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1、2 0 2 2年 陽 光 城 羅 湖 項 目 整 合 推 廣 方 案序目標/使命品牌之痛萬科、恒大、碧桂園華潤、招商、星河卓越、鴻榮源中國地產巨頭聚集地，陽光城品牌價值幾何？如何快速建立陽光城影響力？陽 光 城 品 牌 使 命IMPRESSION項 目 區 域 使 命IMPRESSION項 目 銷 售 使 命IMPRESSION壹望診羅 湖 市 場 印 象有底蘊/但被遺忘缺地缺服務缺人才人居環境差/老城區不是熱點/發展向西轉移福田/南山/前海/寶安/龍華之后沒落的貴族&沒落的老羅湖不 要 站 在 羅 湖 現 在 看 羅 湖羅湖之勢1：這里是邊陲小鎮的所在，流淌過曾經的歷史風華這里在三十多年中書2、寫過中國城建史上最輝煌的篇章講起中國的改革開放，世界一定會在這里尋覓蹤跡對深圳，這里是最老城區；對中國，這里是最年輕老城。羅湖之勢2：表象：城市向西拓展，羅湖似乎在失去中心地位事實：中心功能強弱分化，資源重新整合配置結論：羅湖永遠是城市中心的一部分羅湖羅湖9090年年代代福田福田19971997南山南山20012001年年前海前海20102010年年大前海空港大前海空港20142014年年羅湖之勢3：羅湖已經明確為打造“以金三角片區為核心的商貿核心區、以黃金珠寶產業為主的水貝產業聚集區、以高新互聯網產業技術為主的蓮塘產業區、以商貿物流為主的筍崗產業區和以商業服務為主的深南東商圈”五大功能區，各3、區的產業定位如下：本項目本項目片區片區改造項目改造項目（個）（個）面積面積（萬）（萬）投資額投資額（億元）（億元）發展方向發展方向筍崗片區筍崗片區10300310新的商業商務中心功能清水河片區清水河片區 14270230新興商業和服務業功能“金三角金三角”片區片區354283金融和商業的核心集聚功能水貝水貝布心片區布心片區 204122.8黃金珠寶、服裝等時尚產業的展示、研發設計和總部功能深南東片區深南東片區黃貝嶺舊村和建設地鐵物業150105地鐵商業、綜合性購物中心功能蓮塘片區蓮塘片區10060互聯網和電子商務產業功能布吉農產品市場布吉農產品市場片區片區6030深圳品牌產品的國際貿易集散地功4、能羅湖之勢4：目前羅湖全區更新項目52個、在建項目25個，已有產業面積約1400萬平方米，則到“十三五”末，相當于完成一個新羅湖的再造，真正使羅湖成為宜居宜業宜人的魅力城區。羅湖之勢5：地標效應，羅湖打造全球第一高建筑，深圳未來六大地標羅湖占3席，定位國際消費中心，領銜粵港澳大灣區，打造中國城市地標新名片蓮塘口岸：蓮塘口岸：預計2022年建成，新口岸將接駁多條深圳高速公路，包括東部沿海高速公路、深惠高速公路及深汕高速公路直達廣東東部和鄰近省份；地鐵地鐵8 8號線：號線：將成為連接深圳東部的重要紐帶，羅湖的區域價值將迅速提升。羅湖之勢6：羅湖之勢7：回歸幸福：讓生活在這里盡展原始魅力新羅湖的終極5、價值：回歸生活，回歸幸福金融也好，商務也罷，當你疲倦時，請來羅湖吧這里有最豐富華麗的消費場所，最閑適浪漫的體驗空間這里有具國際范兒的時尚潮流，最具性價比的商品和服務這里有最讓你放松心身的活動，最能體現人性化享受的氛圍這就是你我心中的、作為國際消費中心的新羅湖新時代/新羅湖/新產業/新名片區域價值突圍貳聞診2022年深圳預計155個樓盤入市競爭激烈，我們如何破局？定位：深南精粹 大道資產（高端公寓/精英辦公 40-152平戶型,均價約59000元/平）定位：羅湖中心7/9號線雙地鐵城市運營體（精智公寓/商務辦公/商業 128平三房,均價約68000元/平）定位:深圳原點 理想起點/廣告語：逾繁華6、 悅優雅（現房公寓 37-79平戶型,均價約50000元/平）土豪金/講中心/說資產/大盤綜合體而對比競品項目，本案在體量/品牌/地段等不具備獨特競爭優勢麻雀體量的我們有什么價值可以突圍？1、品牌價值陽光城集團（上市代碼：000671）是世界500強陽光控股投資，以房地產開發為主業的全國化品牌企業，業務涵蓋地產開發、商業運營、物業服務三大領域。陽光城集團憑借快速提升的企業綜合實力及品牌價值，位列2017中國房地產開發企業500強TOP20。2、區域價值2500億，是未來幾年內即將投入羅湖的巨額城市更新資金。目前，羅湖區十大城市更新項目，包括清水河深業汽車城、向西村局部改造、黃貝嶺舊村改造、水貝7、國際珠寶廣場等等，總用地面積48萬平方米，規劃總建筑面積210萬平方米，概算總 約189億元。3、交通價值深南大道：春風路與南極路交匯處、毗鄰深南大道，沿線有地王大廈、京基100、NEO等在內的深圳眾多高端商務區。蓮塘口岸：預計2022年建成，新口岸將接駁多條深圳高速公路，包括東部沿海高速公路、深惠高速公路及深汕高速公路直達廣東東部和鄰近省份。地鐵：地鐵2號線/地鐵5號線/地鐵9號線/在建地鐵12號線東延段將，成為連接深圳重要紐帶。4、配套價值休閑娛樂：休閑娛樂：春風萬佳購物廣場、華潤萬象城、東門步行街、國貿商圈教育：教育：文錦中學、深圳箐華中英文實驗中學、深圳向西小學、深圳市北斗小學等醫院：8、醫院：羅湖區人民醫院、深圳遠東婦產醫院金融：金融：中國銀行、建設銀行、農業銀行、郵政銀行等等藝術：藝術：深圳戲院/羅湖美術館公園：公園：羅湖創意文化廣場/湖貝公園5、景觀價值地處羅湖繁華中心南向100M以上部分可俯瞰香港群山及濕地景觀6、項目價值極致單棟，是集商業、辦公、商務公寓多種業態復合型綜合體項目。以絕無僅有的氣勢將項目樓體打造成為片區標桿，以單體建筑絕佳的展示形象，成就領袖深圳更新與發展的里程碑。7、產品價值片區稀缺商務公寓/loft國際精裝標準產品，宜商宜居宜投資，頂級商務地標，開啟資本時代的特權人生。世界500強中國地產20強2500億新羅湖國際消費中心奢尚區域奢尚區域奢尚品牌奢尚9、品牌深南大道/地鐵/口岸奢尚交通奢尚交通奢尚配套奢尚配套三大商圈環繞奢享生態/優質文人教育繁華中心/極目深港奢尚景觀奢尚景觀羅湖奢尚中心垂直藝術綜合體奢尚建筑奢尚建筑宜商宜居宜投資藝術藏館/商務辦公奢尚產品奢尚產品本案核心價值價值看似豐滿但市場早已過了販賣單一價值的年代更多看中是市場背后的價值內涵2007-2016年，整個歐元區GDP幾乎為0增長，然而十年間，歐美富豪們紛紛把眼光瞄準了它們。1、NEW YORKONE57時間：2013年總價：$28，500，000/約￥1.8億面積：4193 sq.ft./約390均價：約44萬/新聞時間：2016年總價：$115 million/7.46億面10、積：10,920 sq.ft./約1015均價：約73萬/201320160440000730000ONE57ONE57均價漲勢圖均價漲勢圖2、LondonOne Hyde Park新聞時間：2014年6月成交總價：0.75億/6億成交面積：16000平方英尺/1487成交均價：約40萬/平米新聞時間：2015年2月成交總價：18500000/6億成交面積：3082sq.ft/約286成交均價：約56萬/平米2014.62015.20400000560000海德公園海德公園1 1號均價漲勢圖號均價漲勢圖3、Monacosky penthouse in the order town摩納哥摩納哥新11、國賓大廈新國賓大廈新聞時間：2014年5月成交總價：約$3.87億|24億成交面積：35500sq.ft/3298成交均價：約￥72萬/新聞時間：2015年9月成交總價：約$4億|26億成交面積：35320sq.ft/3200成交均價：約￥82萬/2014.52015.90720000820000新國賓大廈均價漲幅新國賓大廈均價漲幅真 正 的 全 球 公 寓 資 產經得起時代的變幻與歲月的沖刷于 資 本 世 界 中 恒 久 上 揚從稀缺到絕版，唯一者價值非凡TOP地段+TOP資源+TOP產品+TOP服務產品突圍叁問診目 標 客 群 區 域 界 定 羅湖 福田南山 粵港澳深圳其他區域公 寓目 標12、 客 群 基 本 特 征 70/80/9035-45歲 投資自住 居住社交生活區域交通配套潛力商 辦 目 標 客 群 基 本 特 征 70/80/9035-55歲 投資自用 其他區域交通配套垂直藝術綜合體公寓+商務+商業+藝術全新奢尚生活方式引領者客戶破局項 目 軟 性 服 務 價 值IMPRESSIONONE品質ONE服務ONE藝術ONE資產ONE品質1 1頂級資源頂級品質頂級配套頂級城市頂級土地頂級資源頂級匠心頂級設計團隊供應商/監督評估頂級裝修標準運動/健康配套文化休閑配套1、社區營造：第一商務生活門廳力求以從硬件條件上筑就TOP奢尚生活，為社區增值經典的建筑外立面+大師主筆精裝修+公共13、空間的延年性2、都市mini健身房3、共享理療室4、共享娛樂室5、Google武館ONE藝術2 2藝術商業藝術空間藝術教育藝術商業規劃藝術生活品牌技藝傳承社交講堂藝術講堂藝術交流平臺咖啡圖書會所藝術休閑空間藝術時尚發布會1、打造藝術商業購物中心2、引進藝術/環保/自然結合的生活品牌館咖啡圖書會所小型藝術休閑空間時尚發布中心小型藝術展覽場地3、引入陽光城教育藝術資源陽光控股旗下陽光教育集團作為北京大學教育文化產業的戰略合作伙伴，擁有優秀的教育管理團隊和豐富的教育投資管理經驗，在全國擁有200多所高品質幼兒園，近40所K12學校（北大培文學校、陽光國際學校、陽光書院、凱文高中等），1所本科大學（陽14、光學院）。ONE服務3 3管家服務健康服務智慧服務私人定制服務高端圈層活動服務鉑金管家服務社區APP智慧社區智慧家居科技服務WELL健康認證大健康醫療服務私人健身教練私人營養師1、引入陽光城高端服務平臺-瀾悅薈為業主提供頂級資源及服務2、WELL認證健康居所簽約3、大健康服務平臺整合高科技大健康資源，提供大健康醫療服務，私人健身教練、私人營養師，為業主精英健康保駕護航。合作機構：合作機構：春雨醫生、美國金仕堡、華大基因、達安基因等春雨醫生、美國金仕堡、華大基因、達安基因等4、打造“ONE+”開源APP平臺 ONE資產4 4智庫平臺智庫平臺1、ONE商學院2、ONE社交基金3、ONE成長基金資管15、平臺資管平臺財富管理資產管理消費金融金融平臺金融平臺1、投融資2、小額借貸3、保險/理財1、引入金融資產管理陽光控股是興業銀行民營第一大股東，發起成立華通銀行、海峽人壽、陽光證券等，擁有基于財富管理、資產管理、消費金融、金融科技、互聯網金融等功能的綜合金融服務平臺。2、打造ONE商學院n和知名商學院合作，邀請專家針對業主舉辦知識講座；n各行專家：邀請行業專家針對業主不定期舉辦講座分享n社區大咖：請陽光城業主大咖授課。ONE品質ONE服務ONE藝術ONE資產頂級資源頂級配套頂級品質藝術商業定制藝術空間藝術教育管家服務健康服務智慧服務資管平臺金融平臺智庫平臺品牌機會區域核心產品突圍客戶破局項 目 16、整 體 定 位PROJECT PROMOTION項 目 案 名備選案名：陽光城羅湖之光項目推廣語PROJECT PROMOTION肆切診世界奢尚中心 垂直藝術綜合體第第 二二 階階 段段第第 三三 階階 段段產品價值8月藝術藏館樣板房 傾城綻放第四階第四階 段段4.5米層高/80-1000商務空間 盛大租售項目價值期項目開盤期10月6月品牌形象期中國地產20強 深圳榮譽之作第第 一階一階 段段4 4 月月-6-6月月品牌品牌+區域區域7 7月月-8-8 月月發布發布+證言證言9 9 月月體驗體驗+蓄客蓄客10 10 月月開盤開盤（4-6月）BIG 1品牌價值期中國地產20強 深圳榮譽之作一、線17、上傳播二、營銷事件營銷活動1（4-6月），作為陽光城集團首次進駐深圳，釋放品牌勢能&大V聯動通過品牌發布會全面解讀陽光城品牌戰略，引爆深圳行業內及媒體關注通過品牌發布會全面解讀陽光城品牌戰略以及陽光城品牌理念帶有種子的邀請函未來之光，點亮深圳營銷活動2（4-6月），陽光種子派發活動，讓陽光城品牌走入深圳大眾引爆深圳行業內及媒體關注。三、微信話題1微信話題(4-6月)，通過業內、媒體、大眾等代言，為品牌強勢發聲當理想照進現實，城市有陽光、城市有未來。（7-8月）BIG 2產品價值期世界奢尚中心，垂直藝術綜合體一、線上傳播二、營銷事件營銷活動1（7月），陽光城T ONE產品發布會暨深圳首屆奢尚維密18、秀陽光城T ONE產品發布會專家團隊解讀產品規劃國際超模劉雯現場助陣營銷活動2（持續），地產大咖系列論壇/講座系列藝術垂直綜合體活動尹香武/鄧志旺/阿泰/張公子/深晚一兵等廣深系列劍客多方證言，重塑羅湖區域價值三、微信話題微信話題(7-8月)，深圳不缺豪宅，但藝術豪宅稀有，大部分豪宅是以石材堆砌的土豪金，是名副其實的建材市場。（8-10月）BIG 3產品價值期藝術藏館樣板房 傾城綻放一、線上傳播二、營銷事件活動營銷1（持續），藝聚深圳系列活動對應主力目標客群年齡層結合營銷中心及樣板房舉行如藝術展/畫展/音樂會/鑒寶等 從而對味并吸引客戶參加，聚焦市場藝術展/空間畫廊開館大展小野麗莎音樂會/費翔19、/黃安/高勝美/王杰/鄭智化/孟庭葦等音樂會馬未都鑒寶品鑒會全球CEO/精英寶庫藝術中心之旅云端藝術博物館活動營銷2（9月），邀請香港頂級設計師梁志天、HWCD、ARK、WOO、LSD打造奢尚生活樣板空間。三、微信話題微信話題(8-10月)，系列微信話題炒作，借勢輸出陽光城T ONE獨一無二的價值，吸引市場及投資客。光明中心 地鐵封面綜合體（11-12月）BIG 4商務辦公銷售4.5米層高/80-1000商務空間 公開租售一、線上傳播二、營銷事件營銷活動1（11-12月），深圳最奢尚的寫字樓樣板房，吸引全城參觀營銷活動2（11-12月），三、微信話題微信話題(8-10月)，系列微信話題炒作，讓20、全城參與其中，然后強勢輸出項目作為深圳最奢尚的寫字樓稀缺及投資價值。光明中心 地鐵封面綜合體世界奢尚中心 垂直藝術綜合體第第 二二 階階 段段第第 三三 階階 段段產品價值8月藝術藏館樣板房 傾城綻放第四階第四階 段段4.5米層高/80-1000商務空間 盛大租售項目價值期項目開盤期10月6月品牌形象期中國地產20強 深圳榮譽之作第第 一階一階 段段4 4 月月-6-6月月品牌品牌+板塊板塊7 7月月-8-8 月月發布發布+證言證言9 9 月月體驗體驗+蓄客蓄客10 10 月月開盤開盤營銷事件營銷事件微信炒作微信炒作營銷事件營銷事件微信炒作微信炒作營銷事件營銷事件微信炒作微信炒作營銷事件營銷事件微信炒作微信炒作