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1、市場背景旅游休閑趨勢景區所在區域旅游客源態勢茂名是魅力中國城第一季的冠軍城市，摘得“十佳魅力城市”和“最受觀眾喜愛魅力城市”等稱號，在競演過程中一舉打響了“濱海綠城，好心茂名”城市品牌。魅力中國城冠軍光環為茂名旅游帶來魅力中國城冠軍光環為茂名旅游帶來明顯溢出效應。明顯溢出效應。茂名市2018年旅游接待4085.3萬人次，同比增長27.97%27.97%；接待過夜游客1398.5萬人次，同比增長27.57%27.57%；旅游總收入425.85億元，同比增長29.71%29.71%。旅游接待/萬人接待過夜/萬人旅游總收入/億元0100020003000400050002017年數據,旅游接待/萬人2、,2943.32017年數據,接待過夜/萬人,1012.52017年數據,旅游總收入/億元,306.85增長數據,旅游接待/萬人,4085.3增長數據,接待過夜/萬人,1398.5增長數據,旅游總收入/億元,425.852018年旅游業增長數據2017年數據增長數據數據來源于2019年茂名市政府旅游數據報告茂名的旅游客源市場從傳統的珠三角地區和廣西各城市逐漸向內陸、北方等地的城市拓展。由此可知：茂名的旅游業正在蓬勃發展！茂名的旅游業正在蓬勃發展！受新冠肺炎疫情影響，2020年春季旅游事業進入慘淡發展期；但是，隨著疫情形勢的緩和，預估5月份開始會逐步復蘇，個人旅行與公司差旅會有大比率增長，旅游消3、費需求大，疫情過后被壓抑的旅游需求將迅速釋放，旅游業將迎來旅游業將迎來“報復性報復性”增長。增長。擴散客源擴散客源北方城市輻射客源輻射客源內陸城市普通客源普通客源珠三角地區和廣西各城市旅游者以休閑活動為目的，借助一定的自然或人文環境進行旅游。通過輕松休閑的活動，遠離生活、工作的緊張氛圍使身體心理愉快。主要為80、90后年輕旅游者，以家庭為單位他們通常與愛人、父母、兒女共同出游。在放松身心的同時也能夠兼顧家庭成員，緩解壓力調節心情還能共享天倫之樂。粵西三市湛江、茂名、陽江常住人口1634.24萬隨著居民的收入增長將進一步推動旅游消費升級，茂名的休閑度假旅游茂名的休閑度假旅游在未來一段時間內勢必成4、為旅游熱點旅游熱點休閑度假旅游休閑度假旅游與觀光游不同，它主要以旅游資源為依托，進行系列的吃喝玩樂購等活動，達到身心放松和休閑的目的。冼太故里位于嶺南粵西地區冼太故里位于嶺南粵西地區數據來源于2019年茂名市政府旅游數據報告高高鐵鐵開開通通粵粵西西機機場場開開發發游游客客數數量量不不斷斷增增長長交通發展致使游客大幅度增長交通發展致使游客大幅度增長珠三角地區珠三角地區廣西廣西內陸內陸北方地區北方地區旅游客源分布拓展過程旅游客源分布拓展過程景區命名產品與服務配套問題盈 利 模 式 問 題景區宣傳推廣問題營 銷 活 動 問 題建議改為建議改為:嶺南圣母院嶺南圣母院詳細原因請繼續往下查看方案歷史角度歷5、史角度景區定位角度景區定位角度冼夫人歷經梁、陳及隋三朝，勢及廣東、廣西、海南直至東南亞。她一生致力于國家統一、民族團結，并“請命于朝，置崖州”，結束了海南“久亂不統一”的局面而重新隸屬中央政權管轄，因此被稱為“嶺嶺南南圣圣母母”。周恩來總理稱她為中國古代“巾巾幗幗英英雄雄第第一一人人”，因此嶺南圣母故里的稱為“嶺南圣母院”是有歷史依據支持的。冼太故里景區有千年故廟娘娘廟，把祈福打造成為景區的第一亮點，祈全家福、狀元福、健康福、姻緣福、財源福，五福臨門。讓“來來嶺嶺南南敬敬圣圣母母祈祈大大福福”深入人心，引導游客過來冼太故里景區祈福成為第一訴求。所以景區命名“嶺南圣母院”更適合景區的定位。宣傳推6、廣角度宣傳推廣角度眾所周知法國有一個世界著名的景點“巴巴黎黎圣圣母母院院”，那是西方的圣母院，在東方中國也有圣母院“嶺南圣母院”，東西方都有圣母院，法國圣母院和中國的圣母院有什么不同呢？各有什么特點呢？游游客客產產生生聯聯想想與與對對比比，形成獨有的文化自信感，同時“嶺南圣母院”聽起來更大氣、容易記、容易傳播。差異化角度差異化角度許多外地人敬仰冼太圣母文化，越來越多人選擇傳承追隨冼太夫人，其中以開設廟堂為主要形式；世界各地的冼太廟不計其數，尤以冼太夫人的出生地茂名地區為甚。特別是許多廟宇名為“冼冼太太廟廟”，導致游客識識別別度度不不高高，重重復復率率高高，容容易易產產生生混混淆淆，無法在游客中7、產生區隔尋求差異。所以以以“嶺嶺南南圣圣母母院院”來來區區隔隔其其中中，必能形成項目的優勢。目前景區可提供給游游客客觀觀看看、體體驗驗、游游玩玩、品品嘗嘗的的項項目目和和服服務務比較少，比較少，也就是說能吸引客戶來的吸引點還沒有優化與開發出來，很多場地的使用率和利用價值都比較低，這也是景區盈利單一的主要問題。建議景區可以進一步優化進一步優化核心產品和開發組合產品出來。核心產品和開發組合產品出來。目前景區的盈利幾乎全部來自門票收入，旅游景區的門票價格，政府對其價格上調幅度有嚴格限制。2013年旅游法規定，利用公共資源建設的景區門票實行政府定價，嚴格控制價格上漲。旅游景區因其自然屬性，每日接待游客8、數量有限制；特別在旺季時期，部分游客當天可能因其無法參觀景區；景區每天接待的游客數量受天氣影響大，惡劣天氣使參觀游客數量驟減。結合上面兩個因素得出景區客流量已達瓶頸，加上門票提價空間小，盈利模式單一，自身盈利模式存在瓶頸。盈利模式盈利模式模式存在天花板模式存在天花板政府定價政府定價接待游客數量有限制接待游客數量有限制受天氣影響大受天氣影響大盈利模式單一盈利模式單一自身盈利模式存在瓶頸自身盈利模式存在瓶頸建議建議優化景區優化景區盈利模式盈利模式多點多點盈利模式盈利模式組合組合盈利模式盈利模式就目前從線上線下各大宣傳推廣渠道來看，關于冼太故里景區推廣內容比較少推廣內容比較少在臨近景區的路上（即電城9、至景區）有關于景區的路旗和相關宣傳景區的元素，不過宣傳推廣的內容沒有吸引游客的訴求內容沒有吸引游客的訴求內容沒有突出景區的核心亮點沒有突出景區的核心亮點在宣傳推廣上，從景區定位、景區命名、景區的景區定位、景區命名、景區的LOGOLOGO、景區的傳播語、景區的傳播語結合優化結合優化標識不清晰標識不清晰從主路到景區大門口標示不清晰；從停車場到游客中心標識不明顯；沒有明示景區的主路入口。標識少、質感差標識少、質感差景區的局部標識少，并且有些標識牌用的是普通材料，給游客感覺臨時性的感覺，對景區的整體形像會有影響不好。景區內原有兩大活動：冼夫人誕辰與冼夫人公祭；冼夫人誕辰屬于政府組織紀念行為；冼夫人公祭10、屬于馮氏與冼氏后代紀念活動；由于宣傳力度不強，導致兩者游客參與度、互動性不高游客參與度、互動性不高建議景區加大力度進行宣傳、呼吁廣大民眾參與，增加活動吸引游客參與傳承加大力度進行宣傳、呼吁廣大民眾參與，增加活動吸引游客參與傳承冼太夫人的精神冼太夫人的精神門票收入門票收入旅行社合作、自來游客餐飲收入餐飲收入悅心素食、冼府宴場地租賃收入場地租賃收入由傳統的3 3種盈利方式種盈利方式升級優化為8 8大盈利模式大盈利模式；單一盈利的平面結構升級為多元立體結構。多元立體結構。詳見營銷模式產品組合內容精神精神盈利盈利祈福系列等品牌盈利品牌盈利品牌輸出教育盈利教育盈利冬夏令營、團建玩樂盈利玩樂盈利嶺南大劇、11、農家樂體驗盈利體驗盈利百越文化、俚族文化文創盈利文創盈利文創、展覽等吃喝盈利吃喝盈利大吃廟會等延伸盈利延伸盈利把嶺南圣母院(冼太故里)打造成為粵西游的首選、必選圣地粵西游的首選、必選圣地冼夫人一生忠貞愛國，致力于民族團結并為它而奮斗終生；27歲便成為部落首領，是受萬人敬仰的楷模、當之無愧的杰出政治領袖，由此將冼太夫人的精神歸納為以下幾種精神內涵讓游客得以傳承宣揚。嶺南圣母院-品牌內涵冼夫人以“我事三代主，唯用一好心”的忠君護國思想維護了三朝的和平，并將此傳承給每一位子孫后代，體現了她慧光普世、施福于民的慈愛之心和遼闊襟懷，由此展現了其核心價值觀。嶺南圣母院-品牌核心價值展示冼太夫人的影響力威及12、全中國，形成獨有的文化自信。嶺南圣母院-品牌個性與巴黎圣母院對標競爭；與茂名其他冼太廟產生差異化對比；形成品牌獨秀。嶺南圣母院-品牌聯想LOGO設計說明外形以古代作戰戰令為創作理念，寓意護我國泰民安、平平安安；加以景區圣母銅像雕塑形象化設計，四周環繞圣光，寓意圣母之于我們市民心中的光輝形象，施福于廣大黎民百姓品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-手機殼品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-T牌品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-T恤衫品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-保溫杯品 牌品 牌 V IV IB13、rand VI冼夫人VIS效果-抱枕品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-辦公用品品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-F牌設計品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-導視1品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-導視2品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-導視3品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-導視4品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-導視5品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-道旗品 牌品 牌 V IV IBran14、d VI冼夫人VIS效果-軍帳篷品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-軍帳篷品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-咖啡杯品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-門票品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-門票分類1品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-門票分類2品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-明信片品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-扇子品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-圣母咖啡店品 牌品 牌 V IV IBra15、nd VI冼夫人VIS效果-圣母咖啡店品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-圣母令品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-手提袋品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-鑰匙扣品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-雨傘品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-紙杯品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-小程序品 牌品 牌 V IV IBrand VI目標市場定位產品組合策略門票定價策略引流策略粵港澳粵港澳&廣西廣西東北地區東北地區粵西地區粵西地區散客散客企業企業旅行團旅行團學16、生學生情侶情侶家庭家庭游客區域定位游客區域定位目標人群定位目標人群定位結合上述目標游客定位，根據客戶定性從有區隔的進行推廣有區隔的進行推廣6 6大系列大系列產品產品根據景區自身環境分析，結合茂名本土資源及冼夫人文化底蘊，從以下6大系列產品進行景區產品組合。祈福祈福設定為景區爆品。圣母許愿、求簽等活動引流客戶。圣母文創圣母文創圣母咖啡，文創禮品開發，感受人文文化底蘊。特色教育特色教育與教育局、培訓機構合作，舉行學生春秋游研學及冬夏令營。與企業合作舉辦團建活動。大吃廟會大吃廟會為景區聚集人氣+留人。各類茂名特色美食聚集人氣。嶺南大劇嶺南大劇通過冼夫人舞臺劇，俚族傳統舞蹈留住游客。南越之旅南越之旅穿17、古裝、逛古街、拍古照、住軍營，增加游玩樂趣，提升景區亮點。祈福紀念品敬圣母祈大福敬圣母祈大福產品設計分別有全家福、狀元福、健康福、全家福、狀元福、健康福、姻緣福、財源福、五福臨門。姻緣福、財源福、五福臨門。票價：38元門票含許愿牌一張、解簽一次、香紙一套。娘娘廟娘娘廟上文明香許愿祈福許愿樹許愿樹綁許愿絲帶許愿許愿池許愿池許愿，投幣入池中許愿鯉魚池鯉魚池賦予鯉魚靈性，喂魚許愿在物質豐富的今天，人們更注重精神的追求，從景區的娘娘廟、大榕樹、許愿池和景區人工湖里的鯉魚池中賦予靈性，寄放人們美好的祝福和愿望。寄放人們美好的祝福和愿望。許愿許愿門票自帶解簽一次，因此會吸引眾多游客到景區求簽，可設置狀元簽18、狀元簽、姻緣簽姻緣簽、財源簽財源簽等供游客選擇。求簽求簽民以食為天，國內很多熱門的景點景區均設有美食街，建議景區設立大大吃吃廟廟會會作為核心產品，通過特色嶺南小吃、冼府宴、悅心素食及木偶戲的融入，為景區聚集人氣，打造粵西人氣景點打造粵西人氣景點。冼府宴冼府宴01悅心素食悅心素食02嶺南小吃嶺南小吃03木偶戲木偶戲04冼府宴冼府宴冼夫人出巡海南，孫子馮盎伴隨左右，得令后，親捶銅鼓，召集族人。族人聽聞，紛紛把海鮮供給巡游大軍。馮盎親至次所，帶領伙頭軍將海鮮用銅鍋混煮，并將稱之為冼府宴。冼府宴用帆船裝載美食，寓意著揚帆出海，旗開得勝寓意著揚帆出海，旗開得勝。票價：3838元元/人（人（5-125-119、2歲半價）歲半價）悅心素食悅心素食物質生活的豐富及生活水平的提高，人們開始更注重養生式的生活方式。悅心素菜館提供為游客提供自助養生素食，回歸自然、回歸健康，凈自身，清自心回歸自然、回歸健康，凈自身，清自心。票價：3838元元/人（人（5-125-12歲半價）歲半價）嶺南小吃嶺南小吃時間：嶺南小吃街以門票內含固定時間段（上午固定時間段（上午10:30-13:0010:30-13:00、下午、下午15:30-18:0015:30-18:00）任吃）任吃；內容：游客自行購買：自行購買：食品建議以嶺南傳統小吃為主以嶺南傳統小吃為主，最好是方便游客攜帶，可邊吃邊走邊玩的；小吃：綠涼粉、化州牛雜、艾籺、軍20、糧、湛江燒生蠔、信宜食慣嘴粉、廣州蒸包、高州豆芽粉、電白沉香茶、海南清補涼.票價：3838元元/人（人（5-125-12歲半價）歲半價）木偶戲木偶戲內容：在嶺南小吃街搭一個小棚使用中國傳統木偶形式演繹冼夫人的故事用中國傳統木偶形式演繹冼夫人的故事，吸引游客觀看；時間：固定在周一至周五每天下午周一至周五每天下午15:30-16:0015:30-16:00一場次，周末或節假日增加早上周末或節假日增加早上11:00-11:3011:00-11:30兩場次；方式：增加中國傳統糖畫和捏面人傳統工藝吸引游客駐留桂林有印象劉三姐，嵩山有禪宗少林音樂大典，開封有大宋東京夢華，紅色圣地有井岡山，山東泰安有中華泰21、山封禪大典，呼倫貝爾有成吉思汗，張家界有劉海砍樵，都江堰有道解都江堰，我們有什么？我們有什么？我們有嶺南大劇巾幗英雄冼夫人嶺南大劇巾幗英雄冼夫人，我們有俚族傳統銅鼓舞祭蛙求雨俚族傳統銅鼓舞祭蛙求雨。巾幗英雄冼夫人巾幗英雄冼夫人內容：展示冼夫人年輕時賢明多謀，助夫平反，忠義愛國的事跡地點：景區民族表演廳時間：前期每天演出一場19:30-21:3019:30-21:30，隨著游客增多根據游客定票情況，每天可安排兩場。即增加下午場15:00-17:0015:00-17:00票價：8 88 8元元/人（人（5-125-12歲半價）歲半價）祭蛙求雨祭蛙求雨內容：俚族認為蛙有很神秘的效能，它能呼風喚雨，保22、證糧食的豐收，是俚家的崇拜對象。從織錦、紋身、刺繡、銅鼓（鑼）、甚至水缸、米缸等陶器都能找到蛙的身影。通過傳統俚族舞蹈展示祭蛙求雨的傳奇故事，以此追憶已消失的俚族文化。地點：景區廣場主線路時間：每周六日上午每周六日上午10:00-11:0010:00-11:000 02 20 03 3040401010 05 50606如何玩如何玩轉景區轉景區？穿古裝、逛古街玩古戲、拍古照南越醒獅軍營體驗圣母出巡南越農家樂粵西年例文化體驗日穿古裝，拍古照穿古裝，拍古照內容：提供俚族傳統服飾、漢服傳統嫁衣，油紙傘等供游客換上在園內游玩拍照。形式：游客在景區內自拍，旁邊設置一至兩臺拍立得的機給游客打印。票價：3 23、38 8元元/人穿古裝人穿古裝+玩古戲（玩古戲（5-125-12歲半價）歲半價）逛古街，玩古戲逛古街，玩古戲內容：在指定區域設置一些古代游戲，如投壺、射箭、木射、拋足、猜字謎、（用瓶子裝上不同祝福語，套中可帶走祝福簽）等傳統古文化氣息的游戲。投壺投壺射箭射箭木射木射拋足拋足猜字謎猜字謎南越醒獅南越醒獅建議每個周六日上午舉行南粵醒獅活動。隨著擂鼓咚咚咚的敲響，兩頭威武的舞舞獅獅眼睛一瞪一瞪的，左右觀察，進入場中。大大頭頭佛佛，手執大葵扇作引導，土土地地神神手持葫蘆手杖，與大頭佛相映成趣，后面則有鑼鑼鼓鼓隊隊配合，獅子的動作隨著鼓點的快、慢、輕重節奏舞出千姿百態，別具文化特色的傳統舞獅盛宴就這樣風24、趣的展開。軍營體驗軍營體驗建議在景區空曠地打造一片軍營區軍營區，給游客體驗古代將領們軍營的感覺，晚上可打造篝火晚會，游客自帶食物體驗一晚穿越之旅。票價：將軍營將軍營13138 8元元/間間/天；天；士官營士官營10108 8元元/間間/天；天；士兵營士兵營9 98 8元元/間間/天天圣母出巡圣母出巡圣母出巡，每周六日及節假日15:30-16:3015:30-16:30出巡一次，環環繞繞景景區區主路線巡視，隨機派發冼夫人平安符，迷你中國結，祝福百姓。南越農家樂南越農家樂內容：在景區內找一塊蔬果種植地，搭建幾個古式柴火灶臺，布置一些仿古式碗碟、勞作器皿等做南越農家樂項目。形式：游客提前預約南越農家25、樂項目預約南越農家樂項目。家長們帶孩子用仿古器具在菜園里享受親自采摘，清洗，烹調一系列過程。讓孩子學習古代傳統農家撿柴生火煮飯的樂趣，在游玩中學習生活技能；票價：3838元元/人（人（5-125-12歲半價）歲半價）粵西年例文化體驗粵西年例文化體驗粵西年例文化體驗屬于定期活動，固定在每年春節前一個月的其中一日，具體時間及價格根據當年天氣和物價情況決定，提前三個月公示接受預訂。粵西年例特色文化，如游游花花船船、人人龍龍舞舞、擔擔火火枝枝、游游神神、飄飄色色等環環繞景區繞景區主路線展示，亦可提前預訂年例特色家宴品嘗。0 02 20 03 3文創文創集店集店文創文創郵局郵局玩轉玩轉文創文創作為休閑旅26、游景點，嶺南圣母能帶給我們什么？是回憶？是紀念？是回憶？是紀念？景區從祈福、大吃廟會、嶺南大劇、南粵之旅帶給游客身心愉悅之旅。建議在景區設置圣母咖啡圣母咖啡供游客休息閑談；休閑區內設置文創集店文創集店，開發一系列圣母周邊文創商品供游客挑選；休閑區內設置一個郵筒郵筒，設立一個明信片明信片售賣點，游客可當場購買明信片寫上祝福語傳遞給親人朋友，亦可直接貼在祝福墻上。圣母圣母咖啡咖啡0101圣母咖啡圣母咖啡景區設計咖咖啡啡+文文創創集集店店，擺放休閑桌椅，在墻上、隔斷、展柜上分別擺放嶺南圣母的文創產品。同時開通線上展示訂購平臺，讓游客一邊品嘗咖啡（沉香茶、奶茶、凍飲等），一邊欣賞和挑選商品。文創產品的27、體驗氛圍和情感元素的關聯非常重要。文創商品開發文創商品開發目前景區的文創產品種類比較少，受眾范圍也相對比較窄。建議景區深入開發適合大眾訂購的商品，可借鑒北京故宮的周邊產品設計，比如水杯、筆記本、雨傘、碗筷套裝、文具套裝、手機殼、包包、紅福手繩、創意書簽、冼夫人迷你版鑰匙扣及手機掛飾、俚族圖騰、DIY繪石套裝、古代玩具刀劍、茂名特色手信.同時在小程序服務平臺開通線上服務，方便游客購買門票及紀念品等。文創郵局文創郵局在咖啡區設置一個郵郵筒筒，旁邊設置明明信信片片售售賣賣點點，明信片主要以祈福明信片為主，免費提供筆給游客當場寫下明信片寄出祝福，同時提供兩面墻供不喜歡寄出明信片的游客將祝福貼在墻上。祈28、福明信片分析：茂名目前可供給學生及企業團建游玩且極具教育意義的景區較少；內容：1、景區與教育局教育局及其他培訓機構及旅行社培訓機構及旅行社合作，每年安排春秋游春秋游學生到景區進行研學，或合作組織冬夏令營冬夏令營活動；2、景區與企事業單位企事業單位合作，安排企業團建企業團建或廉政教育廉政教育活動。3、安排景點導游為春秋游學子、冬夏令營學生及企業團建等，做冼夫人精神文化專題講座冼夫人精神文化專題講座。冬夏令營冬夏令營企業團建企業團建冬夏令營冬夏令營形式：在景區進行野外3 3天天2 2夜或夜或5 5天天4 4夜夜的露營活動內容：1、冼夫人文化精神學習冼夫人文化精神學習，景區導游為學生進行冼夫人精神文29、化專題講座。從小培訓學生訂立目標，學會愛國愛民的愛國主義精神文明教育。2、營內團隊合作生活技能學習營內團隊合作生活技能學習，通過每天的生活自理、采菜做飯，提高學生獨立性。3、古詩詞書法文化學習古詩詞書法文化學習，通過每天誦讀弟子規、三字經、學習書法、詩詞等提高學習文化水平。4、學習種植蔬果認知植物學習種植蔬果認知植物，通過景區稀有植物園認識植物，并在每天的勞動中學會種植，提高生活技能。5、篝火晚會斗詩比軍歌篝火晚會斗詩比軍歌等，晚上通過篝火晚會，學生集體比歌比舞斗詩增加娛樂性。意義：讓學生在游玩中掌握生活技能，在生活中學習茂名好心精神。企業團建企業團建形式：在景區進行野外1 1天天1 1夜或夜30、或2 2天天1 1夜夜的露營活動內容：1、冼夫人文化精神學習冼夫人文化精神學習，景區導游進行冼夫人文化專題講座。學習冼夫人愛國廉潔的崇高品質。2、團隊合作訓練團隊合作訓練，通過分組PK，提高員工團隊協作能力，發揚團隊精神。3、品嘗嶺南特色美食品嘗嶺南特色美食，品嘗嶺南美食提高員工精神生活。4、穿古裝逛街拍照玩古戲穿古裝逛街拍照玩古戲，增加團建的趣味性，減輕工作及生活中的壓力。5、篝火晚會載歌載舞篝火晚會載歌載舞，給員工展示的舞臺，增加團建娛樂性，聚集人心。意義：讓員工在團建中學會團結合作，在娛樂中減輕生活和工作帶來的壓力。單項名稱單項名稱平日價格平日價格節假日價格節假日價格備注備注祈福38元/31、人56元/人含門票1張、福袋1個、許愿牌1張、解簽1次、香紙1套；5歲以下免票，5-12歲半票（兒童僅門票1張、福袋1個）冼府宴38元/人56元/人5歲以下免票，5-12歲半票悅心素食38元/人56元/人5歲以下免票，5-12歲半票嶺南小吃38元/人56元/人可選38元任吃套票，也可游客自行逛小吃街自行購買；5歲以下免票，5-12歲半票親子農家樂38元/人56元/人5歲以下免票，5-12歲半票巾幗英雄冼夫人68元/人86元/人5歲以下不占座可免票，5-12歲半票穿古裝+玩古戲38元/人56元/人12歲以下半票將軍營138元/間/天156元/間/天士官營108元/間/天126元/間/天士兵營9832、元/間/天116元/間/天單項名稱單項名稱平日價格平日價格節假日價格節假日價格備注備注祈福+嶺南小吃58元/人76元/人含門票1張、福袋1個、許愿牌1張、解簽1次、香紙1套；5歲以下免票，5-12歲半票祈福+親子農家樂58元/人76元/人含門票1張、福袋1個、許愿牌1張、解簽1次、香紙1套；5歲以下免票，5-12歲半票祈福+穿古裝+玩古戲58元/人76元/人含門票1張、福袋1個、許愿牌1張、解簽1次、香紙1套；5歲以下免票，5-12歲半票祈福+冼府宴/悅心素食二選一+嶺南小吃98元/人116元/人含門票1張、福袋1個、許愿牌1張、解簽1次、香紙1套；5歲以下免票，5-12歲半票全包套票170元33、/人188元/人此套票不含軍營巾幗英雄冼夫人50元/人68元/人凡購買任意套票者才可以此價格購買，非單獨售賣將軍營100元/間/天118元/間/天士官營78元/間/天96元/間/天士兵營68元/間/天86元/間/天嶺南圣母院新聞發布會嶺南圣母院新聞發布會時間：5 5月月（時間暫定）地點：茂名溫德姆酒店多功能會議室參與者：茂名市政府、茂名文化旅游局、嶺南圣母景區負茂名市政府、茂名文化旅游局、嶺南圣母景區負責人、各大旅行社、媒體人員責人、各大旅行社、媒體人員。目的：新聞發布會讓旅行社了解并參與到這個項目中，同時通過政府的宣傳，媒體的傳播對景區進行預熱對景區進行預熱，提高市民參加的積極性，并將嶺南圣34、母院全新的品牌形象通過網絡媒體傳播出粵西、兩廣乃至全國，增大游客區域性增大游客區域性。內容：通過線上與線下結合的方式，邀請記者、新聞界媒體人員參與其中，采用演示與演講的形式，造勢粵西必有之地“嶺南圣母院”，釋放新品牌形象；會后通過“今日睇真D”公眾號統一發布訊息。線上在“景區云旅游景區云旅游小程序小程序”開通嶺南圣母院（冼太故里景區）旗艦店，從九大展示功能九大展示功能上展示景點的推廣內容，互動引流游客進行參與了解。產品展示產品展示通過圖片和文字的介紹，游客可以快速了解產品的詳情同時支持即時在線下單。套餐銷售套餐銷售景區門票可以和酒店、餐飲店的消費等組成一個套餐銷售。景區介紹景區介紹通過圖文結合35、的方式進行詳盡介紹，讓游客了解景區最新的規劃和發展情況，同時提高景區的知名度。優惠券設置優惠券設置小程序提供優惠券設置功能，景區可以根據自身的優惠政策，生成優惠券，從而令游客領取優惠券，達到引流的目的。抽獎引流抽獎引流景區可以提供抽獎獎品，通過抽獎增加品牌宣傳，中獎者到景區領取，同時起到推廣引流作用。團購優惠團購優惠景區可以通過團購窗口，設置團購優惠政策，批量吸引游客抱團到景區體驗旅游。在線預售在線預售景區可以設置套餐，對五一黃金周產品提前進行線上預售，包括門票、廟會美食街、嶺南大劇等門票進行組合購買。邀請參觀的游客發布旅游攻略，讓還沒去過的市民了解景區資訊，令市民產生到景區游玩的欲望。旅游攻36、略旅游攻略通過問卷調查為重大節假日做數據收集分析，提前讓市民參與出游景區計劃，通過對數據收集和分析為景區作決策參考。問卷調查問卷調查5 5節節元旦：元旦：1 1月月1 1日；主打：祈福大會日；主打：祈福大會勞動節：勞動節：5 5月月1 1日；主打：南越農家樂日；主打：南越農家樂兒童節：兒童節：6 6月月1 1日；主打：日；主打：軍營體驗軍營體驗七夕：七夕：七月初七；七月初七；主打：大吃廟會主打：大吃廟會國慶節：國慶節：1010月月1 1日；主打：南越之旅日；主打：南越之旅拜圣母祈大福許愿求簽嶺南小吃冼府宴悅心素食木偶戲嶺南舞臺劇巾幗英雄冼夫人俚族傳統銅鼓舞祭蛙求雨穿古裝玩古戲南越醒獅軍營體驗農37、家樂圣母出巡年例文化圣母咖啡文創集店云文創冬夏令營團建活動廉政、愛國教育人網人網以人傳人擴大宣傳率達成推廣目的游客通過門票分享至朋友圈，截圖到領吧小程序后臺給客服獲得10提成回款。A.領 吧 平臺 優 惠 券 分享好友；B.抽 獎 團 分 享：轉 發邀請好友拼團，三成團每人支付1元，隨機好友贏得價值38元門票一張。三人拼團成功，38元門票砍價28元即可購買。A.集福 卡：轉發 廣告獲得領吧平臺抽福卡機會，集齊5張福卡免費獲得38元門票；B.祈 福 分 享：電 子 冼太福卡（禮品卡）贈送好友店網店網借用店面渠道流量達成聯動宣傳旅行社學校教育機構根據各類人群特點的形式，邀請組團+定制旅行店網店網借用店面渠道流量達成聯動宣傳購物廣場酒店提供流量入口，在場景大堂以廣告傳播的形式達成聯動；酒店房間：折書廣告、房卡定制現場提供：抽獎+拼團+聯合合作=游客客流電梯廣告公交亭廣告掃描抽獎領門票掃描抽獎領門票廣告傳播廣告傳播店網店網借用店面渠道流量達成聯動宣傳直播營銷直播營銷微信微信小小程序程序云旅游服務平臺在線售票、領取優惠券、訂餐、預位直播介紹、展示景區定期短視頻宣傳直播搶票活動亮點社群朋友圈廣告視頻號整合營銷傳播拼團價旅行資訊活動宣傳互聯網互聯網通過網絡傳播對目標客群進行鎖定