dòng)舞臺(tái) 1 1全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-線下活動(dòng)舞臺(tái)線下活動(dòng)舞臺(tái) 2 2全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)帶貨現(xiàn)場(chǎng)帶貨現(xiàn) 場(chǎng) 6 61 18 8晚晚 會(huì)會(huì)+年年中中大大促促直直播播 為品 牌 增曝光、增流量、增粉絲、增轉(zhuǎn)化增曝光增曝光多屏幕現(xiàn)場(chǎng)直播高效直播觸達(dá)增粉增粉絲現(xiàn)場(chǎng)+線上互動(dòng)，增加忠實(shí)粉絲增增轉(zhuǎn)化化互動(dòng)+618超強(qiáng)活動(dòng)促銷，增加轉(zhuǎn)化全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：木木夕T，僅供參考全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體13、驗(yàn)品牌家電體驗(yàn)館品牌家電體驗(yàn)館主播主播帶領(lǐng)體體驗(yàn)主題帶領(lǐng)體驗(yàn)家電館，線上GET產(chǎn)品線下邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：木木夕T，僅供參考全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)帶貨現(xiàn)場(chǎng)帶貨品牌互動(dòng)打卡館品牌互動(dòng)打卡館打卡打卡邀請(qǐng)客戶進(jìn)館打卡互互動(dòng)客戶進(jìn)行趣味互動(dòng)玩玩樂分享活動(dòng)至朋友圈，更可獲得互動(dòng)次數(shù)效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：木木夕T，僅供參考全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)帶貨現(xiàn)場(chǎng)帶貨品牌品牌COSCOS破圈館破圈館賽博朋克/JK校園風(fēng)/國(guó)潮文化/復(fù)古美式/懷舊港風(fēng)/清新韓風(fēng)等主題變裝館，迅速吸粉全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-現(xiàn)場(chǎng)帶貨現(xiàn)場(chǎng)帶貨品牌美妝變裝館品牌美妝變裝館邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)美妝產(chǎn)品，美妝達(dá)人進(jìn)行素人改造計(jì)劃，增加話題傳播度，加大成交效果圖源自網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)：Bigggg，僅供參考全網(wǎng)引爆全網(wǎng)引爆-互動(dòng)禮品推薦互動(dòng)禮品推薦蘋果手機(jī)、迷你燜飯鍋、便攜小風(fēng)扇、運(yùn)動(dòng)水壺Lorem 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