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1、疫情之疫情之下下的的案案場營銷場營銷手段手段改變，從這一刻開始CHANGE FROM THIS MOMENT態(tài) 勢中國經濟與行業(yè)的影響周期預計持續(xù)2個季度；樓市成交量價下行，房企資金壓力加大；房企以價換量、加速回款求生存 最高優(yōu)惠40萬；Property market epidemic situation疫情疫情對經濟對經濟與行與行業(yè)業(yè)的影響周期的影響周期預計預計持持續(xù)續(xù)2個季度個季度非典時期集中爆發(fā)期在春運返工潮結束后，總周期約6-8個月；本次疫情本次疫情規(guī)規(guī)模空前，但政模空前，但政府府已有已有一一定的定的處處理理經經驗驗，預預計計本次本次疫疫情情總總周周期至期至少少持持續(xù)續(xù)2個個季季度；度2、；市市場場研判研判 疫情疫情對對房地房地產產市市場場的影的影響響影響一：影響一：樓市樓市成成交量交量價價下下行，行，短短期內期內企企業(yè)資業(yè)資金金周周轉轉壓壓力加大力加大本次疫情樓市供需規(guī)模大，2016年以來中央中央實實施多番施多番調調控抑制樓市增速控抑制樓市增速過過快快，2019年以來，大部分城大部分城市樓市成交量價已出市樓市成交量價已出現現下行下行，樓市剛有筑底企穩(wěn)跡象，疫情的出現給予了“當當頭頭一棒一棒”。影響二：影響二：購購房行房行為為被抑被抑制制，購購房房需求需求暫暫時時性性延延遲遲除此，疫情對我國實體經濟和勞動力市場造成了比較明顯的短期沖擊，導致大量交通、服務、旅游等行業(yè)的從業(yè)人員收3、入下降，一定程度上減減 少或延后少或延后購購房等大房等大額額消消費費需求需求。疫情沖擊下，人們的出行、旅游、消費大量減少。服務業(yè)、旅游業(yè)和物流業(yè)等行業(yè)首當其沖，另外由于物流不 暢通，網購、外賣等新興零售業(yè)也不免受到影響。企業(yè)停工停產等措施，導致制造業(yè)和建筑業(yè)的產能恢復延后。根根據中據中指指研究研究院院3000份份的的線線 上上調查調查，70%的的調查調查者者表示表示推推遲購遲購房房。市市場場研判研判 疫情疫情對對房地房地產產市市場場的影的影響響預預判一：判一：2020年二季度前后，樓市政策將出年二季度前后，樓市政策將出現現定向定向寬寬松松調調整整樓市調控政策存在7個月小周期，按照時間推算將在24、020年2季度集中出 臺新一輪寬松的樓市調控政策；本輪冠狀病毒加劇經濟下行 壓力，參考SARS期間 的政策邏輯（先寬松，后收緊），2020年年2季季度度前前后后，樓樓市市政政策策將將出出現現定定向向寬寬松松調調整整，如如果果經經濟濟下下行行壓壓力力持持續(xù)續(xù) 加大，不排除出臺大加大，不排除出臺大規(guī)規(guī)模模定向定向放放松政松政策策的可的可能能性性，2021年年1季季度度出出臺臺或或將將出出臺臺樓樓市市適適度度收收緊緊政政策策抑抑制制城城市市房房地地產產市市場場階階段段性性過熱過熱預預判二：二季度開始新一判二：二季度開始新一輪輪“救市救市”措施出臺，上半年將延措施出臺，上半年將延續(xù)續(xù)以價以價換換量量趨5、勢趨勢根據SIR模型，預計本輪冠狀病毒將持續(xù)6個月左右，2020年3月將達到傳播高峰，2020年5月將進入尾聲。參考SARS時期經驗，為 了應對2020年經濟 下行壓力，預計預計二季度開二季度開始始新一新一輪輪“救救市市”措措施施出臺出臺，刺激刺激下下半年半年交交易量易量回回升。升。而在交易量回升之前，而在交易量回升之前，上上半年將半年將 延延續(xù)續(xù)以價以價換換量量趨勢趨勢預預判三：上半年商品住宅成交量增速下滑，整體市判三：上半年商品住宅成交量增速下滑，整體市場場供供應應主力集中下半年主力集中下半年此次n-CoV主要集中在湖北及武漢，參考北京及廣東案例，疫情疫情爆爆發(fā)發(fā)后后的的半年半年內內，商，6、商品品住宅住宅成成交量交量增增速將速將同同比下比下滑滑4%甚甚至更至更多多，考 慮到其他區(qū)域的項目暫停限制，中度及低感染區(qū)域市場成交將差于SARS期間水平，從新房供應角度看，目前疫情依然在快速攀升階 段，短期內疫情依然在持續(xù)，購房者出行受限，且購房情緒較低，因此現階段房企并不會快速、批量推出新品，預預計計上上半半年新年新增增供供應應 將明將明顯顯收窄，新增供收窄，新增供應應主主力更力更多多集中集中于于下半下半年年。二季度房地產市場預判疫情之下金融支持政策疫情之下金融支持政策工商工商銀銀行行12項舉措全力支持疫情防控工作，疫情后，原則上需一 次性還清所欠貸款金額農業(yè)銀農業(yè)銀行行受疫情影響暫時失去7、收入來源的客戶也可申請延期還款建建設銀設銀行行可申請延期1個月或幾個月，具體由貸款中心核定中國中國銀銀行行房貸貸款可申請延期6個月郵郵政政銀銀行行具體可延期期限按照當地受疫情影響情況來定興業(yè)銀興業(yè)銀行行受到疫情影響的還貸者可先申請，后續(xù)還款情況等通知光大光大銀銀行行只針對武漢疫情前線醫(yī)護人員及其直系親屬平安平安銀銀行行新增因疫情管控耽誤還款的湖北客戶部分部分銀銀行房行房貸貸利率下利率下調調0.5%，還還款最款最長長延延期期6個月個月疫情期間，各銀行出臺抗疫措施，10家家銀銀行行延延期期還還款款，2家家銀銀行行貸貸款款利率利率下下調調0.5%，參加疫情防控的醫(yī)護人員、工作人員以及確診 患者和疑似8、人員及其配偶。逾期還款的不計入違約情況。疫疫情情結結束束后后，向向申申辦辦行行提提出出申申請請，核核實實無無誤誤后后方方可可恢恢復復正正常常記記錄錄。如如 因因特特殊殊情情況況，暫暫無無收收入入來來源源的的無無法法還還款款者者，則則需需待待2月月10日日全全面面復復工工 后后，向向工工行行提提交交申申請請，經經核核定定成成功功后后，同同樣樣不不計計為為違違約約。疫疫情情恢恢復復正正 常后，原常后，原則則上需要一次性上需要一次性還還清所逾期期清所逾期期間間所有的欠款。所有的欠款。1、在疫情一級響應期間企業(yè)可延遲繳納土地出讓金，最長可延期至疫情一級響應結束后 的33天內，以實實在在的利企舉措助力房9、地產開發(fā)企業(yè)應對疫情造成的影響。2、明確企業(yè)可就土地出讓合同（含補充協議）申請重新簽訂補充協議，延遲繳納土地出 讓金，延遲開、竣工。3、合同約定的繳款時間在疫情一級響應期內的，該期款項繳款時間可延期至一級響應結 束后的第三個工作日，期間不計利息或違約金；如屆時企業(yè)仍有困難，可再延長不超過 30日（自然日）繳納。如企業(yè)有特殊情況無力按期繳納疫情結束之后的土地出讓金，企 業(yè)可書面申請“一事一議”。4、對繳款時間在一級響應期之前，且至今仍未繳納的，在1月24日至一級響應結束后三 個工作日內不計利息和違約金，豁免違約責任。5、通知特別指出，2020年1月24日以后出讓及正在公告的地塊，首付款應按掛牌出10、 讓文件約定的時間繳納，剩余款項參照上述意見執(zhí)行。南京出南京出臺臺6條樓市新政，救助樓市條樓市新政，救助樓市近日，包括南京、無錫、西安、南昌、上海、浙江在內的多個省市，相繼推出了各類涉房支持政策，從暫緩土地出讓金、暫緩貸款償付等多個維度，給予了房 地產企業(yè)極大的關懷和支持。至此，全國超至此，全國超過過10省市出臺各省市出臺各類類涉房地涉房地產產行行業(yè)業(yè)政策。政策。13日，南京發(fā)布關于疫情期間土地出讓合同履行有關事項的通知及解讀，推出了疫情期推出了疫情期間間助助力解力解決決企企業(yè)業(yè)階階段性段性資資金困金困難難的六的六條條舉舉措措。疫情之下各地樓市新政支持疫情之下各地樓市新政支持疫情之疫情之下下南11、京樓市南京樓市動態(tài)動態(tài)各大房企推出各大房企推出線線上售樓上售樓處處、線線上上訂訂房房優(yōu)優(yōu)惠惠、無無憂憂退退房，房，最最高高優(yōu)優(yōu)惠惠40萬萬在各種嚴控疫情的措施下，房企銷售額受到較大影響。多家房企推出線線上售上售樓樓處處、在在線線答答疑疑、VR看房、直播、看房、直播、購購房直通房直通車車、線線上上樓市樓市講講座、座、在在線購線購房房優(yōu)優(yōu)惠惠、特價特價房房、無、無理理由退由退房房等動作。，大悅城控股、美的置業(yè)等在南京推出30天無理由 退房。更有融創(chuàng)南京制定項目最長50天內無理由退房 還可享受其他購房優(yōu)惠。新城控股承諾2月1日-28日“小新e房”線上認購客戶60天內可無理由換房。陽光城推出的無理由退12、房活動顯示，2020年2月9 日至2020年3月31日期間，在江蘇區(qū)域凡購買指定項 目房源，即可享受半年期無理由退房南京區(qū)域項目的中糧鴻云和中糧祥云雙盤聯動，推出了在整個2月推出抽萬元車位抵用券的活動。江寧樓盤譽峰苑為了擴大營銷范圍，朋友圈轉發(fā)集贊報銷車票1、疫情對整體社會經濟影響或持續(xù)兩個季度，對房地產市場一季度影響較大，后期仍有不確定性；2、中央出臺銀行支持政策：利率下調0.5%，還款最長可延期6個月，后期或仍有定向支持政策出臺；3、受疫情影響，樓市轉向線上營銷模式，各大房企積極推出優(yōu)惠、無憂退房等支持政策；4、短期購房需求被抑制，進入暫時性延遲狀態(tài)，隨房企資金壓力增大，預計樓市在疫情結束13、后，或將 進入“放量激增、以價換量”的時期。市市場環(huán)場環(huán)境境冷冷峻峻，線線下看房下看房受制受制，競競品品政策政策頻頻出出，客客戶戶分流分流嚴嚴重重市市場環(huán)場環(huán)境境總結總結項目難點項項目目階階段性遇段性遇冷冷 線線下下銷銷售中斷售中斷運營 暫停INHERITANCE銷售 受阻熱度分流信心 低靡現 狀在在線線下下銷銷售售頻頻頻頻受抑，客受抑，客戶購戶購房信房信心心不足不足環(huán)環(huán)境下境下中冶盛世濱江130萬方濱水城市綜合體單盤累計總銷金額突破100億元，踏入百億俱樂部序列自春節(jié)以來，受疫情和競品的雙重影響，成交0如何逆如何逆風風突突圍圍 求得生存求得生存線線上上 突破突破團隊團隊 協協作作成交成交 逼14、定逼定線線上上突破突破尋尋找新的找新的傳傳播手段播手段 常常規(guī)規(guī)化化動動作作強強執(zhí)執(zhí)行行|新增新增VR看房新形式，提升看房新形式，提升線線上客上客戶戶看房交看房交互互體體驗驗模式模式：通過線上VR看房，真實地向客戶展示房屋的三維結構、戶型朝向、裝修內飾等信息；優(yōu)勢優(yōu)勢：VR樣樣板板間間集千百種裝修集千百種裝修風風格于一體，以身格于一體，以身臨臨其境的展示，增加其境的展示，增加產產品打品打動動力，力，為為置置業(yè)顧問業(yè)顧問提供提供強強有力道具有力道具北歐北歐風風格格西方古典西方古典風風格格港式港式風風格格東東方美學方美學風風格格傳傳播方式：播方式：1、通、通過鏈過鏈接朋友圈推送接朋友圈推送，添加添15、加至至網上網上售售樓樓處處，增增強強展展示示2、真、真實實的的經紀經紀人與客人與客戶戶同同屏屏連連線線，提，提供供1對對1 VIP服服務務。線線上新上新傳傳播手段播手段I 新增新增線線上上選選房系房系統統，提升客提升客戶戶主主觀觀感受，加深印象感受，加深印象模式：將模式：將戶戶型型圖圖，樓，樓棟棟分布，待售房源生成分布，待售房源生成實實體模型，客體模型，客戶戶由手機端由手機端掃碼掃碼登登錄錄，點，點擊實擊實體模型，即體模型，即可可360度無死度無死角看清房角看清房間間內所有情況。內所有情況。線線上新上新傳傳播手段播手段每日下午四點反饋，匯報工作進度，及時調整線上工作重心；每日獲客指標分配至個人16、，內部評比，設置獎勵調動銷售工作 積極性；工作內容工作內容完成完成時間時間需需協調協調/備備注事注事項項1、溝通拼房帝線上直播事宜2月10日暫時不收費2、和廣告公司溝通線上傳播方案及內容2月11日主要以視頻創(chuàng)意內容為主，適合 抖音傳播3、公眾號：2月10-23日共計發(fā)布8篇內容2月10-23日結合特殊時期的現狀，闡述高品 質住宅的重要性；結合各節(jié)日氛 圍，詳細內容見方案4、前期合作媒體服務報告及資源整理2月13日5、龍虎網VR全景看房2月13日1.4min左右視頻講解拍攝2.VR全景看房（售樓處+沙盤+樣板間）3.四維看房（售樓處+樣板間）優(yōu)點：整個空間是一個整體，可自由點擊走動6、拼房帝直播17、2月14日結合現有銷售產品特點，線上直 播7、撰寫4月營銷費用預算及招采實施計劃2月18日營銷費用預算紙質版需簽字郵寄 集團審批盛世盛世濱濱江江營銷部-經營計劃部-王總-李總-孫總(簽字審批)8、抖音直播2月18日結合現有銷售產品特點，線上直 播9、每周2篇軟文、3篇常規(guī)朋友圈宣傳海報、各節(jié)假日飛 機稿持續(xù)進行10、回訪老客戶（疫情防護科普、近期房地產動態(tài)等）持續(xù)進行11、58同城網上發(fā)布商鋪租售信息，收集有效客戶為已 成交客戶招租持續(xù)進行12、線上售樓處常規(guī)接待及撈客持續(xù)進行目前拼房帝、樂居、來客等已常 態(tài)線上接待13、代理團隊內部平臺資源利用2月15日14、銷售人員微信群常規(guī)維護，熱門地產18、公眾號關注，熱點文章積極評論，留項目及個人信息(如安家河西、南 京樓市、陽光城市頻道等)持續(xù)進行15、代理公司抖音直播宣傳項目信息持續(xù)進行目前中原團隊已實施，其他團隊本周也已開始實施16、結合特殊時期房子的重要性優(yōu)化銷售說辭，提升客 戶對大平層產品購房信心2月13日項項目目更具更具執(zhí)執(zhí)行行力力的的工工作作計計劃劃梳理梳理現階現階段工作段工作重點重點及及要點要點通過增設線上銷售工具，配合高效的執(zhí)行傳播手段，形成拓客閉環(huán)抖音直播抖音直播抖音、拼房帝線上直播 配合海報、視頻同步推廣增加直播期間的趣味性和互動性線線上突破上突破抖音吸粉抖音吸粉640組組，加微信，加微信46組組，點，點贊贊數數1500+19、人人次次，拼，拼 房帝吸粉房帝吸粉450組組，加微信，加微信31組組。加大加大線線上直播范上直播范圍圍，優(yōu)優(yōu)化直播內容化直播內容擴擴大大線線上直播范上直播范圍圍：新增虎牙、：新增虎牙、嗶嗶哩哩嗶嗶哩哩、小小紅紅書書、網、網易易等等熱熱門門直播直播平平臺，臺，進進一步一步增增加直加直播播獲獲客客渠渠道；道；制定制定詳細詳細的直播的直播計計劃劃一、直一、直播播前宣前宣：在：在直播上直播上線線三天三天前前進進行系行系統統推推廣，廣，針對針對不同端不同端口口輸輸出出不同不同文案，文案，避避免免純純硬廣硬廣，軟軟性性輸輸出。出。1)老業(yè)主渠道，文案以了解項目進度、推介獎勵、轉發(fā)積贊得禮品；2)意向客戶，20、文案以最新動態(tài)、優(yōu)惠活動、限時限量優(yōu)惠券吸引；3)媒體群、員工群、朋友圈等多渠道轉發(fā)；4)針對項目特性制作宣傳海報，制造噱頭性文案及主播照片吸睛；5)提前開設直播預告，建群前宣，上線當天利用短視頻預報更具趣味性。二、主播二、主播選擇選擇：高高顏值顏值或極具個人特色，或極具個人特色，第一第一時間時間抓住抓住觀觀眾眼球，眾眼球，會聊天，會聊天，能能夠夠主主動動拋出拋出話題話題互互動動（適當（適當 配合禮品配合禮品獎獎勵），描述勵），描述項項目具有故事目具有故事線線及畫面感，能描及畫面感，能描繪項繪項目未來生活方式、目未來生活方式、區(qū)域出眾居住特色等區(qū)域出眾居住特色等三、直播內容：提前三、直播內容：21、提前規(guī)規(guī)劃劃設計設計直直播主播主題題，以，以豐豐富互富互動動話題話題、直播直播期期間間抽抽獎獎活活動動，吸引吸引人人氣聚集氣聚集1)腳本腳本設計設計，直播前準備好腳本，系統的明晰講解內容、重點，明確個人主動講解時段，回答問題時段，互動時段，不要因網友不間斷提問打斷自己節(jié)奏，尤其 講解項目時要設計好講解邏輯及帶動性，如何讓客戶跟隨主播的講解進入項目。2)主主題設計題設計，主題設計明確利于前期宣傳造勢及直播過程討論互動；3)話題設計話題設計，同于主題又更要多元，打趣同事，調侃領導，制造金句，表情包制造，身邊人笑事，利于后期多頻次 短視頻傳播，延續(xù)人氣，制造話題現象四、主播四、主播時間時間：晚上：晚22、上20:00-21:00網上售樓網上售樓處處新增線上渠道獲客 朋友圈、公眾號、媒體同步推廣線線上突破上突破開發(fā)云拼房帝來客拼房帝、來客、開拼房帝、來客、開發(fā)發(fā)云、微聊客云、微聊客開通網上售樓開通網上售樓處處中原中原團隊團隊所有置所有置業(yè)顧問業(yè)顧問均均為為金牌置金牌置業(yè)顧問業(yè)顧問其中拼房帝客其中拼房帝客戶戶129組組，來客來客78組組，開，開發(fā)發(fā)云云59組組，微，微聊聊客客44組組；共共計計310組組微信公眾號微信公眾號線線上突破上突破總瀏覽總瀏覽 17457+轉發(fā)轉發(fā)量量 1370+新增粉新增粉絲絲588+線線上咨上咨詢詢 102網站網站評論評論留言留言地產相關熱門文章積極評論擴大項目展示范圍23、線線上突破上突破地地產產公共號公共號熱門熱門文章留言文章留言+地地產產網站網站更新更新評論評論信息信息地地產產公共號公共號熱門熱門文章留言文章留言600+次次，各地，各地產產網站更網站更新新評論評論600+次次；同行交流群同行交流群線線上突破上突破聯合河西、鼓樓、江北核心區(qū)高端項目同行，轉發(fā)項目信息1800+次次，添加同行微信300+人次人次，同行推薦客戶22組組；發(fā)動房地產同行，建立同行交流報備群同行轉介客戶于客戶到訪前進行報備，并建 立臺賬，以周為單位進行審核；業(yè)業(yè)主衍生群主衍生群線線上突破上突破通過搜索競品項目意向購房群，加入群聊，監(jiān)控群內動態(tài)通過關鍵字搜索(如保時捷車友會、奔馳車友會等24、）挖掘目標客戶36個個業(yè)業(yè)主衍生群主衍生群，約約10000組組活活躍躍客客戶戶涵蓋城北、河西、江北等各大板塊 每日堅持群內轉發(fā)項目信息意向意向購購房群房群線線上突破上突破河西金茂府河西金茂府仁恒桃園世仁恒桃園世紀紀招商紫郡蘭園招商紫郡蘭園鼓印鼓印蘭蘭園園魚魚嘴金茂悅嘴金茂悅葛洲葛洲壩壩中國府中國府升升龍龍?zhí)一▓@著桃花園著保利云保利云際際華華新城新城網媒意向客網媒意向客戶購戶購房群房群365城北置業(yè)群、365河西南開盤置業(yè)群、南京樓市城北購房群、365學區(qū)房購 房群、老潘說房城北購房群等群內轉發(fā)項目信息400+次次，群內獲客66組組團團隊隊協協助助人心人心齊則齊則士氣足士氣足 士氣足士氣足則則百25、事百事興興案案場聯動場聯動共享客共享客戶資戶資源，全源，全員轉員轉介介與保利云禧、紫輝時代廣場、應天府等項目形成常態(tài)化案場聯動，項目間共享來 訪客戶、成交客戶資源，助力項目銷售；目前通目前通過過案案場聯動場聯動全全員轉發(fā)項員轉發(fā)項目信息目信息1000+次次；案案場聯動場聯動指指標標保利云保利云 禧禧紫紫輝時輝時代代 廣廣場場應應天府天府星河國星河國際際中交中交錦錦蘭蘭 薈薈新城金陵新城金陵 樾樾新城金陵新城金陵 樾樾雨花客雨花客廳廳 紫悅廣紫悅廣場場任務 指標每周制定案場聯動帶客指標，分配到銷售員個人 每人每周7次，每日監(jiān)控客戶轉介數據，每周結算獎懲措施每周未完成指標罰款200元/人次；完成指26、標每超過1組，獎勵50元/人次聯動 合計177組意向客戶兄弟案兄弟案場場精準客精準客戶轉戶轉介介中原找房中原找房資資源支持，源支持，項項目目線線上推廣上推廣最新最新項項目目訊訊息息：在中原找房app上更新最新項目訊息（項目公共號推送、節(jié)點信息釋放等），增加客戶粘性；中中原原專專業(yè)業(yè)數數據據：一二手成交詳情、樓市數據 報告、發(fā)揮中原數據全面、及時、權威的優(yōu) 勢，挖掘潛在客戶；模式：以中原找以中原找房房app做做線線上推廣源點，上推廣源點，以房展地點作以房展地點作為線為線下落點，下落點，實現線實現線下引流下引流中原中原團隊銷團隊銷售售獎懲獎懲措施措施置置業(yè)顧問業(yè)顧問類別類別條件條件相相應獎懲應獎懲27、措施措施中原中原團隊團隊全全員員周周每周首每周首單獎單獎獎獎勵勵500500元元到到訪訪客客戶戶居首居首獎獎勵勵200200元元周成交周成交33套套30003000元元續(xù)銷續(xù)銷套數套數3030N50N50套套1000010000元元2020N30N30套套80008000元元1010N20N20套套50005000元元銷銷售排名售排名團隊銷團隊銷售排名末位售排名末位施行末位淘汰制施行末位淘汰制重重獎輕罰獎輕罰、鼓勵、鼓勵團隊團隊志氣、刺激志氣、刺激銷銷售售積積極性極性制定專項獎懲措施，通過獎勵刺激銷售團隊積極性，鼓舞銷售士氣；懲罰措施保障營銷執(zhí)行，監(jiān)督銷 售積極完成線上獲客；疫情疫情階階段段銷28、銷售售獎獎勵勵沖刺沖刺成交成交逼定逼定客戶回訪-客戶引導-優(yōu)惠手段客客戶維戶維系系組織組織化，內容化，內容生生活化活化、有趣化有趣化不間斷的回訪跟蹤貼貼近客近客戶戶生活，增生活，增強強客客戶戶信任感信任感問問候候貼貼心化，達成客心化，達成客戶戶關關愛愛內容有趣化，內容有趣化，滿滿足足獵獵奇心理奇心理對對有抗性客有抗性客戶戶，樂樂于朋友式于朋友式調調侃侃疫情期間通過老客戶介紹留電70組組，加微信46組組；老客老客戶戶回回訪訪寄寄送送專專屬屬定定制新制新年年禮禮契合契合錦繡錦繡天天璽產璽產品珍稀、稀品珍稀、稀貴貴、大、大師師工工藝藝的的產產品品屬屬性性定制小罐茶：珍稀原料與大師工藝的結合，方能締造29、出一款好茶。小罐茶的8大名茶，由8位制茶 大師，嚴格遵照大師工藝悉心制作，既是大師的代表作，更是中國茶的代表作。新年禮：年新年禮：年貨貨大禮包大禮包+定制小罐茶定制小罐茶秉承中冶品牌秉承中冶品牌“美好中冶、美好生美好中冶、美好生活活”的的價價值值理念理念針對新春佳節(jié)，中冶致力于維護新老業(yè)主，定制專屬年貨大禮包，踐行責任央企、品質央企的發(fā)展理念，注重對業(yè)主的維系與關懷；疫情期看房流程指南疫情期看房流程指南引引導導客客戶戶來來訪訪低低門檻門檻定房定房鎖鎖客：最客：最低低2萬元即可萬元即可鎖鎖定房源定房源分期付款延分期付款延時間時間：可分期付款，截止至年底：可分期付款，截止至年底人性定房條件、廣泛人30、性定房條件、廣泛鎖鎖定客定客戶戶降低定房門檻，以鎖客為首要考慮，用靈活人性化的定房 條件，結合階段性促銷活動，最大化逼定成交，減少客戶流失；|最大化最大化鎖鎖定客定客戶戶、防止客、防止客戶戶流失流失線上獲客550組組+成交小面積產品5套套項項目目狀狀態(tài)態(tài)地地塊塊棟棟室號室號面面積積銷銷售售單單價價銷銷售售總總價價房號房號客客戶戶姓名姓名代理公司代理公司置置業(yè)顧問業(yè)顧問錦繡江山東苑住宅2-151606118.013456740792521-606黃愛明中原田媛錦繡江山東苑住宅2-15262156.723476219717012-621袁輝中原陳琦錦繡江山東苑住宅2-151506118.0134331、6740556501-506王寬寬中原崔璨錦繡江山東苑住宅2-15241166.133499723143522-411王其海中原陳宏宇錦繡江山東苑住宅2-15261567.943569724252542-615禹抗美中原顧滔疫情期疫情期間間形成形成線線上上銷銷售售閉環(huán)閉環(huán)轉訪轉訪245組組+，成，成交交8247萬萬+售樓售樓處處正式開放后正式開放后項項目目狀狀態(tài)態(tài)地地塊塊樓樓棟棟室號室號面面積積銷銷售售單單價價銷銷售售總總價價房號房號客客戶戶姓名姓名代理公司代理公司置置業(yè)顧問業(yè)顧問錦繡天璽一期住宅05-0621604202.773719975428412-1604邢宏博中原田媛錦繡天璽一期住宅32、05-0622801202.793872078520292-2801蔣雪梅；徐國鋒中原仇佶錦繡天璽一期住宅05-0622703176.233843167726952-2703姚晨中原崔璨錦繡天璽一期住宅05-0622903176.233863168079412-2903杭帥中原田媛錦繡天璽一期住宅05-0621503175.863663164419282-1503李興華；張成中原諶志龍錦繡天璽一期住宅05-0622202176.233793166845802-2202康雨風中原陳琦錦繡天璽一期住宅05-0623003176.233873168255642-3003張弛；呂佳遜中原崔璨錦繡天璽一期住宅05-0621501202.773682074659912-1501陳兆國；朱艷中原陳琦錦繡天璽一期住宅05-0622904202.793919979491652-2904郟樹芳中原崔璨錦繡天璽一期住宅05-0623103176.233883168431872-3103侯麗娟中原顧滔錦繡天璽一期住宅05-0621003175.863583163012402-1003鄭勤；束俊玫中原田媛錦繡天璽一期住宅05-0621803知識13星4.5球：地銷7081微信4公98眾06號70：地2-1803張啟祥中原田媛