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1、S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L LI walked through many mountains,walked through many waters,and knew many people.The only thing that really makes me tempted is that you see me at the moment.I walked through many mountains,walked through many waters,and knew many people.The only thing that re2、ally makes me tempted is that you see me at the moment.XX MALL 2022年二季度推廣方案S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L目錄01 背景現(xiàn)狀02 策略思考03 具體內(nèi)容04 預(yù)算費(fèi)用S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L01 背景現(xiàn)狀現(xiàn)存病例：320例確診新增：13例中風(fēng)險地區(qū)：6個截止截止2022.3.82022.3.8深圳衛(wèi)健委數(shù)據(jù)深圳衛(wèi)健委數(shù)據(jù)疫情反彈同比時間同比時間2021.1.12021.1.1至至3.31&2022.1.13.313、&2022.1.1至至3.313.31一季度總客流一季度總客流137萬同比同比2121年一季度年一季度-32%同比同比1919年一季度年一季度-43%客流下滑S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L02 策略思考我們思考疫情反復(fù)客流下滑我們該如何破局破局分析30萬會員龐大群體5公里經(jīng)濟(jì)圈寫字樓客群5公里生活圈親子客群破局分析30萬會員龐大群體會員銷售占全場銷售27%時尚生活有追求時尚生活有追求有趣有料有顏值有趣有料有顏值特立獨(dú)行有態(tài)度特立獨(dú)行有態(tài)度既是夢想家也是實干家既是夢想家也是實干家破局分析5公里經(jīng)濟(jì)圈寫字樓客群5km范圍寫字樓：643個機(jī)會點(diǎn)：京4、基100大廈 、京基100B座、蔡屋圍金龍大廈、國信證券大廈、荔景大廈、深圳國際信托大廈、華潤大廈、地王大廈.破局分析5公里生活圈親子客群親子客群在會員總數(shù)的40%5KM范圍住宅數(shù)量：860個親子客群占比40%季度策略1、主動出擊 重點(diǎn)抓取2、持續(xù)宣傳 有效曝光3、嫁接資源 借勢引流三三步步走走2季度目標(biāo)全場銷售27388萬+7%會員銷售9036萬+5%S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L03 具體內(nèi)容季度內(nèi)容策劃4月5月6月sweetysweety甜蜜樂園甜蜜樂園元?dú)獬潆娪媱澰獨(dú)獬潆娪媱澙_紛夢工廠繽紛夢工廠4 4月計劃重點(diǎn)圍繞月計劃重點(diǎn)圍繞5 55、公里內(nèi)寫字樓客公里內(nèi)寫字樓客群及會員客群權(quán)益打造活動內(nèi)容群及會員客群權(quán)益打造活動內(nèi)容盎然春意禮、會員權(quán)益周、菁英充電日盎然春意禮、會員權(quán)益周、菁英充電日5 5月傾斜年輕會員客群及月傾斜年輕會員客群及5 5公里生活圈客群，契公里生活圈客群，契合五一、合五一、520520時間節(jié)點(diǎn)，以主題時間節(jié)點(diǎn)，以主題IPIP展覽及人氣展覽及人氣活動促人氣活動促人氣知乎知乎 LOVE LOVE奇趣樂園奇趣樂園IPIP展展萌寵趣樂匯、甜寵奇妙星球萌寵趣樂匯、甜寵奇妙星球6 6月以兒童節(jié)及年中大促的時間節(jié)點(diǎn)，引月以兒童節(jié)及年中大促的時間節(jié)點(diǎn)，引入外部少兒權(quán)威賽事，重點(diǎn)抓取親子家入外部少兒權(quán)威賽事，重點(diǎn)抓取親子家庭客群6、，通過外部人氣活動引入有助于庭客群，通過外部人氣活動引入有助于強(qiáng)勢引客流提升銷售強(qiáng)勢引客流提升銷售湖南廣電我的青春少年選拔賽湖南廣電我的青春少年選拔賽年中大促年中大促4月 元?dú)獬潆娪媱漇P盎然春意禮時間：時間：4.3-4.54.3-4.5內(nèi)容：清明假期針對定向邀約會員發(fā)送內(nèi)容：清明假期針對定向邀約會員發(fā)送100100元春意券，元春意券，單筆滿單筆滿10001000于指定品牌消費(fèi)即可使用。于指定品牌消費(fèi)即可使用。預(yù)算：預(yù)算：4 4萬萬會員權(quán)益周時間：時間：4.18-4.244.18-4.24內(nèi)容：針對會員客群打造專屬權(quán)益周活動：內(nèi)容：針對會員客群打造專屬權(quán)益周活動：1 1、會員尊享超級權(quán)益、會員7、尊享超級權(quán)益-品牌專屬折扣、指定品品牌專屬折扣、指定品牌牌3 3倍積分、用餐免停車倍積分、用餐免停車2 2小時、嗨購寄送免運(yùn)小時、嗨購寄送免運(yùn)費(fèi)等；費(fèi)等；2 2、夜市（、夜市（19:00-22:0019:00-22:00）6666折嗨吃，大眾點(diǎn)評折嗨吃，大眾點(diǎn)評購購6666團(tuán)團(tuán)100100夜市美食優(yōu)惠；夜市美食優(yōu)惠；3 3、消費(fèi)滿、消費(fèi)滿999999元免費(fèi)停車元免費(fèi)停車/贈價值贈價值3030元飲品元飲品2 2杯杯預(yù)算：預(yù)算：8 8萬萬SP菁英充電日300300贈贈2 2張張2525元輕食券元輕食券時間：時間：4 4月每周三月每周三內(nèi)容：逢周三內(nèi)容：逢周三“輕健康輕健康”菁英輕食匯活菁英輕食匯活8、動，單筆消費(fèi)滿動，單筆消費(fèi)滿300300元憑借工牌贈指定元憑借工牌贈指定輕餐品牌輕餐品牌2 2張張2525元輕食通用券，餐券在元輕食通用券，餐券在下次到店使用，刺激二次消費(fèi)。下次到店使用，刺激二次消費(fèi)。預(yù)算：預(yù)算：2 2萬萬SP會員會員奢享月時間：時間：4 4月月-6-6月月內(nèi)容：針對在二季度生日的等級會內(nèi)容：針對在二季度生日的等級會員推出員推出“生日驚喜權(quán)益禮盒生日驚喜權(quán)益禮盒”內(nèi)含內(nèi)含戶外大屏戶外大屏30s30s使用權(quán)限使用權(quán)限1 1次、消費(fèi)疊次、消費(fèi)疊加多倍積分，餐飲三折任意嗨吃，加多倍積分，餐飲三折任意嗨吃，并贈送衣物至尊干洗服務(wù)，并贈送衣物至尊干洗服務(wù)，8 8小時免小時免費(fèi)停車等權(quán)益9、。（僅限二季度使用）費(fèi)停車等權(quán)益。（僅限二季度使用）會員復(fù)活節(jié)salon時間：時間：4.16-4.174.16-4.17內(nèi)容：針對會員群體舉辦內(nèi)容：針對會員群體舉辦復(fù)活節(jié)主題沙龍活動內(nèi)容。復(fù)活節(jié)主題沙龍活動內(nèi)容。會員邀新禮時間：時間：4 4月月-6-6月月內(nèi)容：針對新會員推出入會內(nèi)容：針對新會員推出入會即可贈多倍積分，專屬超值即可贈多倍積分，專屬超值禮等獎勵；對于邀新成功的禮等獎勵；對于邀新成功的老會員推出老會員推出“邀新即可享豪邀新即可享豪禮禮包禮禮包”包含出行打車紅包、包含出行打車紅包、滿額贈洗車權(quán)、餐飲優(yōu)惠券、滿額贈洗車權(quán)、餐飲優(yōu)惠券、衣物免費(fèi)洗護(hù)等權(quán)益。衣物免費(fèi)洗護(hù)等權(quán)益。外部資源EP10、雅瑩城市巡展 時間：4.23-5.85月 sweety甜蜜樂園知乎 LOVE奇趣樂園美陳定向定向區(qū)域線上宣發(fā)區(qū)域線上宣發(fā)線下引流轉(zhuǎn)化線下引流轉(zhuǎn)化 MALL x MALL x 知乎知乎4.24.2億億+用戶用戶 400400億流量覆蓋億流量覆蓋 依據(jù)內(nèi)容需求及色系設(shè)計依據(jù)內(nèi)容需求及色系設(shè)計知乎 LOVE奇趣樂園IP展(方案一方案一)時間：時間：5.1-5.315.1-5.31內(nèi)容：內(nèi)容：MALL X MALL X 知乎知乎 攜手打造攜手打造LOVELOVE奇趣樂園奇趣樂園IPIP展，以映射年輕人對愛情的好奇心與探知展，以映射年輕人對愛情的好奇心與探知欲，通過有奇趣樂園概念為載體，為城市青年打造一11、個集觀賞、參與、互動多元化場域，欲，通過有奇趣樂園概念為載體，為城市青年打造一個集觀賞、參與、互動多元化場域，通過知乎影響力線上渠道宣傳及用戶流量線下轉(zhuǎn)化引流，充分帶動人氣。通過知乎影響力線上渠道宣傳及用戶流量線下轉(zhuǎn)化引流，充分帶動人氣。互動提問造勢前宣互動提問造勢前宣本地本地PUSHPUSH推送推送知乎官方私信邀約知乎官方私信邀約知乎開屏推送知乎開屏推送知乎媒體端活動發(fā)聲美陳甜寵奇妙星球(方案二方案二)時間：時間：5.1-5.315.1-5.31內(nèi)容：通過甜蜜與甜寵概念元素的結(jié)合設(shè)計主題美陳展覽。內(nèi)容：通過甜蜜與甜寵概念元素的結(jié)合設(shè)計主題美陳展覽。SP好物幸運(yùn)抽時間：時間：5.1-5.45.12、1-5.4內(nèi)容：顧客于指定商戶消費(fèi)內(nèi)容：顧客于指定商戶消費(fèi)單筆滿單筆滿10001000即參與抽獎活動，即參與抽獎活動，禮品為營銷庫存禮品。禮品為營銷庫存禮品。甜蜜寵粉時間：時間：5.5.20-5.2220-5.22內(nèi)容：會員于指定品牌當(dāng)日內(nèi)容：會員于指定品牌當(dāng)日單筆消費(fèi)滿單筆消費(fèi)滿520520元并積分即可元并積分即可獲贈毛絨公仔獲贈毛絨公仔2 2只；單筆消費(fèi)只；單筆消費(fèi)滿滿13141314元并積分，即贈元并積分，即贈1 1張張100100元電子現(xiàn)金券；單筆消費(fèi)元電子現(xiàn)金券；單筆消費(fèi)滿滿52005200元，即贈元，即贈1 1張張400400元電元電子現(xiàn)金券。子現(xiàn)金券。LOVE在一起時間：時間：513、.5.2020內(nèi)容：內(nèi)容：520520當(dāng)天，推出當(dāng)天，推出5252元元秒情侶雙人觀影套票秒情侶雙人觀影套票/下午茶下午茶等好禮，僅限寫字樓群體參等好禮，僅限寫字樓群體參與。與。520 以光記愛時間：時間：5.20-5.225.20-5.22內(nèi)容：活動期間在內(nèi)容：活動期間在 MALL MALL場內(nèi)拍攝甜蜜瞬間并分享，關(guān)場內(nèi)拍攝甜蜜瞬間并分享，關(guān)注公眾號并帶話題發(fā)送朋友圈，截圖送發(fā)送至公眾號后注公眾號并帶話題發(fā)送朋友圈，截圖送發(fā)送至公眾號后臺；或關(guān)注官方小紅書，在社區(qū)通過自定義內(nèi)容曬單及臺；或關(guān)注官方小紅書，在社區(qū)通過自定義內(nèi)容曬單及分享。選任意渠道參與即可領(lǐng)取甜蜜專享禮一份。分享。選任意渠道參與14、即可領(lǐng)取甜蜜專享禮一份。PR萌寵趣樂匯時間：時間：5.20-5.225.20-5.22內(nèi)容：引入外部諸如萌寵運(yùn)動大會內(nèi)容：引入外部諸如萌寵運(yùn)動大會/萌寵美容萌寵美容大賽等，以萌寵大賽等，以萌寵+520+520時間節(jié)點(diǎn)，通過甜蜜與時間節(jié)點(diǎn)，通過甜蜜與趣味結(jié)合，并且嫁接外部萌寵趣味結(jié)合，并且嫁接外部萌寵IPIP資源有效吸資源有效吸引客流。引客流。預(yù)算：預(yù)算：5 5萬萬會員母愛臻禮時間：時間：5.85.8內(nèi)容：邀約會員到場為母親或為自己制作一內(nèi)容：邀約會員到場為母親或為自己制作一份母親節(jié)主題禮品。份母親節(jié)主題禮品。520花藝傾心時間：時間：5.5.2020內(nèi)容：情侶會員一起制作甜蜜主題花藝私享會內(nèi)容15、：情侶會員一起制作甜蜜主題花藝私享會,創(chuàng)造專創(chuàng)造專屬的甜蜜記憶。屬的甜蜜記憶。外部資源沃爾沃車展沃爾沃車展 時間：時間：5.1-5.35.1-5.3portsports春夏新品靜態(tài)展春夏新品靜態(tài)展 時間：時間：5.10-5.305.10-5.306月 繽紛夢工廠親子樂購 滿額贈時間：時間：6.1-6.56.1-6.5內(nèi)容：指定品牌消費(fèi)滿內(nèi)容：指定品牌消費(fèi)滿10001000元贈兒童卡包，內(nèi)含吃喝玩樂等商戶禮券元贈兒童卡包，內(nèi)含吃喝玩樂等商戶禮券.（洽談商戶（洽談商戶QQFAMILYQQFAMILY、星際傳奇等提供）、星際傳奇等提供）預(yù)算：預(yù)算：3 3萬萬SP全民閃購 388團(tuán)500時間：時間：616、.17-6.196.17-6.19內(nèi)容：顧客在大眾點(diǎn)評內(nèi)容：顧客在大眾點(diǎn)評APPAPP或廣發(fā)銀行發(fā)現(xiàn)精彩或廣發(fā)銀行發(fā)現(xiàn)精彩APPAPP以以388388元購元購500500元樂購券，活動每渠道每人限購元樂購券，活動每渠道每人限購2 2張，每單限使用張，每單限使用2 2張購物券（可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同張購物券（可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時使用）。限量發(fā)售，售完即止。時使用）。限量發(fā)售，售完即止。預(yù)算：預(yù)算：2020萬萬SP全民閃購 50抵100時間：時間：6.17-6.196.17-6.19內(nèi)容：顧客在大眾點(diǎn)評內(nèi)容：顧客在大眾點(diǎn)評APPAPP或廣發(fā)銀行發(fā)現(xiàn)精彩或廣發(fā)銀行發(fā)現(xiàn)精彩APPAPP以以5050元購元購17、100100元美食券，于指定品牌使用，活元美食券，于指定品牌使用，活動每渠道每人限購動每渠道每人限購2 2張，每單限使用張，每單限使用2 2張（可與店內(nèi)張（可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時使用）。限量發(fā)售，售完即止。其他優(yōu)惠同時使用）。限量發(fā)售，售完即止。預(yù)算：預(yù)算：1010萬萬PR湖南廣電我的青春少年選拔賽時間：時間：6 6月中下旬周末月中下旬周末內(nèi)容：強(qiáng)勢引入湖南廣電第一美育強(qiáng)勢內(nèi)容：強(qiáng)勢引入湖南廣電第一美育強(qiáng)勢IPIP節(jié)目我的青春少年賽事資源，借助湖南節(jié)目我的青春少年賽事資源，借助湖南廣電的宣傳噱頭引流聚人氣，選拔賽事將會在芒果廣電的宣傳噱頭引流聚人氣，選拔賽事將會在芒果TVTV、金鷹紀(jì)實衛(wèi)視、湖南18、國際頻、金鷹紀(jì)實衛(wèi)視、湖南國際頻道等三大平臺進(jìn)行報道，借助湖南廣電噱頭進(jìn)行宣傳推廣，自帶道等三大平臺進(jìn)行報道，借助湖南廣電噱頭進(jìn)行宣傳推廣，自帶IPIP話題流量。通過外話題流量。通過外部人氣活動引入有助于強(qiáng)勢引客流。部人氣活動引入有助于強(qiáng)勢引客流。全國100+城市啟動 30W+人次參與互動活動覆蓋面達(dá)千萬人次PR借助湖南廣電噱頭進(jìn)行宣傳推廣，自帶借助湖南廣電噱頭進(jìn)行宣傳推廣，自帶IPIP話題流量話題流量人氣活動有助于強(qiáng)勢引客流，酷范萌趣人氣活動有助于強(qiáng)勢引客流，酷范萌趣 拯救多巴胺拯救多巴胺明星導(dǎo)師親臨現(xiàn)場，以明星導(dǎo)師親臨現(xiàn)場，以“明星效應(yīng)明星效應(yīng)”帶動宣傳帶動宣傳資源引入3大亮點(diǎn)：會員童趣互19、動手作時間：時間：6 6.1 1內(nèi)容：內(nèi)容：6.16.1兒童主題童趣活動，讓孩子在動手兒童主題童趣活動，讓孩子在動手之間寓教于樂。之間寓教于樂。“爸”氣來襲時間：時間：6 6.1717內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天舉辦主題內(nèi)容活動，內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天舉辦主題內(nèi)容活動，邀請會員到現(xiàn)場參與。邀請會員到現(xiàn)場參與。外部資源理想車展車展 時間：時間：6.1-6.126.1-6.12大眾點(diǎn)評大眾點(diǎn)評CPM/CPM/美團(tuán)【猜你喜歡美團(tuán)【猜你喜歡】首頁資源首頁資源定向投放定向投放有效轉(zhuǎn)化有效轉(zhuǎn)化季度媒體投放餐飲餐飲集合頁集合頁聯(lián)動場內(nèi)餐飲商戶聯(lián)動場內(nèi)餐飲商戶后臺嫁接活動現(xiàn)金券購買鏈接視頻插入活動詳情鏈接視頻插入活動詳情鏈20、接詳情進(jìn)入端口詳情進(jìn)入端口活動券購買頁面活動券購買頁面季度媒體投放抖音達(dá)人探店I walked through many mountains,walked through many waters,and knew many people.The only thing that really makes me tempted is that you see me at the moment.But there is not too much extravagant hope,but I hope to have your heart,not to leave.S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L04 費(fèi)用預(yù)算季度預(yù)算費(fèi)用（元）項目氛圍布置PRSP宣傳印刷整體費(fèi)用4月5月6月合計S E C O N D Q U A R T E R O F X X M A L L感謝聆聽THANKS