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1、 綠 地 之 窗 2 0 1 7 上 半 年 整 合 推 廣 思 路 聚焦時代,讓改變發(fā)生聚焦時代,讓改變發(fā)生 推廣思路推廣思路 STEP1STEP1 前期客戶問題總覽前期客戶問題總覽 1、距離遠(yuǎn),市區(qū)客戶吸引不過來 2、配套少,現(xiàn)場對于投資客戶信心支撐不夠 3、客戶動機(jī),投資客戶對于公寓產(chǎn)品看法不一,城市客群 屬性對于小門檻投資興趣有限 在案場我們發(fā)現(xiàn)前期成交客戶對于品牌、與高 鐵站會展距離,是決定他們購買的原因,在長 沙這個存量太大的市場,成交客戶基本上在40 歲左右,年輕客戶投資意向本身不是很高。 目前推廣核心問題目前推廣核心問題吸引更多關(guān)注目光吸引更多關(guān)注目光 用“一招鮮”的方式,能有2、效吸引到年輕客戶的關(guān)注; 只有增加了市場曝光度,才能帶動大量客戶的關(guān)注。 現(xiàn)場的來電來訪量增加,是保證項(xiàng)目去化的基礎(chǔ)。 目標(biāo)客群推廣分析目標(biāo)客群推廣分析 前期客戶構(gòu)成年齡大部分以40歲左右為主,但是如果推廣只立足于他們,未來一定越走 越窄,難以形成爆破效應(yīng),未來面臨客戶圈層枯竭的局面,不利于今年快速去化。 如果推廣繼續(xù)以傳統(tǒng)的公寓投資入手,難免被淹沒在大量廣告中,且客戶吸引度不夠,如果推廣繼續(xù)以傳統(tǒng)的公寓投資入手,難免被淹沒在大量廣告中,且客戶吸引度不夠, 投資預(yù)期將逐漸下落,不能支撐現(xiàn)場銷售。投資預(yù)期將逐漸下落,不能支撐現(xiàn)場銷售。 推廣客群轉(zhuǎn)化推廣客群轉(zhuǎn)化 雖然目前投資客群以中年為主,但是租3、客普遍是 2030之間單身青年。 轉(zhuǎn)換思路,將推廣語境和目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)化為客 戶的客戶,向租客傳遞出租未來場景,向投資客向租客傳遞出租未來場景,向投資客 傳遞未來投資前景傳遞未來投資前景,從而吸引社會全面關(guān)注,并 形成中青年都關(guān)注的投資熱點(diǎn)話題。 依托高鐵會展,酒店簽約依托高鐵會展,酒店簽約不勞而獲不勞而獲 高鐵新城 區(qū)域崛起,聯(lián)通武漢廣州,直通港澳 長沙虹橋 城市新區(qū),未來之都 財富匯合點(diǎn) 城市門戶,交通樞紐,資本樞紐 經(jīng)濟(jì)雙驅(qū)動 高鐵、會展雙帶動,國家經(jīng)濟(jì)地標(biāo)群 區(qū)域商業(yè)核心,大牌齊聚區(qū)域商業(yè)核心,大牌齊聚愛熱鬧愛熱鬧 綠地品牌 區(qū)域內(nèi)最大牌開發(fā)商、樞紐經(jīng)濟(jì)專家 綜合體地標(biāo) 多業(yè)態(tài)配合,形成地標(biāo)綜合體價值 大商圈效應(yīng) 大商業(yè)齊聚、自成區(qū)域商圈 首付低,性價比首付低,性價比低門檻低門檻 多重產(chǎn)品有毛坯、有精裝,產(chǎn)品多樣 3成首付,不限購限貸低門檻小投入,全民投資 投資收益帶動酒店收益保障
2024年房地產(chǎn)別墅豪宅公寓全年度整合營銷傳播推廣方案(共40套打包)2024年房地產(chǎn)別墅豪宅公寓全年度整合營銷傳播推廣方案(共40套打包)
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