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1、如何提升銷售示范區(qū)(裝修)展示效果 裝修設(shè)計(jì)院 前 言 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好，應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求針對(duì)營(yíng)銷中心關(guān)于部分樣板軟裝執(zhí)行過(guò)程存在的問(wèn)題進(jìn)行深入研討,其中主要有設(shè)計(jì)、施工、軟裝物品等方面因素，為此我院針對(duì)以上問(wèn)題提出了幾點(diǎn)建議和解決措施。一、建議和解決措施：1.做好前期方案定位及加強(qiáng)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)溝通；2.建議精裝板房適當(dāng)增加非附送明裝射燈以及嵌入式柜體；3.加強(qiáng)施工質(zhì)量監(jiān)管；4.做好家私物品進(jìn)場(chǎng)時(shí)間評(píng)估；5.加強(qiáng)軟裝物品生產(chǎn)管理監(jiān)督；6.做好軟裝物品維護(hù)及保養(yǎng)；二、案例分享 做好前期方案定位：加強(qiáng)平面功能（家庭組成架構(gòu)）、風(fēng)格、主題的設(shè)計(jì)，對(duì)車庫(kù)、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)臺(tái)做好軟裝陳設(shè)。做好前期方案定位：陽(yáng)臺(tái)2、 現(xiàn) 場(chǎng) 照 片 空間飾品太亂 衣柜與兒童房的主題搭配不協(xié)調(diào) 墻身音樂(lè)氛圍展示的掛畫(huà)與波浪形的墻紙不協(xié)調(diào) 墻身的硬裝設(shè)計(jì)顏色與軟裝顏色撞色 溝通不足案例 要求：要嚴(yán)格按照內(nèi)部設(shè)計(jì)流程，做好前期意向方案，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，避免重復(fù)發(fā)生以上問(wèn)題。加強(qiáng)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)溝通 有增加部分裝修圖片 8月版實(shí)際現(xiàn)場(chǎng) 入墻衣柜 非入墻衣柜 目的：提升整體展示效果。建議精裝板房適當(dāng)增加非附送明裝射燈以及嵌入式柜體 如：(有必要的地方增加非交樓明裝射燈、入墻鞋柜、衣柜及立面造型)非按圖施工效果（郴州）非按圖施工效果（黔江）非按圖施工效果（黔江）非按圖施工效果（黔江）按圖施工效果 按圖施工效果 按圖施工效果 按圖施工效果 加強(qiáng)3、施工質(zhì)量監(jiān)管 非按圖施工效果（黔江）非按圖施工效果（黔江）非按圖施工效果（黔江）非按圖施工效果(宜興)按圖施工效果 按圖施工效果 按圖施工效果 加強(qiáng)施工質(zhì)量監(jiān)管 現(xiàn)場(chǎng)施工不按裝修院施工圖紙施工案例 要求：1.施工單位必須嚴(yán)格按圖施工，遇到施工問(wèn)題或圖紙與現(xiàn)場(chǎng)不符，應(yīng)即時(shí)與設(shè)計(jì)師聯(lián)系溝通，及時(shí)作出合理的處理方法。2.材料樣板必須經(jīng)由設(shè)計(jì)簽字確認(rèn)。3.請(qǐng)施工單位遵守施工規(guī)范原則的同時(shí)，應(yīng)提高施工工藝技術(shù)，保證板房整體效果。做好家私飾品進(jìn)場(chǎng)時(shí)間評(píng)估 未達(dá)到家私飾品進(jìn)場(chǎng)條件強(qiáng)行進(jìn)場(chǎng)，與裝修施工交叉進(jìn)行，往往造成家私飾品的損壞或丟失，導(dǎo)致增加調(diào)整工作，難實(shí)現(xiàn)最佳擺放效果。4月12日照片 4月18日部分板4、房家具無(wú)法進(jìn)場(chǎng) 4月18日部分板房家具無(wú)法安裝 室外土建及外墻未完成，室內(nèi)地面及門洞墻身未完工 部分樣板房地面未鋪，室內(nèi)門窗，櫥柜未完成安裝，墻身未貼墻紙 部分樣板房家具、窗簾已進(jìn)場(chǎng)但無(wú)法正常安裝。示例1：家具配飾到達(dá)后無(wú)法進(jìn)場(chǎng) 項(xiàng)目名稱：句容碧桂園洋房（J472,J475，J360，J508）共七套洋房樣板房 項(xiàng)目部要求安排：4月15號(hào)家具進(jìn)場(chǎng)，4月17號(hào)配飾進(jìn)場(chǎng)，20號(hào)開(kāi)放。（未發(fā)完工照片確認(rèn)）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況:18號(hào)配飾貨品到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，到了19號(hào)現(xiàn)場(chǎng)依然無(wú)法安裝，原計(jì)劃4天工期，實(shí)際家具和配飾廠 家停留了10天，依然尚未完工。4月28日 G150照片 4月28日 G151照片 4月28日 G15、53、G155、H98現(xiàn)場(chǎng) 室內(nèi)墻紙未貼，吊燈、梯扶手未安裝，部分樣板房地面未鋪，家具無(wú)法安裝。室內(nèi)扶手，吊燈、櫥柜未完成安裝，墻身未貼墻紙。裝修剛進(jìn)場(chǎng)，配飾無(wú)法存放 示例2：家具配飾到達(dá)后無(wú)法進(jìn)場(chǎng) 項(xiàng)目名稱：湖北咸寧南溫泉城（G150、G151、G153、G155、H98）5套別墅 項(xiàng)目部要求：原計(jì)劃4月20日開(kāi)放，要求4月23號(hào)家具進(jìn)場(chǎng)，并于4月25日致電配飾廠家要求5套別墅配飾發(fā)貨。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況:4月28日配飾廠家到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，G150、G151兩戶家私剛到，其余3戶裝修剛進(jìn)場(chǎng)，完全不具備軟裝進(jìn)場(chǎng)條件。客廳前后對(duì)比 衛(wèi)生間前后對(duì)比 兒童房前后對(duì)比 示例3：軟裝產(chǎn)品提前進(jìn)場(chǎng)，無(wú)法一次性完成陳設(shè)6、 項(xiàng)目名稱：句容碧桂園G210樣板房 軟裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)狀態(tài)：大部分墻紙及軟包未安裝，浴室柜未安裝，所有石面未打磨，清潔未完成。軟裝退場(chǎng)時(shí)狀態(tài)：大部分家具、配飾和掛畫(huà)已按陳設(shè)到位，并拍照記錄。目前實(shí)際情況:經(jīng)石材打磨清潔，墻紙及軟包等系列施工后，現(xiàn)場(chǎng)軟裝陳設(shè)已移位，部分損壞或丟失，銷售中心根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況要求整改和增補(bǔ)物料，調(diào)整難度比較大。要求：項(xiàng)目部應(yīng)該保留適當(dāng)軟裝陳設(shè)時(shí)間，評(píng)估實(shí)際進(jìn)度，合理安排軟裝廠家進(jìn)場(chǎng)。項(xiàng)目部應(yīng)該對(duì)提前進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，避免造成不必要的損失。項(xiàng)目部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與廠家的溝通和協(xié)調(diào)，創(chuàng)建理想的進(jìn)場(chǎng)條件。家具 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)7、計(jì)方案 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 加強(qiáng)軟裝物品生產(chǎn)管理監(jiān)督 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 原設(shè)計(jì)方案原設(shè)計(jì)方案 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 廠家完成產(chǎn)品廠家完成產(chǎn)品 布藝 廠家陳設(shè)效果廠家陳設(shè)效果 廠家陳設(shè)效果廠家陳設(shè)效果 廠家陳設(shè)效果廠家陳設(shè)效果 廠家陳設(shè)效果廠家陳設(shè)效果 設(shè)計(jì)院調(diào)整效果設(shè)計(jì)院調(diào)整效果 設(shè)計(jì)院調(diào)整效果設(shè)計(jì)院調(diào)整效果 設(shè)計(jì)院調(diào)整效果設(shè)計(jì)院調(diào)整效果 設(shè)計(jì)院調(diào)整效果設(shè)計(jì)院調(diào)整效果 代購(gòu)配飾廠家：提前備貨，避免因時(shí)間問(wèn)題導(dǎo)8、致?lián)Q貨現(xiàn)象，同時(shí)要求廠家提升陳設(shè)專業(yè)水平，保證設(shè)計(jì)指導(dǎo)人員工作量。要求：采購(gòu)和設(shè)計(jì)應(yīng)聯(lián)合監(jiān)督，確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)達(dá)不到設(shè)計(jì)要求的廠家給予取代。項(xiàng)目、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)建立三方聯(lián)合驗(yàn)收體制，確保板房達(dá)到完美開(kāi)放狀態(tài)。原開(kāi)盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)照片原開(kāi)盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)照片 再次推盤時(shí)需整改照片再次推盤時(shí)需整改照片 原開(kāi)盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)照片原開(kāi)盤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)照片 再次推盤時(shí)需整改照片再次推盤時(shí)需整改照片 加強(qiáng)擺放后家私飾品維護(hù)及保養(yǎng) 要求：在售項(xiàng)目原有板房開(kāi)放時(shí)間太長(zhǎng)，建議根據(jù)貨量情況另行增設(shè)新板房，待新板房開(kāi)放后，原舊板房立即銷售出去，以全新形象提升銷售展示。對(duì)開(kāi)放板房要有專人維護(hù),保養(yǎng)，保證所有板房及臨建板房的插座、燈具通電，另編制板房維保手冊(cè)。對(duì)板房?jī)?nèi)錯(cuò)亂、損壞、偷漏要及時(shí)補(bǔ)回。謝 謝！