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1、價值重塑線上推廣流量導入渠道整合吸粉裂變參考附件-Z Y 媒體合伙人渠道包銷 -“錦州濱海旅度盲盒”旅度客群持續引流導客-“濱海尋寶歡樂游”VR看房|項目簡介|特價門票|旅游攻略|吃喝玩樂Contents參考附件-Z Y1H HO OT TS SP PO OT T 濱海項目熱點IP打造 旅度客群持續引流導客營銷體系分階段組建，渠道全面鋪開，收割效率，建立效率監管機制，分析渠道性價比及延續性，繼而減少無用渠道比例，放大高效渠道功能。線上營銷制定增長策略，把握流量快速增長機遇，吸引并固化客群。參考附件-Z Y現狀需求與達成結果n 21年6月-8月末，針對旅度區各景點自然流量導流至旗下代理項目。n 2、借助暑期各地客流資源，推廣項目信息及銷售政策，裂變傳播。n 各地自然流量匯集項目處，挖掘意向客戶及增加現場熱度氛圍。筆架山風景區-4A級景區白沙灣海濱浴場東方歡樂王國水上游樂園根據資料提供數據選取1/300為導客量標準，根據案場實際情況增減到訪人數（可控范圍150-500之間）：旅度區域日均人流（人次）日均導客量（組）筆架山景區1500050東方歡樂王國35000116白沙灣浴場2000066錦州世博園1000033合計80000265參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-營銷模塊示例多種互動主題分節點切入各景區分流導客壟斷移動端推廣資源結合旅度客群朋友圈擴散日均定量到訪篩客積累粉絲資源參考附3、件-Z Y旅度客群持續引流導客-通過線上互動游戲植入各項目賣點（彈窗廣告、頂部頭圖、底部海報輪播、分享鏈接摘要、分享頭圖）獲取曝光量。微信端H5互動游戲+線上媒體推廣+線下事件營銷+流量持續導入+營銷信息植入=流量落地+轉化成交 根據旅度區游客需求設定到訪驅動物料，例如：防曬用品、趕海工具、太陽傘、泳衣等獎項。各景區定點投放展架或展板；或通過派單（允許的情況下）拓客人員引導參與活動。（可設定為去重到訪）參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-p首場次“濱海尋寶歡樂游”，頁面選用可售項目名稱+景區名稱設置寶箱，各項目效果圖及賣點政策等全部植入。p各區域布置展架及拓客人員，客戶可通過掃碼或公眾號菜單4、參與活動。p各類渠道可發給意向客群參與，起到促進作用，又可以進一步通過頁面了解項目信息。p如特定渠道集中帶客節點，可增加參與途徑，例如讓開發區本地人群參與，已達成“羊群效應+目標客群（榜樣效應）“兩類客群相互擠壓促進成交。p活動日期：5.20日-6.10日(周期可根據實際情況增加不同主題活動，每個主題活動可持續15-30天)p活動主題：【山海一品】濱海尋寶百萬豪禮免費領100%中獎。（主題前項目名稱可每日更換，摘要根據虛擬獎項設置增加參與熱度，例如數碼相機、高端手機等）參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-p訂閱號、服務號公眾平臺設置H5營銷插件，客戶通過關注公眾平臺后，“濱海尋寶”抽獎游戲，5、中獎率100%，獎品從旅度需求產品到手機、相機等，只要抽獎就100%中獎，每日1次抽獎機會，每轉發一次朋友圈或把鏈接發送給3個好友增加一次抽獎機會，抽獎機會上限3次，僅限兌換一次獎品。按照游戲規則裂變推廣信息形成傳播，并且到項目售樓處領獎提升項目客戶到訪與關注。p后臺全自定義設置：自定義開啟引導關注、自定義頁面、自定義按鈕顏色、自定義廣告圖、自定義寶箱形式、自定義虛擬人數、自定義活動內容及環節、自定義多獎品拆開后的中獎概率、自定義獎品核銷方式（后臺核銷、密碼核銷、掃碼核銷）參考附件-Z Y參與流程領獎規則1.【錦州游玩攻略】公眾號（訂閱號或服務號）回復“尋寶”或點擊下方菜單，進入活動頁面；2.6、點擊“濱海尋寶”參與游戲3.點擊“我的獎品”，即可查看所得獎品并兌獎。4.每日1次抽獎機會，每轉發一次朋友圈或把鏈接發送給3個好友增加一次抽獎機會，抽獎機會上限3次，僅限兌換一次獎品。1、憑手機活動頁面到【富景馨苑】【山海一品】【麗景灣】售樓處現場兌獎，由工作人員填寫兌獎碼進行兌獎2、實物獎品：中獎當日及單場次活動周期內（例：11日中獎，兌獎日期為11日-12日8：30-12：00；13：00-17：30）3、注意事項：每個微信號每場次限參與3次！1次領獎機會，不可多領代領。4、領獎地點：待定旅度客群持續引流導客-參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-物料籌備項數量（每個周期）備注DM單5007、0根據每日數據調整派單量展架展板10-20各景區出入口或人流密集區駐點活動背景板3根據可正常接待售樓處數量禮品簽到桌3/示意圖參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-序號獎品名稱價格區間（元）數量市場價采購總價展示總價1XX手機、數碼相機8000-100000/0/2旅行一次性床單被罩3件套（抗菌）5500202500100003UV折疊遮陽傘9500354500175004【香港直郵】RE:CIPE 萊斯璧防紫外線水晶防曬噴霧 150毫升21300406300120005手機防水袋9500214500105006趕海工具包（水桶、手套、鉗子等）14300404200120007沙灘浴巾14508、049700024500合計260029000每場活動物料數量控制在2000-3000份之間，根據實際情況結合渠道帶客使用，費用區間2.5萬元-3.5萬元之間，總體費用約4萬/場（包含模塊開發與其他物料）。參考附件-Z Y旅度客群持續引流導客-參考附件-Z Y2I IN NT TE ER RP PR RO OV VI IN NC CI IA AL L 指定區域-定點跨省引流 媒體合伙人渠道包銷 -“錦州濱海旅度盲盒”營銷體系分階段組建，渠道全面鋪開，收割效率，建立效率監管機制，分析渠道性價比及延續性，繼而減少無用渠道比例，放大高效渠道功能。線上營銷制定增長策略，把握流量快速增長機遇，吸引并固化9、客群。指定區域-定點跨省引流 媒體合伙人渠道包銷 -“錦州濱海旅度盲盒”營銷體系分階段組建，渠道全面鋪開，收割效率，建立效率監管機制，分析渠道性價比及延續性，繼而減少無用渠道比例，放大高效渠道功能。線上營銷制定增長策略，把握流量快速增長機遇，吸引并固化客群。參考附件-Z Y現狀需求與達成結果n 針對東三省、河北區域縣級市、縣區本地自媒體整合n 借助各類本地自媒體公信力推廣項目信息，架設媒體合伙人渠道。n 各類媒體合伙人通過項目提供線上營銷手段整合客戶，集中輸送。以各省市縣級市/縣散點式組合推廣延申至地級市資源，縮減成本不失效果，旅行度假盲盒活動逐漸覆蓋式全網展開。各省縣級自媒體數量（可用）可嫁10、接粉絲（預估）遼寧3160000吉林2040000黑龍江1836000河北3160000合計100196000醫巫閭山-國家級生態保護區奉國寺-中國最大泥塑佛北普陀山青巖寺參考附件-Z Y指定區域-定點跨省引流-客群定位：旅度投資 客群分布：北京、北三縣、天津、唐山、秦皇島周邊、鞍山、沈陽、長春 通過BD團隊線下線上拓展渠道合作4省100家運營縣級市/縣自媒體公眾號打圍裂變，覆蓋地級市（如有地級市自媒體可合作優先）提供軟文、及旅游度假盲盒免費玩轉錦州旅游區，為合作方吸粉增加熱度的同時媒體合伙人又可根據自有媒體資源形成渠道合作。4省同時曝光推送項目政策及賣點信息+線上活動匯總至”錦州游玩攻略“參11、考附件-Z Yp各省市百家以上自媒體公眾大V，分批次批量推送活動信息+項目信息，推廣軟文內容由項目負責統一排版編輯。p渠道協議簽訂/媒體合伙人負責匯總報名人數，統一帶客至項目核銷。大巴車費用洽談對接、渠道協議簽訂由BD負責p可根據實際情況挑選高質量潛在客群多的市縣進行合作試點，推送費用1000-3000不等，如簽訂渠道協議可商議免除推送費用。p錦州轄區內各旅游景點協議價或免費門票定量與旅游資源局相關人員對接，可利用”對錦州旅游資源整體包裝推廣置換，4省曝光量接近5000W+“活動可提升各景區年度營業額及曝光量，流量數據換票，或者直接低價采購，按到訪數核銷進行成本兌換。（洽談中）p旅度盲盒活動長12、期有效，時間設定為暑期旺季5月30日-8月30日。各省市客群可通過當地自媒體公眾號軟文通道進入活動，或通過朋友圈、活動海報等二維碼鏈接。p各類渠道可發給意向客群參與，與第一部分活動功能相同。p活動主題（暫定）：【旅行盲盒】暢游錦州濱海 門票0元購 分享鏈接摘要：激情一夏參與活動更有機會獲得往返旅費 /【旅行盲盒】錦州景區免費游 刷人品 看運氣指定區域-定點跨省引流-參考附件-Z Yp訂閱號、服務號公眾平臺設置H5營銷插件，客戶通過關注公眾平臺后，“旅度盲盒0元購”助力游戲，中獎率100%，核銷內容包含錦州轄區內所有旅游資源，只要達成助力數量就可以100%中獎，按照 ”拼多多“助力原則完成獲得流13、程，并且到項目售樓處領取門票，完成篩客環節及帶客動線。p吸粉營銷神器 分享邀請助力拆盲盒，借力攜程機票盲盒熱點。功能界面全新升級，集合微營銷的游戲趣味、吸粉需求、社交分享裂變、隨機中獎等多種目的營銷工具。指定區域-定點跨省引流-參考附件-Z Y指定區域-定點跨省引流-序號景區名稱價格區間（元）數量市場價采購總價展示總價1筆架山風景區-國家4A級旅游勝地05006002錦州世博園05008003東方歡樂王國水上游樂園050010004醫巫閭山-國家級自然生態保護區05005005奉國寺-佛教圣地05005006北普陀山05005007青巖寺0500500合計根據項目進展同時推進此項活動籌備，優先14、0成本或低成本合作；各類景區門票量以媒體合伙人數量為準；各省市媒體合伙人渠道簽訂及相關工作可以由蜂之行科技BD團隊執行。整體活動費用約4-5萬元（包含模塊開發、渠道合作及景區合作）參考附件-Z Y3 P PL LA AY YI IN NG G 錦州濱海游玩攻略-大V運營 VR看房|項目簡介|特價門票|旅游攻略|吃喝玩樂營銷體系分階段組建，渠道全面鋪開，收割效率，建立效率監管機制，分析渠道性價比及延續性，繼而減少無用渠道比例，放大高效渠道功能。線上營銷制定增長策略，把握流量快速增長機遇，吸引并固化客群。參考附件-Z Yn 結合類、類營銷方式（尋寶、盲盒）積累各省市游客粉絲資源。n 打造濱海新區大15、V號，為后續開發區內項目去化鋪墊。n 捆綁旅游指南、攻略等植入開發區內各類代理項目信息，補充開發區大V運營空白。n 根據已合作的項目去化情況及活動節點實時更新發布信息（利用粉絲資源節省推廣費用）錦州濱海游玩攻略-參考附件-Z Y錦州濱海游玩攻略-粉絲積累旅度客群持續引流導客-“濱海尋寶歡樂游”p旅度客群持續引流導客類別活動，每個主題周期內可積累粉絲3000-5000人。p暑期旅游旺季持續積累各地區自然流量。示意圖示意圖旅度客群持續引流導客-“濱海尋寶歡樂游”p旅度盲盒長效活動，根據各地區媒體合伙人數量，每合作一家可以增加粉絲2000+p可根據各類渠道帶客情況增減合作。參考附件-Z Yn 海邊篝火晚會、全羊宴、旅游團建、海邊露營等線下活動話題、場景留存。n 推介大會：娛樂項目、項目推介、投資分析、養老度假等二次包裝推送。n 相關政策釋放、活動預熱、產品信息推送等。n 利用旅度資源優惠活動帶動項目信息曝光。以上內容均可通過各類渠道分享推送，實時保持各項目熱度及話題，從而提升去化速度及銷量。錦州濱海游玩攻略-線下活動（簡）參考附件-Z YMARKETING PROGRAM 感謝查閱參考附件-Z Y