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房地產(chǎn)項目中南世紀(jì)城年度營銷總綱最終版（79頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：63337 2021-03-12 79頁 4.51MB

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1、中南世紀(jì)城年度營銷報告 2015.12.31 CONTENTS 01 PART ONE 15年營銷回顧 PART TWO 市場分析 02 PART THREE 貨量盤點及目標(biāo)制定 03 PART FOUR 16年營銷策略 04 01 PART ONE 15年營銷回顧 2015年世聯(lián)實現(xiàn)認(rèn)購35套認(rèn)購金額3680萬簽約34套簽約金額2910萬 15年目標(biāo)完成回顧 12月 9月 10月11月活動線：銷售線： 9月18日0 元競拍 9月26日中秋節(jié)主題 10月1日國慶博餅 10月3日加推20# 11月3日加推19# 11月15日加推精裝修18# 10月17日會所投保簽約儀式 2、10月24日景觀示范區(qū)開放 11月14日海洋展 11月21日一場戲開機(jī)儀式 2015年營銷回顧 9月至今，項目主力產(chǎn)品由小面積轉(zhuǎn)為大面積，活動也由小型暖場轉(zhuǎn)為大型異業(yè)嫁接活動。項目9月以來共有3次加推，均為暗開。 12月5日旗袍秀 9月至今世聯(lián)共接待來訪客戶537組，月均來訪134組；中南總來訪3428組；月均來訪857組；總成交35套，總來訪客戶成交比為15:1；其中自然來訪成交比為40:1，中南總成交601套；來訪客戶集中在城東，客戶以剛需為主，主要為城東私營業(yè)主、工廠務(wù)工人員、周邊企業(yè)員工、上海打工族。中南世紀(jì)城2015年來人區(qū)域轉(zhuǎn)化率48:117:137:18;1 3、2015年來人回顧中南世紀(jì)城2015年來人量走勢 97 166 111 163 2 10 3 20 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 9月10月11月12月城東 60% 城北 6% 上海 16% 花橋 6% 城南 5% 張浦 5% 蘇州 2% 2015年成交回顧共計成交35套，以自然和分銷為主，分別成交13和14套；線下，渠道，老帶新，內(nèi)部員工各2套。城北, 2, 6% 城東, 20, 57% 城南, 1, 3% 花橋, 2, 6% 上海, 5, 14% 蘇州, 3, 8% 張浦, 2, 6% 成交客戶區(qū)域分銷, 14, 40% 老帶新, 2, 5% 內(nèi)部員工, 2, 6% 渠道, 2, 6% 線下, 2, 6% 自然, 13, 37% 成交客戶來訪分析客戶以城東為主，20組，占比 57%；上海5組，蘇州3組，張浦、城北、花

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