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1、全國首個國旅游產(chǎn)業(yè)集聚（實驗）區(qū)生態(tài)住房地產(chǎn)全年營銷推廣活動提案讀 勢西樵景邊珠三角的腹地森林林湖相擁的自然生態(tài)坐擁廣佛CBD小時圈區(qū)域分析何 止 一 家？廣東旅控南海灣：國家4A級旅游人居區(qū)美麗鷺湖森林度假區(qū)：依照國家5A景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)重磅打造佛山森林度假區(qū)保利雲(yún)上：坐擁國際級18洞高爾夫球場，依傍4A森林公園保利御江南：位于三水城市景觀中軸線，受益于一河兩岸大規(guī)劃，配套完善三 胎 政 策 的 實 施，房 地 產(chǎn) 何 時 會 讓 路？中共中央政治局召開會議，審議關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定并指出，為進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。2021年5月312、日6月初騰訊率先試點提出取消大小周、996，回歸做5休2的工作制度。隨后快手、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大廠相繼告別996。7月24日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見，全面整治義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)，校外輔導(dǎo)班一刀切，大大緩解了教育內(nèi)卷的歷史矛盾。7月29日四川攀枝花市宣布對按政策生育二、三孩的攀枝花戶籍家庭，每月每孩發(fā)放500元育兒補(bǔ)貼金，直至孩子3歲。以后房地產(chǎn)作為新一代年輕夫婦最大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，在國家的三胎政策的壓力下，是否/如何為其讓路？圍繞三胎政策施行的減壓、減負(fù)、提質(zhì)措施，是否會影響房地產(chǎn)未來的走勢？多 足 鼎 立，如 何 論 核 心 價 3、值？美的、保利、碧桂園等地產(chǎn) 品牌深入人心各自占領(lǐng)交通要道，輻射廣佛雙城同樣對標(biāo)高端白領(lǐng)，客戶群體重合面對多重競爭，我們?nèi)绾螐暮笃谕茝V中追上同行？讀 物廣東省旅游控股集團(tuán)有限公司，是中國規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)集團(tuán)之一旗下?lián)碛腥糜萎a(chǎn)業(yè)矩陣白天鵝賓館白云賓館亞洲國際大酒店.廣東中旅.廣州南湖游樂園南海灣.白天鵝房地產(chǎn)開發(fā)公司.廣東旅游出版社旅游產(chǎn)業(yè)研究院.求 變 創(chuàng) 新 責(zé) 任（2 0 2 0）來源：逆行奮進(jìn)-廣東旅控2020S/S/項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢地段：項目距離佛山市禪城區(qū)祖廟商圈車程約75分鐘；距離南海區(qū)桂城千燈湖商圈車程約80分鐘；距離廣州珠江新城車程約120分鐘。品牌：廣東旅控老牌文旅4、集團(tuán)背書，打造旅居融合的高端地產(chǎn)項目。產(chǎn)品：緊鄰占地24.8平方公里的佛山南海灣森林公園，周邊配套有慶云洞等旅游風(fēng)景區(qū)，附帶頂尖中小學(xué)府。W/W/項目劣勢項目劣勢旅控初涉別墅型地產(chǎn)，品牌知名度不如本土強(qiáng)勢企業(yè)項目推廣沒有重點，進(jìn)度緩慢缺乏天生的亮點，項目無明顯的核心優(yōu)勢 流于表面的節(jié)日營銷，如何打動消費者？定 調(diào)定 調(diào) 2 0 2 12 0 2 1：塑 造 品 牌 格 局 是 關(guān) 鍵 的 一 戰(zhàn)塑 造 品 牌 格 局 是 關(guān) 鍵 的 一 戰(zhàn)沒有品牌，談什么知名度？沒有格局，品牌就沒有靈魂。品牌格局不只是IP塑造讀 人數(shù) 據(jù) 顯 示，目 前 別 墅 的 主 要 消 費 群 體 年 齡 段 在 25、 8 4 5 歲 之 間他們消費能力強(qiáng)，消費多元化，是增長的原動力他們也許面臨職場危機(jī)，但同時也是企業(yè)最牢固的基石他們是富豪的中流砥柱，投資多元，追求財務(wù)安全他們娛樂方式多元緊跟潮流，參與新型娛樂活動他們愛旅游縱情山水間，心游塵世外他們重健康注重身體和心理的雙修消 費職 業(yè)財 富娛 樂旅 游健 康情緒健康、身材管理、睡眠改善成為當(dāng)代人TOP3的健康訴求；睡眠、脫發(fā)、口腔問題成為高增長TOP3的健康需求我們的消費者也許是：因工作原因扎根廣佛地區(qū)的新市民，積累了巨額的財富，已經(jīng)不必為了幾錠碎銀疲于奔波返璞歸真，操勞半生后開始格外注重自己的健康他們大多都不缺時間、不缺金錢、不缺精力，愿意花大價錢投資6、自己的身心他們都有了家庭，四口之家，甚至誕生了第三代，家庭幸福是最新的追求概 念新的嬰兒呱呱墜地，老人垂垂老矣是自然的選擇生命的半程絕不只有窒息的沉重回歸自然是生命的選擇當(dāng)生命選擇自然，才是自然而然熱愛生命、尊重生命、享受生命才能品悅?cè)松嬷B恰好呼應(yīng)了目標(biāo)群體惜命的心理南海灣地產(chǎn)不只是一座建筑、一間居所南海灣=生命的未來式當(dāng) 我 們 把 品 牌 的 格 局 上 升 到 生 命生 命 的 自 然 選擇推廣主題呼之欲出價值 定位城郊小時圈：喧囂百態(tài)與靜謐人居的化學(xué)反應(yīng)佛山是基礎(chǔ)陣地，輻射廣州重要戰(zhàn)場山水有相逢：森臨其境的養(yǎng)生之地銀湖西樵的山水之約是本案的機(jī)會點教育與養(yǎng)生：兩代人生的道路交匯坐擁高凈7、值群體的養(yǎng)生秘訣、新生代的頂尖教育定位1定位2定位3策 略傳 播 三 部 曲：從 相 知 相 識 到 習(xí) 慣 依 賴對話靜謐愛上養(yǎng)生習(xí)慣自然營銷四主題對話靜謐院落親赴湖山之約戀上養(yǎng)生之谷人文與長壽的耦合預(yù)熱期認(rèn)籌期強(qiáng)銷期持銷期一次華麗的戶外亮相打造全新線上入口深入鬧市的自然藝術(shù)朋友圈倒計時海報戶外邀約海報品牌夢幻聯(lián)動山水寫生體驗活動創(chuàng)意H5邀請函刷屏南海灣開放日庭院里養(yǎng)生教學(xué)項目宣傳片首次亮相搭建線上看房小程序貫穿全年的營銷事件對話靜謐院落預(yù) 熱 期Step 1Step 2廣東旅控南海灣認(rèn)識南海灣養(yǎng)生之谷一鍵導(dǎo)航品牌介紹VR全景視覺在售別墅免門票游景區(qū)養(yǎng)生秘訣八月活動 高頻觸點區(qū)域進(jìn)群領(lǐng)折扣很8、高興認(rèn)識你循序漸進(jìn)又重點突出的底部導(dǎo)航兼具移動端用戶操作習(xí)慣免費福利快速吸引眼球Step 3氣候變暖是一個關(guān)乎全人類的問題，氣候變化應(yīng)該被更多人所關(guān)注。喜馬拉雅山冰川正在因全球變暖而急劇“消瘦”、北極冰川融化、暴雪、暴雨、洪水、干旱、冰雹、雷電、臺風(fēng)極端氣候在異常頻繁地光顧地球、未來6、70年內(nèi)，氣候變化會導(dǎo)致大量的物種滅絕。“親近自然、擁抱自然”的生活追求與國家大計方針不謀而合（碳達(dá)峰、碳中和）。氣候變化與城市發(fā)展的對碰引出森林人居的自然選擇展覽時間：活動預(yù)熱期展出地點：廣州正佳廣場、天環(huán)廣場、南海金融高新區(qū)等展出形式：以巨型冰塊的形象在廣佛地標(biāo)廣場集中亮相創(chuàng)意闡述：1.巨型冰塊現(xiàn)身，吸引群9、眾圍觀 2.隨著冰塊融化，里面冰凍的植物美陳破冰而出，吸引打卡拍照 3.表現(xiàn)出該項目親近自然、與自然共生的閃光點，引發(fā)群眾對氣候變化、對自然生態(tài)的思考 4.融化的冰塊寓意氣候變暖，露出的植物代表著項目深居森林，即使氣候變暖也有豐茂森林的庇護(hù)一場充滿自然藝術(shù)氣息的展覽配合微博話題制造注意力爆點，聯(lián)動當(dāng)?shù)匚⒉┘t人轉(zhuǎn)發(fā)造勢#正佳廣場突現(xiàn)神秘冰塊#神秘巨冰，明星一探究竟#躲進(jìn)森林的城市人們#Step 4朋友圈海報倒計時，緊貼消費者的導(dǎo)流預(yù)熱親赴湖山之約認(rèn) 籌 期Step 1Step 1Step 2品 牌 聯(lián) 動，打 造 爆 點以促進(jìn)人們的居家愉悅和生活品質(zhì)為愿景，大自然家居運(yùn)用地板與家居產(chǎn)品制造領(lǐng)域的10、專業(yè)經(jīng)驗，旨在讓消費者享有高品質(zhì)綠色家居生活。為樹立健全的綠化、環(huán)保意識，大自然家居在社會公益事業(yè)領(lǐng)域身體力行，向全社會普及綠色、健康的生活方式。大 自 然 地 板 的 品 牌 理 念 與 南 海 灣 項 目 的 價 值 定 位 不 謀 而 合大 自 然 家 居 在 國 內(nèi) 擁 有 超 一 千 家 品 牌 店廣州：珠江新城花城大道東廣州賽馬場.花都區(qū)博皇家居建材館.白云區(qū)白云大道北765號.白云區(qū)白云大道北永泰路.番禺區(qū)南村鎮(zhèn)漢溪大道.佛山：順德區(qū)杏壇鎮(zhèn)杏龍路.南海區(qū)桂城佛平路家天下家居廣場.三水區(qū)魯村路萬景豪園8座.禪城區(qū)綠景西路美居國際建材中心.水區(qū)西南街德興路10號.南海區(qū)桂城鎮(zhèn)佛平路家11、天下建材廣場.借助大自然家居旗下品牌強(qiáng)大的線下獲客能力，實施雙向客源引流打造“大自然”宜居樣板間門店嵌入式廣告銷售導(dǎo)流品牌露出雙方品牌通過在對方門店鋪設(shè)廣告的方式進(jìn)行品牌露出，且通過“捆綁優(yōu)惠價”、“高端樣板間試住”等促銷活動引流直播間品牌露出品 牌 聯(lián) 動 海 報（示 例）Step 3高級美術(shù)師，副教授。1956年生于廣西，183年畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院（現(xiàn)清華美術(shù)學(xué)院）裝飾繪畫專業(yè)。擅長油畫，兼及裝飾畫、畫和連環(huán)畫。廣東省美術(shù)家協(xié)會會員、廣東省硬筆書法協(xié)會理事、深圳市硬筆書法協(xié)會副會長、香港書畫研究院副院長。唐遞宏情到濃時歡樂的小溪夏月熏風(fēng)唐遞宏：寫生是培養(yǎng)藝術(shù)家的一種常用的手段藝術(shù)源于生12、活，生活映射自然貼近大自然，人人都是藝術(shù)家我們的客戶需要一個“高雅的契機(jī)”去感受大自然戶外寫生是連接富人高雅情操與靜謐森林人居的橋梁活動主題：生命不息南海灣戶外寫生體驗會活動對象：老業(yè)主、種子客戶、著名藝術(shù)家活動人數(shù)：20人活動形式：邀請著名藝術(shù)家唐遞宏（暫定）帶領(lǐng)新老業(yè)主和潛在客戶進(jìn)行南海灣的戶外寫生，體驗山林湖泊之美。寫 生 會 所：開 放 心 靈 的 靜 謐 之 地Step 4制作刷屏級別H5邀請函，通過種子用戶、業(yè)主群和房產(chǎn)中介進(jìn)行裂變風(fēng)格：淡雅清新，突出秀美湖山內(nèi)容：以人生成就、回望過去為主題。中年人屹立在人生的巔峰，財富與權(quán)力唾手可得，回望十年的奮斗史不禁感慨萬千，引出南海灣湖山美13、景“皆在手中”的凌云壯志。風(fēng)格：高雅藝術(shù)，突出美畫美景相伴，陶冶情操內(nèi)容：藝術(shù)源于自然，結(jié)合本次的戶外寫生活動，將南海灣的湖山美景以油畫或國畫的形象展示出來，一能突出高雅的居住場景，迎合潛在消費者的心態(tài)；二能貼合活動主題，為活動造勢宣傳。人文與長壽的耦合強(qiáng) 銷 期Step 1南海灣開放日我們的目的是通過限時開放南海灣及周邊風(fēng)景區(qū)，吸引廣佛兩地業(yè)主前來“度假參觀”，同時領(lǐng)略南海灣自然風(fēng)光，在整個強(qiáng)銷期內(nèi)吸引更多的潛在消費者到場，收集表單數(shù)據(jù)，促進(jìn)成交量。通票優(yōu)惠、免費暢玩、園區(qū)擺渡車、豐富美食、精彩演出、水上娛樂、限時體驗住.氛圍布置（部分示例）鮮花拱門擺放在入口通道處，帶有植物特色的歡迎裝置給14、予來賓綠色自然的印象氛圍布置（部分示例）樣板間示范區(qū)特裝展示造景配合美模用于合影，吸引眼球氛圍布置（部分示例）夜間燈光美陳設(shè)置在營銷中心、森林草坪燈地方，點亮南海灣靜謐的夜氛圍布置（部分示例）下午茶歇的布置，精致的點心和茶飲無形中提高業(yè)主的體驗感，延長其逗留的時間邀請種子業(yè)主免費試住養(yǎng)生谷記錄身體、心理變化，以他們的體驗為基點促進(jìn)二次創(chuàng)作、二次傳播皮劃艇體驗會健康與養(yǎng)生不止呼吸自然，更要拼搏自然借助養(yǎng)生谷天然的湖泊元素邀請潛在客戶到場體驗皮劃艇比賽Step 2“養(yǎng) 生 谷”三 個 字 本 身 就 是 極 好 的 切 入 點舉辦一場庭院里的養(yǎng)生課程，通過邀請體驗的方式，每一位業(yè)主可以邀請一位好友15、參與曲黎敏，北京師范大學(xué)語言文學(xué)學(xué)士、北京中醫(yī)藥大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士，具有深厚的國學(xué)素養(yǎng)，精通文字學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)等。曲黎敏教授以其深厚的國學(xué)功底、廣博的中醫(yī)文化知識為基礎(chǔ)，從日常生活中常見的健康問題入手，以一種通俗易懂、風(fēng)趣幽默的方式，講解人生、分析人生以及大道至簡的養(yǎng)生之路，從病癥、病因到養(yǎng)生方法，進(jìn)行多角度跨文化的闡述。邀請養(yǎng)生巨匠，現(xiàn)場教學(xué)代 表 著 作從頭到腳說健康中醫(yī)與傳統(tǒng)文化黃帝內(nèi)經(jīng)與養(yǎng)生智慧養(yǎng) 生 課 的 三 大 亮 點項目貼合符合養(yǎng)生谷的天然調(diào)性主題貼合與自然的主題設(shè)定不謀而合人群貼合養(yǎng)生目標(biāo)群體的心理需求Step 3項目宣傳片：以三大定位為基點，切入生命自然的主題高度投放渠道 1：廣佛16、公交車顯示屏投放渠道 2：地鐵廣佛線顯示屏投放渠道 3：廣佛地標(biāo)戶外大屏Step 4廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處818818廣東旅控廣東旅控南海灣狂歡節(jié)南海灣狂歡節(jié)廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處廣東旅控線上售樓處818818廣東旅控廣東旅控南海灣狂歡節(jié)南海灣狂歡節(jié)疫情當(dāng)下地產(chǎn)營銷應(yīng)雙管齊下我們布局了極多的線下營銷點位，但受限于地理位置、交通條件等路途較遠(yuǎn)的客戶難以觸達(dá)搭建線上看房小程序就是為了解決這個痛點，輻射更廣的區(qū)域示例圖一鍵挑選房型南海灣這么多戶型一小時全看完沉浸式VR看房720無死角感受南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣廣東旅控南海灣戀上養(yǎng)生之谷持 銷 期貫 穿 全 年 的 營 銷 事 件一次強(qiáng)化或許未能深化概念，多次營銷絕對能有效提高轉(zhuǎn)化率地產(chǎn)營銷的常規(guī)套路：美陳+互動+事件應(yīng)有則有中秋節(jié)美陳氛圍（示例）植物樂園主題展覽（示例）日?；友b置（示例）節(jié)日營銷海報（示例 1）節(jié)日營銷海報（示例 2）感謝觀看