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1、 第三季度品牌營銷活動方案2021.08HUAFAPROPERTIES目 錄01 活動目的02 活動方案03 活動排期04 活動預算活 動 目 的活動背景因全國各地疫情反復，線下銷售受到一定影響。華發股份可在這一季度通過一系列線上營銷動作制造熱度，在加速去化、沖擊銷量同時為“金九銀十”造勢。截至7月27日，華發股份全國合作操盤項目可售庫存473.4億，7月28日至9月30日老盤加推為237.9億、全新開盤新貨為95.4億。建議在第三季度推出【華發優+生活季】系列活動，將品牌傳播、老帶新、營銷優惠釋放等全面、綜合發力，加速產品去化、擴大品牌影響力。活動目的建議打造【華發優+生活節】等系列活動，華2、發優+生活節針對華發業主社群持續運營，促進業主復購、以老帶新成交，增加銷售業績；激活全國優質用戶KOC及KOL，實現圈層精準營銷；打造長期IP，樹立和強化華發全國品牌標簽；發揮組織優勢的同時調動社會公眾資源，在社交媒體等互聯網平臺增大品牌聲量；發揮視頻號、抖音號等線上平臺導流作用，完成品牌宣傳-用戶導流-客戶轉化的閉環。HUAFAPROPERTIES活動三階段策略概述策 略 概 述9月19日9月6日10月8日華發優+生活季HUAFAPROPERTIES品牌 營銷 華 發 優+生 活 節 視 頻 挑 戰 賽 9.0 6-9.2 5華發優+生活節全民線上馬拉松9.15-9.28華發優+超級直播日93、.19華發優+品質購房節9.19-10.8華發優+生活節全國老帶新kol/koc禮品回饋HUAFAPROPERTIES華發優+生活節視頻挑戰賽01活動簡介1、從業主社群出發，覆蓋目標城市更廣泛客群，用戶通過創作發布與華發美好生活有關的短視頻，上傳到抖音平臺，以獎品、排名等方式激勵傳播，為置業通導流。2、組織力量與線上精準傳播同步發力，通過物業公司、營銷公司、優生活app發動業主參與內容創作；通過抖音精準鎖定目標客群參與抖音平臺內容創作，使宣傳聲量最大化。活動簡介HUAFAPROPERTIES華發華發優優+生活節生活節視頻挑戰賽視頻挑戰賽備選主題1.華發家人視頻挑戰賽2.華發業主生活節3.華發美4、好生活dou出來活動主題HUAFAPROPERTIES活動名稱華發優+業主美好生活節視頻挑戰賽活動主題活動規則HUAFAPROPERTIES 9月6日-9月25日，用戶在抖音平臺參照范例發布視頻，關注并參與#華發優華發優+生活節生活節視頻挑戰賽視頻挑戰賽話題并華發股份，即可成功參賽。期間不定期通過微信公眾號、抖音號以及其他傳播平臺展示優秀作品，不斷激活用戶。截止至9月25日12：00，抖音平臺參賽視頻點贊數前100名用戶可贏得精美獎品，前20名可獲得神秘大獎。挑戰賽排名將在9月28日發布，獎品將在15個工作日內陸續發放。活動規則#華發華發優優+生活節生活節視頻挑戰賽視頻挑戰賽美食萌寵門檻低，全5、民參與，可從華發業主擴散到全國意向客戶及潛在客戶，題材從戶外運動、音樂、親子、才藝、美食等不限。目標城市：珠海、武漢、廣州、大連、無錫、沈陽、天津戶外社區生活才藝親子運動視頻內容9.6-9.259.25后9.6前活動準備階段活動開展階段活動總結階段線上活動搭建活動上線數據統計預熱宣傳優質視頻篩選獲獎名單公布后宣炒作獎品發放內部宣講活動鋪排范例上傳活動加熱引流發動業主參與范例視頻拍攝搭建話題挑戰賽-抖音平臺一鍵參與智能推送主頁發起挑戰粉絲內容共創話題#我和華發的故事范例視頻范例視頻#我和華發的故事2.7億播放話題品宣視頻話題品宣視頻范例視頻附上參與話題規則詳情指引活動上線 范例視頻上傳我和華發的6、故事發揮你的創意，大膽展示你再運動、才藝、唱歌、舞蹈、親子互動等美好生活瞬間#我和華發的故事華發股份達人助陣參與范例視頻拍攝內容及粉絲為房產類、生活類視頻達人（KOL）定制范例視頻魯 聰前珠海電視臺第一房產、看澳門主持人，現經營自媒體“上映了魯聰”煥煥君抖音自媒體房產板塊博主。“煥煥君的房故事”粉絲量51.3W，位于沈陽地區頭部。“潮爸劉教授”主持人、抖音達人、帶貨主播。粉絲量214.7萬,直播帶貨的預估銷售額高達118.22萬元。活動視頻同步引流推廣置業通9月6日-9月25日 信息流視頻引流置業通引流點擊視頻跳轉置業通結果公布&禮品發放HUAFAPROPERTIES 9月25-28日，抖音平7、臺統計活動相關數據；9月28日通過抖音私信、股份官微發布活動排名，通知獲獎用戶；作品點贊數量前100名用戶、前10名用戶獲得活動禮品；禮品通過郵寄/銷售中心/物業領取等方式發放。小米小愛音箱HD獎品選擇前100名電動牙刷 199前10名優+生活大禮包小米小愛音響599米家水離子電吹風機199小米8H護頸枕79小米體重秤99HUAFAPROPERTIES華發優+生活節 全 民 線 上 馬 拉 松02活動主題美好華發健康出發活動主題HUAFAPROPERTIES活動名稱華發優+生活節全民線上馬拉松（一）報名及活動時間2021年9月15日至9月28日（二）兌獎時間2021年9月28日至9月30日（三8、）比賽地點參賽人員報名之后即可開跑，參賽人員需在規定的活動期間，不限地點（公園、操場、小區、等戶外場所均可，疫情防控期間建議不要去人流聚集的地方，通過“跑步”或“快走”的方式完成本活動。）活動形式HUAFAPROPERTIES報名辦法：通過華發置業通頁面，進入華發優+生活節全民線上馬拉松主頁，進行身份驗證及報名。推廣城市：珠海、武漢、廣州、大連、無錫、沈陽、天津備注：大賽主頁由專業跑步app“悅跑圈”為該活動訂制開發。報名方式HUAFAPROPERTIES活動規則跑步活動活動日跑步里程5公里即完賽；統計個人活動期間累計跑量，所有參數選手都會獲得電子完賽證書及電子勛章；獲得完賽證書的用戶皆可在置9、業通完成運動禮包的（T恤、帽子、跳繩、電子秤、水壺等）盲盒抽取。更多方案資料關注公眾號：精英策劃圈HUAFAPROPERTIES交互邏輯置業通 盲盒悅跑圈置業通 活動開 專 活動 章、頭、定制運動 面完賽證書活動 活動報名報名成功獲取活動 入 活動開 通過完賽證書 置業通抽取 盲盒用戶 到 圈則可 一 盲盒抽取 會獎勵設置1.跑步活動：所有參與線上跑選手的即可獲得定制電子完賽證書及電子勛章，累計完成5公里比賽的選手可 置業通 抽取“運動禮包”一份。線下銷售中心結合1.線下同步設置打卡點，用戶可將賽事的路線和當地城市的華發營銷中心結合，在銷售中心完成打卡拍照，還有神秘大獎相送（打卡設置和禮品由項10、目自行準備）。工作計劃HUAFAPROPERTIES時間節點流程進度主要負責8月19日-9月1日線上跑平臺開發悅跑圈9月1日-9月5日問題反饋及修改悅跑圈9月6日-9月9日信息部將報名系統引流至華發置業通/優生活APP股份信息部9月10日-9月14日進行最后報名測試股份信息部9月15日-9月28日報名時間悅跑圈/體育公司9月15日-9月28日線上跑活動時間文傳公司/體育公司9月28日-9月30日梳理公布中獎名單悅跑圈/體育公司9月30日起陸續為選手派發獎品體育公司全國老帶新及kol/koc禮品 饋HUAFAPROPERTIES1.老帶新獎勵物業費優惠政策活動期間（9.06-10.08），華發業11、主（以全民營銷系統認定為準）推薦新客戶成交，給予業主物業費獎勵（項目自行與物業公司結算），具體物業費優惠金額項目結合各自樓盤價格擬定，以項目最終呈報的為準，總部宣傳上以老帶新“最高可 受xx元物業費”優惠作為宣傳口徑。2.kol/koc禮品回饋鼓勵積極轉介買房的意見領袖，向活動期間（9.06-10.08）轉介一定套數（2套及以上）的全民營銷積極 子，及已轉介成功的突出貢獻業主及獨立經紀人定制華發禮品以促進老帶新成交。(定制禮品400份）HUAFAPRESENTHUAFAPROPERTIES華發定制空氣凈化器HUAFAPRESENTHUAFAPROPERTIESHUAFA定制商務禮包HUAFAP12、RESENT“919”超級直播日活動三HUAFAPROPERTIES“919”超級直播日策 略 概 述活動目的：延續2020年919品牌發布與925直播日，將“919”數字打造成華發第三季度固定ip。通過直播活動引起話題，將品牌與帶貨相結合，擴大品牌知名度的同時助力成交。活動亮點：五大區域聯袂直播，“總部搭臺，區域唱戲”。最大限度利用明星資源，最大限度展示各區域內容與優惠，最大限度發動區域參與性。直播平臺：華發“置業通”為必須平臺，抖音、天貓好房等其他直播平臺區域公司可結合自身情況自選。優+生活，看我的華發919超級直播日PART 01主題闡述直播概況 主題：主題：優優+生活生活 看我的！看我13、的！名稱：名稱：華發華發 919 919 超級直播日超級直播日 時間：時間：2021 2021 年年 9 9 月月 19 19 日日 2020：0000-2222：5050（暫定）暫定）地點：上海地點：上海 內容：內容：（品牌角度）品牌發言人（品牌角度）品牌發言人 介紹品牌和產品介紹品牌和產品（明星嘉賓角度）明星品鑒官（明星嘉賓角度）明星品鑒官 代表消費者闡述生活理念代表消費者闡述生活理念（消費者角度）直播間觀眾（消費者角度）直播間觀眾 互動留言參與話題討論互動留言參與話題討論PART 01直播流程直播模式1個主直播間+5個副直播間由單獨設計的主直播間主導整體的直播流程以及主要內容的發布，5個14、副直播間 別對應各個大區，在直播過程中根據內容在主直播間和副直播間之間進行切換。珠海大區直播間大區主持人1名、銷售2名、自請KOL主直播間明星主持人1名、明星嘉賓（奧運明星）1名、明星嘉賓1名、華發領導2名北京大區直播間大區主持人1名、銷售2名、自請KOL華東大區直播間大區主持人1名、銷售2名、自請KOL華北大區直播間大區主持人1名、銷售2名、自請KOL華南大區直播間大區主持人1名、銷售2名、自請KOL開場模式5個大區直播間導播組切主直播間信號，播放主直播間內容。直播流程規劃主題開場“優+”生活理念各大區產品展示1“優+”生活品質各大區產品展示2“優+”生活住房1.介紹直播間主要領導、嘉賓2.15、介紹整體直播流程以及互動內容3.華發股份領導講話4.藝人與主持人、華發領導互動1.介紹各大區產品2.各大區產品分別講解3.主直播間與副直播間連線互動4.邀請觀眾進行互動1.介紹各大區產品2.各大區產品分別講解3.主直播間與副直播間連線互動4.邀請觀眾進行互動1.介紹“優+”品質生活理念2.邀請觀眾進行主題互動3.與華發股份領導進行主題互動4.與藝人進行主題互動1.介紹“優+”品質生活產品2.邀請觀眾進行主題互動3.與華發股份領導進行主題互動4.與藝人進行主題互動1.介紹“優+”生活住房理念2.邀請觀眾進行主題互動3.與華發股份領導進行主題互動4.與藝人進行主題互動各大區尾聲及結束語1.各大區產16、品銷售最后沖刺2.與領導、藝人互動今日直播感受3.與觀眾進行互動4.結束語直播流程（擬定）直播時間主題預估時長直播間環節流程20：00 20：10主題開場10分鐘主直播間先導片主持人介紹直播間主要領導、嘉賓主持人介紹整體直播流程以及內容主持人介紹華發股份領導講話主持人與藝人、華發領導互動介紹各并引出第一個主題20：10 20：30“優+”生活理念20分鐘主直播間華發領導介紹“優+”品質生活理念主持人與藝人、華發領導進行主題互動20：30 20：45大區互動展示115分鐘大區連線互動主直播間與副直播間進行互動20：45 21：00大區互動展示215分鐘大區連線互動主直播間與副直播間進行互動21：17、00 21：15大區互動展示315分鐘大區連線互動主直播間與副直播間進行互動21：15 21：35“優+”生活品質20分鐘主直播間華發領導介紹“優+”品質生活產品主持人與藝人、華發領導進行主題互動21：35 21：50大區互動展示415分鐘大區連線互動主直播間與副直播間進行互動21：50 22：05大區互動展示515分鐘大區連線互動主直播間與副直播間進行互動22：05 22：20“優+”生活住房15分鐘主直播間華發領導介紹“優+”生活住房理念主持人與藝人、華發領導進行主題互動22：20 22：50尾聲30分鐘各大區直播間連線各大區產品銷售最后沖刺主持人與領導、藝人互動今日直播感受主直播間華發領18、導致觀眾感謝詞主持人結束語直播內容需求圖文材料需求：1.“優+”生活主題與華發品牌理念的聯系2.“優+”生活主題與華發股份各大區產品的聯系3.各大區的公司文化、風格異同4.各大區參與直播的最終確定人選5.各大區參與直播的產品（包括銷售與待售）具體信息6.各大區產品介紹及銷售方案7.直播推流主題平面設計需求8.直播推流整體包裝（含背景墻、AR）設計需求9.直播間實體物料展示需求10.直播間圖片、視頻、AR展示需求PART 03主播陣容主播陣容結合科技，深度體驗看房，明星互動直擊商品核心賣點明星效應人文情懷優惠刺激人文貨科技賦能秀品牌發言人華發股份副總裁兼首席運營官華發股份首席營銷官戴戈纓專業實力19、主播鳳凰衛視主持人尉遲琳嘉（擬邀）主直播間陣容規劃奧運明星北京奧運會拳擊48KG級金牌鄒市明（擬邀）破圈互動碰撞火花品牌發言人華發股份總裁助理 梁曉東明星嘉賓知名鋼琴演奏者趙胤胤大區金牌銷售股份領導大區實力主持人大區直播間陣容規劃破圈互動碰撞火花尉遲林嘉鳳凰衛視主持人明星主持人（推薦）劉彥池SMG主持人奧運明星推薦張繼科中國男子乒乓球運動員乒壇歷史上第7位大滿貫選手李小鵬中國體操運動員，體操世 冠軍中國體操史上獲得冠軍最 的第一人劉璇悉尼奧運會上獲得女子體操平衡木冠軍地址：上海市閔行區浦江鎮江凱路199號直播場地PART 04技術方案技術方案：導播&拍攝方案導播&拍攝解決方案通過多套導播系統集20、成多攝像機位，實現多個直播間的同框互動、實時交互。整個導播系統分為子母系統，可以滿足由主直播間進行流程控制，多個子直播間實時插入進行同步直播。由導播根據需求進行實時切換，并通過包裝手段展現各個子直播間的數據變化。觀眾可以在觀看時通過屏幕操作選擇想要觀看的子直播頻道（根據需求小程序開發端進行設置、調整），或停留在主直播間觀看整體效果。技術方案：導播&攝像直播案例嗶哩嗶哩線下演唱會直播技術方案：導播&攝像直播案例支付寶717生活狂歡節直播技術方案：導播&攝像直播案例NISSAN Family Day云家宴直播技術方案：虛擬直播虛擬直播全流程解決方案隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式21、給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。虛擬直播形式的出現給整個直播產業帶來了全新的思路和玩法。虛擬直播全流程解決方案通過電影級三維場景的實時渲染完成三維場景完美融合實拍人物和產品的同時，通過AR、XR的表現形式，增強消費者的代入感，使消費者在持續的視覺沖擊下身臨其境的完成一次愉悅的購物體驗。技術方案：虛擬直播案例麥當勞全天早餐日72小時直播技術方案：虛擬直播案例NIKE品牌新季發布虛擬直播技術方案：虛擬直播案例LINE FRIENDS天貓超級品牌日技術方案：虛擬直播案例大話西游18周年超級歡聚盛典技術方案：虛擬直播案例上海市科協20222、0上海科學會堂草坪音樂會技術方案：虛擬直播案例卡地亞產品AR直播PART 05預算方案預算方案優+品質購房節活動四HUAFAPROPERTIES第三階段 線上營銷策 略 概 述優+品質購房節為加速去化、擴大品牌影響力，建議以優+品質購房節為線上賣點，在原有優惠上進行包裝，借勢919超級直播日帶來的熱度，采用電商模式進行線上營銷搶占流量紅利，加速去化，將購房節打造成為“金九銀十”線上發力點。活動建議采取總部制定統一主題，各區域根據實際情況及推廣節奏制定區域營銷方案的模式。同時借助短視頻蓬勃發展的風口，拍攝特色視頻，并通過各大門戶網站、垂直平臺及KOL推廣引流，把公共流量轉化為私域流量池，把華發置23、業通打造為屬于華發的線上營銷陣地，提升華發品牌影響力和知名度，加速去化并促進華發產品系在“置業通”的銷售。策 略 概 述借勢919超級直播日帶來的熱度，以“優+品質購房節”的全國統一主題，各區域結合各項目情況設置子主題，申請優惠，策劃區域營銷活動及推廣方案；充 利用華發置業通、華發天貓旗艦店、抖音等平臺進行線上優惠搶購、一口價房源在線認購等活動設置。總部根據區域的方案在安居客、房天下等垂直類平臺上做統一投放，通過設置各項優惠福利，直接引導到訪和成交。第三階段 線上營銷優+品質購房節（9月20日-10月8日）策 略 概 述第三階段 線上營銷優+品質購房節（9月20日-10月8日）示 意 圖華發置24、業通在線售樓處小程序1、根據區域設置的主題和優惠形式設置統一活動專題頁面。2、各項目按照項目將首頁彈窗、輪播圖及banner圖等更換成各區域的活動畫面并鏈接至項目內頁參加活動。3、優惠形式由各區域自行設置，參考如下：折扣+頁面顯示9.19元折扣秒殺券，參與項目可在原有優惠上進行包裝福利+集贊活動、到訪福利、老帶新福利等活動幸運+幸運抽獎、小游戲、口令紅包雨等活動策 略 概 述天貓好房華發官方旗艦店1、在天貓好房旗艦店等垂直平臺同步設置活動專區頁面。2、參與活動項目首圖增加活動邊框及優惠信息。3、商品頁展示項目視頻并上線相應優惠券。4、購買優惠券的客戶憑借優惠券去售樓處現場購房后核銷。示 意 圖25、第三階段 線上營銷活動形式設置優+品質購房節策 略 概 述安居客、房天下等垂直平臺根據各區域提交的活動方案和優惠信息，總部統一在安居客、房天下等媒體平臺進行推廣投放，為項目導流。示 意 圖第三階段 線上營銷活動形式設置優+品質購房節策 略 概 述KOL探房視頻區域/城市/項目、文傳公司持續制作營銷短視頻，結合當地KOL/KOC進行演繹。通過華發股份視頻號、抖音號、KOL/KOC自身平臺、區域置業通號傳播，直接為主推房產助力營銷。示 意 圖第三階段 線上營銷活動形式設置優+品質購房節工作計劃HUAFAPROPERTIES時間節點流程進度主要負責8月10日-8月12日活動方案完善和需求溝通市場營銷26、管理中心/文傳公司8月13-8月23日區域根據總部要求策劃各自的直播活動及品質購房節活動方案各區域8月24日確定各區域活動方案和優惠內容市場營銷管理中心/各區域9月1日前各區域細化活動推廣計劃和執行細案各區域/城市公司9月5日-9月8日各區域和城市 別對活動相關優惠政策進行報批和申請各區域/城市公司9月9日-9月18日各區域組織項目按計劃進行宣傳推廣和活動執行各區域/城市公司9月19日919直播日正式開展市場營銷/各區域/文傳公司9月20日-10月8日優+品質購房節活動期市場營銷/各區域/城市公司10月15日前各區域提交活動總結方案各區域/城市公司10月18日前總部對各區域的活動作出評比市場營27、銷/營銷公司/文傳備注：初定時間排期區 域/城 市 公 司 配 合 事 項一、視頻挑戰賽1、積極參與視頻挑戰賽，包括但不限于發動旗下華發好主播、銷售、員工、合作媒體參與視頻挑戰賽，內容不限，體現華發元素，向抖音置業通引流導流；2、組織發動對視頻挑戰賽優質內容的轉發傳播；二、全民線上馬拉松1、積極參與線上馬拉松活動，倡導綠色健康生活。在路線上、曬圖上體現華發元素；2、銷售中心設置線下打卡點，并提供獎品（如口罩、運動水杯、毛巾等小額禮品），鼓勵更豐富的玩法。提供支持線下打卡的銷售中心名單，線下打卡點需在9月15日前設置完畢；三、老帶新及全國禮品回饋1、活動期間，各項目根據申請的老帶新對應的傭金點數28、，折算出贈送給業主的物業費金額，發放給業主憑證，與物業公司對接物業費結算的相關事宜；2、各項目統計已轉介成功的突出貢獻業主及獨立經紀人（轉介3套及以上），上報名單，股份發放定制禮品給項目。各項目安排銷售人員主動邀約或上門拜訪突出貢獻的推薦人，贈送禮品，并宣傳活動、項目優惠及老帶新政策。四、919超級直播日1、各區域直播間的嘉賓確定，包括：直播間主持人、領導（建議區首）、kol/銷售/好主播/業主等不限，建議直播間嘉賓人數為4-5人；2、各區域直播腳本的組織，根據各區域直播內容，設置不同風格與內容的腳本，圍繞所售樓盤，包裝各自的優惠、福利等，涉及與主直播間連線的內容與時段，組建溝通群單線溝通；329、各區域直播間的背景風格，各區域直播間所呈現的素材，與導演團隊單項溝通；4、各區域組織為自己的直播間推流推廣；五、優+品質購房節1、區域策劃活動方案、設置活動玩法和活動優惠，制定推廣方案和執行細則。2、由區域統一申請活動期間的優惠政策（含優惠折扣、特價房、全民營銷政策等涵蓋整個活動期），根據審批后的政策進行優惠福利的包裝和釋放。3、區域對各自的活動執行效果做總結。HUAFAPROPERTIES活 動 排 期執行安排919AR直播華發優+品質購房節8月9月10月營銷發力期品牌發聲期華發優+生活節媒體轉播虛擬直播活動上線，優惠輸出視頻挑戰賽線上馬拉松直播間搭建直播前期準備直播預熱活動前期準備活動倒計時KOL探盤視頻拍攝及發布后宣后宣活 動 預 算階段內容價格預計（萬元）備注優+生活節線上馬拉松、視頻挑戰賽及禮品費用2009.19超級直播日直播及嘉賓費用400優+品質購房節垂直平臺合作推廣費用200合計更多方案資料關注公眾號：?營銷廣告圈800HUAFAPROPERTIES