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1、中南中南 東望府東望府44月推廣策略月推廣策略不管是客戶，還是銷售人員，始終有一個(gè)共識(shí)買（賣）房子，一定要是買（賣）房子，一定要是“好好”房子房子何謂好房子？從產(chǎn)品力的角度而言，給出了5個(gè)維度的全面詮釋：核心產(chǎn)品力：核心產(chǎn)品力：整體產(chǎn)品提供給客戶的直接利益和效用；即宜居好房子宜居好房子；基本產(chǎn)品力基本產(chǎn)品力：即核心產(chǎn)品的宏觀化；即戶型、建筑、園林，社區(qū)配套戶型、建筑、園林，社區(qū)配套等；期望產(chǎn)品力期望產(chǎn)品力：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的特性或條件，如智能科技、匠心工藝智能科技、匠心工藝等；附加產(chǎn)品力：附加產(chǎn)品力：除房子這個(gè)實(shí)體以外所包含的附加物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)和利益；潛在產(chǎn)品力：潛在產(chǎn)品力：預(yù)示著該產(chǎn)2、品最終可能的所有增加和改變，如全生命周期戶型，全全生命周期戶型，全齡化社區(qū)的頤養(yǎng)生活、健康生活理念齡化社區(qū)的頤養(yǎng)生活、健康生活理念等2-32-3月，月，重點(diǎn)解讀核心產(chǎn)品力重點(diǎn)解讀核心產(chǎn)品力“好房子好房子”回顧2-3月，我們對(duì)中南東望府整體傳播價(jià)值進(jìn)行重新梳理從品牌、物業(yè)、區(qū)域、配套等多維度闡述了中南東望府的核心產(chǎn)品力“房子”強(qiáng)化項(xiàng)目自身標(biāo)簽從大處著眼，以大優(yōu)勢(shì)吸引客戶相比剛開年的2-3月4月僅有一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)：清水樣板開放所以，缺少引爆點(diǎn)的4月，依然屬于平銷期本月的傳播目的：平銷期內(nèi)解決客戶到訪問(wèn)題本月的傳播目的：平銷期內(nèi)解決客戶到訪問(wèn)題重點(diǎn)傳播“基本產(chǎn)品力基本產(chǎn)品力”及“期望產(chǎn)品力期望產(chǎn)品力”3、4月的推廣核心用產(chǎn)品力持續(xù)發(fā)聲，制造熱度，在平銷期形成傳播話題策策 略略 分分 解解1.傳 播 上，依 然 圍 繞“產(chǎn)產(chǎn) 品品 力力”傳傳播播，用細(xì)細(xì) 節(jié)節(jié) 價(jià)價(jià) 值值感 動(dòng) 客 戶2.活 動(dòng) 上，線 上 線 下 相 互 配 合，線 上聚聚 人人 氣氣，線 下 導(dǎo) 客 流，實(shí) 現(xiàn) 閉 環(huán)3.渠 道 上，渠渠 道道 與與 活活 動(dòng)動(dòng) 的的 配配 合合，實(shí) 現(xiàn) 渠 道 資 源 的 合 作 與 共 享4月傳播將按照?qǐng)@林細(xì)節(jié)園林細(xì)節(jié)-社區(qū)配套社區(qū)配套-戶型細(xì)節(jié)戶型細(xì)節(jié)-匠心工藝等匠心工藝等的順序，凸顯細(xì)節(jié)價(jià)值，以小見大，以微動(dòng)人層層遞進(jìn)，有序傳播產(chǎn)品力之園林產(chǎn)品力之園林一條筆直的歸家中軸一條筆直的歸家4、中軸用儀式感彰顯身份公園式園林，氧你一生建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏一環(huán)一環(huán)600米健身步道米健身步道用運(yùn)動(dòng)煥活生活動(dòng)能公園式園林，氧你一生建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏三進(jìn)定制歸家禮序三進(jìn)定制歸家禮序用意境涵養(yǎng)品味公園式園林，氧你一生建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏自帶約自帶約2200品質(zhì)品質(zhì)幼兒園幼兒園在府谷，還有誰(shuí)？在府谷，還有誰(shuí)？建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏規(guī)劃約規(guī)劃約2200時(shí)尚商時(shí)尚商街街在府谷，還有誰(shuí)？在府谷，還有誰(shuí)？建筑面積約106-143河5、景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏約約1:1.4超高超高車位配車位配比比在府谷，還有誰(shuí)？在府谷，還有誰(shuí)？建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏產(chǎn)品力產(chǎn)品力之社區(qū)配套之社區(qū)配套智能人臉識(shí)別智能人臉識(shí)別識(shí)別每一張陌生臉識(shí)別每一張陌生臉#智能+，安全家#建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏車輛識(shí)別系統(tǒng)車輛識(shí)別系統(tǒng)刷卡暢行隨心同刷卡暢行隨心同#智能+，安全家#建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏產(chǎn)品力產(chǎn)品力之匠心工藝之匠心工藝可視對(duì)講系統(tǒng)可視對(duì)講系統(tǒng)為家裝上智慧之眼為家裝上智慧之眼#智能+，安全家#建筑面積約106-6、143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏約約7.1米寬客廳米寬客廳夠大夠大建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏約約14.1米采光面米采光面夠豪夠豪建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏獨(dú)立主臥套房獨(dú)立主臥套房夠私密夠私密建筑面積約106-143河景舒居建筑面積約143電梯洋房全城競(jìng)藏產(chǎn)品力產(chǎn)品力之戶型之戶型一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算有限一個(gè)活動(dòng)難題：一個(gè)活動(dòng)難題：區(qū)域內(nèi)客流少，活動(dòng)導(dǎo)客難4月活動(dòng)線的思考鑒于以上兩點(diǎn)，我們建議線上線下互動(dòng)配合，形成完成活動(dòng)閉環(huán)鑒于以上兩點(diǎn)，我們建議線上線下互動(dòng)配合，形成完成活動(dòng)閉環(huán)基本產(chǎn)品7、力及期望產(chǎn)品力都是對(duì)美好生活的加碼中南東望府也為你的美好生活加油結(jié)合當(dāng)前高油價(jià)的熱點(diǎn)我們建議四月以四月以“加油加油”為活動(dòng)主題為美好為美好加油加油中南東望府暖春4月，全城有禮活動(dòng)時(shí)間：4月1日-4月30日4月第一周月第一周活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)說(shuō)明：恰逢清明假期，春天也在此時(shí)悄然開啟，以春天及清明為活動(dòng)契機(jī)，邀請(qǐng)客戶品嘗春天的味道-青團(tuán)DIY；與大家一起放飛春天-風(fēng)箏手繪。可以邀請(qǐng)專業(yè)的老師現(xiàn)場(chǎng)教授制作青團(tuán)及風(fēng)箏。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月3日-4月5日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：中南東望府營(yíng)銷中心活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道：朋友圈單圖、派發(fā)海報(bào)、分銷物料為春天為春天加油加油青團(tuán)青團(tuán)DIY風(fēng)箏風(fēng)箏DIY4月第二周月第二8、周活動(dòng)簡(jiǎn)要：活動(dòng)簡(jiǎn)要：近期油價(jià)暴漲，可以以此為契機(jī)，以為出行加油為噱頭，撬動(dòng)有車一族的精準(zhǔn)客戶。客戶憑加油票或出租車票可兌換貼紙一張，集齊3張貼紙，即可前往售樓部參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月9日-4月10日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：外展拓客地點(diǎn)/中南東望府營(yíng)銷中心活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道：朋友圈單圖、派發(fā)海報(bào)、分銷物料為出行為出行加油加油活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)細(xì)則：1.外展建議：以府谷老城與新區(qū)交界處為原點(diǎn)，在附近的加油站設(shè)置外展點(diǎn)加油站設(shè)置外展點(diǎn)2.進(jìn)入加油站加油車輛，憑加油票或支付憑證兌換貼加油票或支付憑證兌換貼紙紙3.集夠集夠3 3張貼紙張貼紙，即可在周末前往中南東望府營(yíng)銷中心參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤9、4.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品以現(xiàn)有獎(jiǎng)品為主：一等獎(jiǎng)電火鍋；一等獎(jiǎng)電火鍋；二等獎(jiǎng)奧克斯飲水機(jī)、三等獎(jiǎng)美的加濕器二等獎(jiǎng)奧克斯飲水機(jī)、三等獎(jiǎng)美的加濕器。貼紙建議：貼紙建議：參考西安秦嶺四寶貼紙，設(shè)計(jì)符合府谷當(dāng)?shù)氐奶厣馁N紙：如海紅果、紅棗、古長(zhǎng)城、黃河、項(xiàng)目效果海紅果、紅棗、古長(zhǎng)城、黃河、項(xiàng)目效果圖圖等作為貼紙素材。既可以作為參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的憑證，也將掀起一場(chǎng)新的炒作話題。4月第三周月第三周活動(dòng)簡(jiǎn)要：活動(dòng)簡(jiǎn)要：選擇府谷當(dāng)?shù)氐某小⑸虉?chǎng)作為拓客外展點(diǎn)，憑借當(dāng)天商場(chǎng)或超市的購(gòu)物小票，可在置業(yè)顧問(wèn)處領(lǐng)取貼紙，一張購(gòu)物小票僅可領(lǐng)取一張貼紙，集夠3張貼紙，即可前往營(yíng)銷中心參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月10、16日-4月17日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：外展拓客地點(diǎn)/中南東望府營(yíng)銷中心活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道：朋友圈單圖、派發(fā)海報(bào)、分銷物料為生活為生活加油加油外外 展展 原原 則則：老 城 區(qū) 及 新 區(qū) 人 口 流 量 較 大 的 商 場(chǎng) 及 超 市 等。外外展展點(diǎn)點(diǎn)建建議議：嘉佳購(gòu)物中心、新光天地、興茂國(guó)際超市、華林新天地等外外展展設(shè)設(shè)置置：每個(gè)外展點(diǎn)設(shè)置1-2人，對(duì)購(gòu)物小票進(jìn)行審核、登記、發(fā)放貼紙外展建議：外展建議：4月第四周月第四周活動(dòng)簡(jiǎn)要：活動(dòng)簡(jiǎn)要：世界衛(wèi)生組織曾指出走路是世界上最佳運(yùn)動(dòng)之一，且每天保持8000步可有效延長(zhǎng)生命周期。中南東望府倡導(dǎo)健康生活理念，每周7天內(nèi)如果出現(xiàn)3天微信步數(shù)超過(guò)8000步，即可前往營(yíng)銷中心參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月23日-4月24日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：中南東望府營(yíng)銷中心活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道：朋友圈單圖、派發(fā)海報(bào)、分銷物料為健康為健康加油加油4月為月為美好美好“加油加油”活動(dòng)線及價(jià)值線鋪排活動(dòng)線及價(jià)值線鋪排4月第月第1周周4月第月第2周周4月第月第3周周4月第月第4周周價(jià)值線 活動(dòng)線 產(chǎn)品力之園林系列價(jià)值為出行加油為出行加油油票兌貼紙抽獎(jiǎng)產(chǎn)品力之匠心工藝價(jià)值為春天加油為春天加油青團(tuán)DIY、風(fēng)箏DIY產(chǎn)品力之社區(qū)配套價(jià)值產(chǎn)品力之戶型優(yōu)勢(shì)價(jià)值為生活加油為生活加油購(gòu)物小票兌貼紙抽獎(jiǎng)為健康加油為健康加油朋友圈步數(shù)參與抽獎(jiǎng)